地板国庆、中秋双节促销活动策划方案.doc

地板国庆、中秋双节促销活动策划方案 　一、活动主题： 国庆中秋惠全国 圣卡地板免费送 低碳让生活更美好 圣卡让生活更健康﹙写在宣传单页海报上也可作口号﹚ 以“国庆中秋”双节为契机，响应全球低碳概念，紧抓消费者环保家装、购物有礼的心理，传导圣卡地板顺应全球低碳生活潮流，健康居家理念为目的；最大限度的聚集人气进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;，从而进一步提升市场占有率。 二、活动时间及地点： 圣卡地板***地区***市场旗舰店 2010年9月20---30日某一天上午8:30---11:30 三、促销活动内容设计： 一重礼：进店见面礼： 无需购物，进店就有礼。活动期间所有顾客凭宣传单页或活动海报进店登记后﹙姓名联系方式等为今后挖掘潜在客户打基础﹚均可免费领取精美礼品一份。礼品可以定做印制有圣卡商标的具有品牌宣传和纪念意义的小型日常生活实用品如小太空茶杯等，单价4元左右视情而定。 二重礼：国庆特价礼： 圣卡地板总公司全年最低特供惊爆价58.9元/㎡﹙裸板价，特定系列的几个特定花色﹚。 三重礼：国庆惊喜礼： 参加本次促销活动各系列的地板均为圣卡公司的限量让利价，﹙前期必须了解其他品牌国庆活动促销价，从而主动合理定位我们圣卡地板本次的促销价格﹚限量抢购，限量3000㎡，抢完为止。﹙数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行商定﹚。目的为了给现场客户制造紧张感产生抢购的冲动以促使现场客户尽快签单。 四重礼：中秋团圆礼： 签单就送月饼﹙特供系列除外﹚：月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋和国庆间隔不久，可以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围，充分体现圣卡地板以人为本，营建和谐健康居家生活、月圆人团圆的美好愿望﹙围绕中秋节主题﹚。经销商可提前和当地有影响力的超市协商办理月饼代金券﹙卡﹚，签单交付定金后现场以月饼代金券﹙卡﹚为礼物送出；到活动结束后再结账。 五重礼：抽奖惊喜礼： 为庆祝国庆中秋节之际，同时也为回馈广大消费者多年来对圣卡地板的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型抽奖活动，凡是在活动当天签单的客户都可以凭单进行现场抽奖活动。 1、抽奖细则： 　　将现场签的单统一编号，签单收定金后将号码投入特定的抽奖箱内，现场直接由店长或总代理也可有现场消费者抽出各等级设置的奖项。 2、奖项设置及声明： 凡参加本次现场签单抽奖活动的客户必须交纳一定金额的定金或全额交纳地板货款才可以参加抽奖：﹙定金额可预先设定如500元以上﹚ 　　 ﹙活动最终解释权归本区域总代理所有﹚ 特等奖1个， 免费送50平米圣卡地板： 　　一等奖2个 免费送18平米圣卡地板： 　　二等奖3个 免费送8平米圣卡地板： 三等奖10个 送圣卡精美指甲包或圣卡高级烟灰缸一个： 注：1.特等奖中奖者订单数必须50平米以上，不满50平米者按实际订单数量免费送出。得奖者获得地板为签单的同型号的货物。解释权归本门店所有。 2.在活动当天必须在店内告示本次活动有抽奖项目安排，所有现场签单的客户不论是否中奖都不可以退单且礼品不可以同价抵扣货款。 另外建议商户也可以告知凡在活动期间签单的消费者在活动结束后的任何时间如介绍他人购买圣卡地板，都可另外享受签单价的基础上再95折的优惠或者另外有礼品赠送等优惠，为今后门店销售进一步积聚人气扩大影响。 四、活动前期宣传： 1、小区楼盘宣传单页发放：必须从活动20天前发放一直延续到活动结束。先确定临促人员﹙可联系在校初高中低年级学生利用假日﹚，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。 2、扫楼，新交付和临交付的小区或楼盘，宣传覆盖面要广，信息传达要精准有效。﹙人员选定为2-3人最好有经销商亲自参与﹚可选择小区门口拉横幅、楼条贴的方式也可直接进入小区取得物管支持获取第一手潜在客户信息，再通过三次以上的短信或电话拉网式宣传，进一步确定意向和潜在客户名单做好登记并邀约参加活动。 3、海报：在活动前20天，在人流量比较大的广场、街道、社区，大型企业旁边以及临交付或已交付的各小区和楼盘粘贴海报。海报内容包括活动时间地点及能够吸引消费者前往的活动内容、促销礼品、抽奖设置等。 4、电视媒体或者繁华地段液晶屏幕的滚动字幕预告，在活动前7-10天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台或繁华地段户外大型液晶屏幕做流动字幕滚动播放，以保证最广泛的传达信息。《这个可以根据各地自身情况商户自行决定与否费用一般在3000元左右》。 5、报纸软文﹙或当地主流的家装建材报纸1/4版400-500元/天﹚在各地的受众也是很广泛的。应提前15天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布二-三次。从这个