代理商管理办法整理版.doc

代理商管理办法 一、前 言 　　敖汉旗科瑞新能源科技有限公司（以下简称“公司”）为加强对赤峰市代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 　　1. 谨慎性原则 　　本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 　　2. 风险性原则 　　公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 　　3. 区域性原则 　　各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 　　4. 价格统一原则 　　全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 　　5. 计划管理原则 　　对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 　　6. 积极协助原则 　　公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 　　7. 诚信的原则 　　双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 　　8. 严格管理原则 　　认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 　　9. 双方共赢原则 　　公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 　　10. 长期性原则 　　公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 　　二、总 则 　　第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地区原则上只设一名代理商； 　　第二条 本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 　　第三条 代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 　　第四条 公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为； 　　第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 　　第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 　　三、代理要求 　　1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法代理商。 　　2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 　　3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 　　4、 愿意专心经营公司产品产品，并对产品、对市场充满信心； 　　5、 能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性； 　　6、 全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动； 　　7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品市场拓展开。 　　四、提交资料 　　代理企业提交资料： 1、企业法人的简历。 　　2、企业经营业绩。 　　3、企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 　　4、本地批发、零售网络情况。 　　5、生物质颗粒（燃料和饲料）、生物质锅炉区域市场推广计划。 　　6、接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。 代理个人提交资料： 1、代理人身份证复印件。 2、代理人的简历。 3、生物质颗粒（燃料和饲料）、生物质锅炉区域市场推广计划。 　　五、代理商权利和义务 　　各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 　　1、区域独家代理公司系列产品； 　　2、使用公司商标进行经营活动； 　　3、使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动； 　　4、维护公司及其产品在代理区域内的良好形象； 　　5、接受公司经营计划的指导； 　　6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 　　7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 　　六、日常工作 　　①须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应； 　　②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持； 　　③每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）； 　　④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明