售楼部工作总结及年度计划.doc

售楼部XX工作总结及XX年度计划 在20xx年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和 公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。 其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的 不离不弃和全力支持。才能够让我在20xx年，不但创造了 团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。 现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队 自20xx年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。 队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。 从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的 成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在20xx年全年的销 售工作中，团队的前三名都在我们组。 刘x和刘x c最初从事的是铁路工作，面对房产销售是 一无所知。但是他们在2 Oxx年通过自己的努力，夺得了团 队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此 可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付 出行动，一样可以做到优秀!像我们组另一位伙伴张x X， 刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户 的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个 人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题 就不一一列举了。 我们组在20xx年共完成新签x套，总成交面积x万x 千多平米，总成交额X百万。其中刘X新签X套，总成交 面积X平米，总成交额X，刘XC新签X套，总成交面积X 平米，总成交额X，张xx40套，总成交面积x平米，总成 交额X，王X新签38套，总成交面积X平米，总成交额X， 张xx （己离职）新签x套，总成交面积平米，总成交额X， 杜X新签X套，总成交面积X平米，总成交额X，马x（己 离职）新签X套，总成交面积X平米，总成交额X，杨XX新 签X套，总成交面积X平米，总成交额X，李xio新签X套， 总成交面积X平米，总成交额X，王X新签X套，总成交面 积x平米，总成交额X，马XX新签2套，总成交面积，x平 米，总成交额，XX，王x新签4套，总成交额x，何x新 签4套，成交x平米，总成交额X，离职员工3套，成交x 平米，总成交额x. 在20xx年年初，我为自己制定了 x套的新签任务。今 年共完成了 x套，因为x套退单，实际成交了 x套。其中x 郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额 X百万。针对20xx年的工作，我自己是比较满意的。在一 期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前， 只签了 5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好 了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那1 1 套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也 许已经完成自己制定的目标。 经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理 上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战， 到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。 在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则， 并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候， 首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导 沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦 诚服的接受你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙 伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作能力。这 样才可以打造出一支优秀的销售团队。 20xx年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的 政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最 严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观 望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑 战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出 了更多的努力和行动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷 的市场中，验证了我们团队的优秀。从20xx年12月20日 多层的开盘，到20xx年7月22日盛大的开盘仪式。让更多 的人了解并认可了我们的楼盘，这就是我们的成绩。 在20x x年里，我收获颇多，首先是在公元xx，我买 到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地 产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名 专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。 要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自 己的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平 时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。 去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。 20xx年1月和2月本组共制定新签任务30套，目前共 完成了 12套，其中刘X，刘xc，何X，张xx各一套，王 x2套，我自己6套。在1号到14号之间约访进场和现场接 待客户13 7组。其中，马xxl 1组，刘xl3组，刘xcl3组， 王xl2组，张xxl2组，何xll组，杜程10组，王xl4组， 李x9组，杨xxl 1组，我自己是21组 .收集信息432条，悬挂布标185条