恒大地产快速开发战略研究.ppt

目录 财务指标分析 业务模式研究 架构与管理体系 对万科的启发和借鉴 注：地区高管包含各地区分公司的总经理、副总经理、总经理助理 资料来源：恒大地产集团官网、恒大年报 许家印对恒大拥有绝对控制权；在总部-地方公司的两级架构中，总部全面决策各项业务，地方公司负责执行落实 集团高管 （10人） 地区公司高管* （184人） 董事局 （8人） 恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士生导师1人，博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历 （见附表1、2） 恒大重要的职能和权力高度集中于总部，一线公司主要负责执行，有简单的人事权，但一线经理实施的人事变动需要上报地区的经理，再由地区上报报总部人力资源部进行相关审批 姓名 股权概约百分比 许家印 68.02% 夏海钧 0.13% 李钢 0.13% 谢慧华 0.04% 徐湘武 0.04% 徐文 0.04% 赖立新 0.04% 何妙玲 0.04% 2009年恒大各高管的控股情况 总部 地区公司 集中决策 项目、工程开工实施 执行集团总部的命令 投资开发、招投标 建设、产品质量监察 成本、质量标准化管理 营销和运营管理 制定规划和任务 具体执行 * 高度集权下的总部组织庞大，隶属地产系统1209人，下设17个职能部门，垂直管理各地方公司对口部门 资料来源：恒大公告 董事会董事 8人 高管 10人 监管（地区办公室） 采购和配送（地区办公室） 内部审计（地区办公室） 财务管理（地区办公室） 总工程师办公室 地区办公室管理 招投标 规划/工程 合同 管理 发展 市场 资产 管理 人力 资源 数据库、监管484人 采购和配送 5人 预算和审计49人 库房 3人 财务 管理 117人 投资者关系11人 运营 2人 财务 审计 8人 研发35人 质量控制中心19人 招投标42人 管理89人 法律31人 开发113人 市场和品牌161人 资产管理74人 人力 资源 16人 10年恒大集团总部和地区公司人数占比 集团总部： 组织机构设计具有大总部的特点，相对于各地方公司而言，恒大的集团总部职能部门齐全，部分职能部门还设置地区办公室遥控地区公司 监管室是规模最大的部门，主管内控和地方公司监察检查 * * * * * % 集团总部 广州 地区公司（28个） 一线城市（2个） 广东、上海 二线城市（25个） 海南、天津、重庆、沈阳、太原、西安、成都、武汉、合肥、南京、贵阳、昆明、长沙、南宁、石家庄、南昌、济南、哈尔滨、洛阳、长春、兰州、银川、郑州、呼和浩特、乌鲁木齐 三线城市（1个） 启东 2011年恒大在全国的公司分布 *注：一线城市：北京、上海、广州、深圳；二线城市：其他直辖市和省会城市；三线城市：其他城市。 资料来源：恒大地产集团官网；访谈 地区公司区域分布特点：91%位于二、三线城市，其中二线城市占比89% 总部 * * * * * * 2011年恒大公司在一、二、三线城市分布比例 89%的二线城市公司管理着全国94%的项目，其中55%位于二线城市、39%位于三线城市 图：2011年恒大在全国的公司分布 全国按省级行政区划设立28个地方公司，管理62个城市 * % 2010年恒大公司不同部门的员工人数占比 * * * * * 恒大总部以监管、设计和配套管理为主，人员占比达73%，负责标准化管理的落实；地区公司则以工程建设职能为主 2009、2010年恒大员工数（单位：人） 资料来源：内部资料；恒大年报 恒大总部集团人员最多的部门是监察及审计，占24%，地方公司则是建设开发及工程，占37%；总部掌控所有职能，地方则更多是执行、开发的部门 2010年恒大员工达19351人，较09年增长126%；地产系统中90%以上是大学本科或以上的学历 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成熟的地区公司人员在400以上，工程部人员占比最大，达30%左右，其次营销和开发的占比为16%和9%，部分项目采取自销模式 资料来源：恒大内部资料 广东公司（一线城市）管理体系 部门：12个 人数：403人 南海开发部 （7人） 广州开发部（12人） 增城开发部 （7人） 清新开发部 （8人） 佛冈开发部 （3人） 中山开发部 （5人） 广州开发一部 （8人） 广州开发二部 （4人） 公司高管（12人） 行政人事部 （17人） 开发部 （42人） 综合计划部 （9人） 总工室 （35人） 招投标部 （13人） 预决算部 （28人） 采购部 （7人） 营销部 （59人） 品牌部 （4人） 增城工程部 （35人