医药-好好黄芪颗粒创销方案计划.ppt

第二组 组员：李荣添 池佳跃 许奥凯 黄文杰 沈莛皓 冯丽怡 张琳 莫燕云 钟丽娜 模板来自于 模板来自于 好好黄芪颗粒创销方案 背景 SWOT 好好黄芪 A C B D 市场定位与细分 品牌策略 A：背景 亚健康人群 各种慢性病的发生 抵抗力低下人群 B：swot分析 W T S O 1.不含蔗糖，适合糖尿病人，肥胖人群； 2.制备工艺创新，提高有效成分含量； 3.OTC，在药店方便采购； 4. 安全性高； 5.临床疗效明显。 1.中药免疫调节市场； 2.全国老龄化，注重健康的人越来越多。 1.价格比普通黄芪制剂价格高； 2.市场占有率少； 3.产品单一。 1.同类产品：南京同仁堂，贵州汉方； 2.相似产品：玉屏风散，匹多莫德口服液。 A 消费者 B 竞争对手 C 经营环境 C：市场分析与细分 （1）市场分析 1.生活节奏快，工作压力 2.环境因素 5.中国老百姓“中医药情结” 3.运动缺乏 4.不良饮食习惯 6.现代人追求方便，确切剂型 消费者 竞争对手 同类产品 南京同仁堂 贵州汉方 相似产品 玉屏风散 匹多莫德口服药 独创无糖黄芪颗粒 微观 宏观 1.中国政府提出大力发展中医药； 2.现代人追求生活质量； 3.中医药情结； 经营环境 （2）市场细分： 培训内部人员 节假日促销 建立客户档案 连锁药店 大医院 学术推广（讲座） A 专业期刊登报 B 收集有效临床数据 C 打造大品牌，吸引医生 D 淘宝 电商 QQ空间 微信 微博 零售 广告 经销商 优点：低成本，低风险，扩散范围大 众筹空间 众筹 在规定时间内，在轻松筹软件上。 众筹回报 1.第1名：免费获得一盒的黄芪颗粒； 2.第2-100名：以进货价获得一盒； 3.第101-500名：以低于商家价格获得一盒； 4.第501-2500名：以促销价获得一盒。 优点 众筹目标2500人，将众筹得到的钱以之50%投资到基层的医疗设施。 众筹目标 1.获得宣传效果； 2.巩固老顾客； 3.吸引潜在顾客。 扩大品牌知名度，塑造品牌形象 高质量优秀品牌策略 培育品牌的忠诚度、归属感 品牌广告策略 品牌延伸策略 D：品牌策略 1、扩大品牌知名度，塑造品牌形象 建立一个专属基金协会 黄芪颗粒 黄芪颗粒 建立客户健康提醒及反馈APP 采用高质量的药源，运用先进的生产技术制造便利、高效、健康的药品。同时与时俱进的跟进生产技术时刻走在领导地位。 高质量优秀品牌策略 提供免费的疗效检查，针对性用药，跟踪式疗效服务。 3、培育品牌的忠诚度、归属感 4、品牌广告策略 5、品牌延伸策略 本公司的产品延生及未来蓝图 1、产品系列的延生： 黄芪糖浆、黄芪口服液、黄芪口含片等以供更多消费者的选择。 2、未来的发展蓝图：两个10年 第一个十年系列产品的研发并销售和上市中国。 第二个十年产品达标美国FDA进攻美国市场并上市。 模板来自于 模板来自于