市场调查报告780511313-(精选·公开·课件).pptVIP

南京市调报告 * 1：德基广场 2：水游城 3：夫子庙 4：陈列道具及广告展位运用 南京德基广场—爱马仕 作为世界顶级奢侈品牌的爱马仕原来只在上海，北京才有，如今南京，苏州等 城市也都有了，中国人，既然开了就说明有她的市场存在，爱马仕主导箱包，丝巾，其橱窗是她最重要的组成部分，自从我来到公司，也在一直抓橱窗部分，但是介于硬件环境的影响，目前橱窗只能做到形似而神不似，橱窗是一个公司或者说一个品牌对外最直接的宣传与广告，其包含品牌文化，经营理念，潮流元素，设计理念等，终端推广活动，所以橱窗是一个公司的灵魂！ 南京德基广场—BOSS 这些牌子虽然说感觉离我们很远很远，但是其装修理念，经营理念都是我们值得学习的，看2张照片都是通透性很强的店铺设计，照明也是很耀眼的，橱窗与店铺入口的比例一般都为2：1当然对于我们这样的卖场型店铺是要求入口越大越好的，但是店铺的通透性我们的店铺做的很差，还有照明也是的，日本管理学家说，有多亮的灯光就有多好的销售，由这句话就知道了灯光的重要性！ 整体来说南京德基广场是奢侈与高端品牌的集结地 1：所拥有的品牌：爱马仕，LV，巴布瑞，宝格丽，阿玛尼，BOSS等等，其对面是南京新百，相比较品牌，装修，管理都要降低很多档次，对于我们而已，我们要去观察其新颖的道具，潮流的颜色，市场上有的相近的款式，活动的规划，这些都是我们值得学习的！ 2：在新百的旁边有一个地上商场——莱迪，下面是上百家的格子铺，店铺面积从5平方到-50平方不等，主要集中在20平方左右！里面的货品也都是在，常熟，上海，杭州等地拿的，与我们是一样的货品，加价率在3倍以上，其最主要的特色是店铺装修很有特色，下面又有小吃，所以人流还是比较大的！ 南京——水游城 水游城是在夫子庙附近刚建设的一座商场，主要以快时尚品牌为主—如优衣库，ZARA,HM,ONLY,VERO MODA 欧时力等，特别ZARA,HM，优衣库这些牌子对中国服装市场的影响非常之大，也是未来除了奢侈品以外的主要经营模式，因为他给人品类多，市场，购物轻松，价格低廉！这些都是顾客内心所向往的！ 南京——水游城 HM的橱窗，HM的模特是一年跟新一次，橱窗也是其最主要的组成部分，因为其品牌影响力非常巨大，所以店铺入口没有很大，HM,ZARA,优衣库,GAP是全球服装4大杀手，其品牌都是没有服务的，真正的有限服务模式，或者说无服务模式！ 南京——水游城 南京水游城其周边就她一家商场，周边是省交通厅等一些不搭边的建筑，但是其人流非常大，因为很多人是冲着，HM,ZARA,优衣库来的，所以其品牌影响力可想而知！这些品牌只有收银，陈列，理货，没有导购，货品就是在试衣间，中专架，陈列架之间流转，做到的真正的有限服务模式，我们公司也推行过有限服务模式，但是要做到那，所必须的条件商品企划，强大的陈列团队，货品结构，终端装修是必不可少的，不然是不可能做到有限服务模式的， 作为发展性企业的我们，货品是一个树的树干，终端管理是树的枝条，陈列是树的叶子！ 人性化休息区，可坐，可靠，可躺，而且可以作为商场磁石点 南京——夫子庙 过去到夫子庙是黑压压一片，全是人，但是这次去人很少了，而且是周末，夫子庙不仅是旅游地点，而且是一个购物商圈，里面的小牌子及地摊品牌非常多，如真维斯，安踏，以纯等，但是现在每个店铺里面基本都没有什么人，与以往及北边的水游城相比显得很萧条！主要原因，装修陈旧没有特色与莱迪无法相比，受水游城的影响，一件差不多的衣服，夫子庙160，HM200 那么顾客会选择HM 南京——夫子庙 夫子庙内一家老三福，听说因为道具太陈旧，也要拆了重新装修了，三福是我们的竞争对手，但是却走的很远，而且越来越正规化，货品也逐渐趋于自主生产，因为要把握好货品其根源就是自主生产！但是我们目前不可能自主生产所以就要把握货品结构，货品色系！ 陈列道具及广告展位运用 天地柱 目前各品牌，无论是专卖店，还是卖场型店铺，都淘汰了X展架，这种柱子结实，灵活运用强，可从最高到最低都进行广告宣传 陈列道具及广告展位运用 天地柱 目前各品牌，无论是专卖店，还是卖场型店铺，都淘汰了X展架，这种柱子结实，灵活运用强，可从最高到最低都进行广告宣传 陈列道具及广告展位运用 店铺入口吊挂广告 此道具可以长期使用，可在每个店铺的入口处使用，无论进行活动还是打折期宣传，以及特别货品说明都是很好的选择，架子可固定，内部广告可定期更换！ 陈列道具及广告展位运用 店铺内吊挂广告 此道具与店铺入口吊挂可相互长期使用，，无论进行活动还是打折期宣传，以及特别货品说明都是很好的选择，架子可固定，内部广告可定期更换！如图是配合了磁石及货品进行的广告宣传 陈列道具及广告展位运用 亚克力牌 上图为目前普遍运用的另一种形式，旁边的尺码说明可以暂时不要，（可以统一字体，也不会出现边