福建三线县城营销策划提案 2018-68页幻灯片资料.ppt

项目分析： 优势： 项目以3房 为主，纯板式结构，带观景台及外飘窗，采用客家风情的建筑风格。 项目位于老城区西北面，毗邻北山公园，享有自然景观。 小区划片实验幼儿园，实验小学，一中，离县政府近。 劣势： 小区位于老城区，道路交通不便，未来发展受到局限。 总结： 该县市场的置业客群比较单一，基本上以乡镇原城区置业客户为主，但随着新区不断成熟，有更多的城区客户会选择往城市外围进行置业投资。 对于小区配套完善，生活休闲购物便利，学区划片，也是置业的首选依据。 城区的商业配套还相对比较薄弱。大型商场较为欠缺。 第三章 找找我们的客户？ 谁在关注本案 到底是怎样一群人 ???????????????? 一切从目标客户需求出发 ——在当地购房群体有哪些 ——哪些客户符合本案的要求 ——锁定客户 ——目标客户特征描述 ———目标客户的诱因分析 建立关于目标客户需求的定位： 周边 职工 教育 工作 周边 乡镇 经商 私企 回乡 居民 客群定位/客户共性 便捷性 注重交通条件，要求出行线路发达，可轻松达到 目标地点，同时需要教育、饮食、娱乐、休闲等 生活配套的一应俱全。 归属感 追求生活的舒适度，家庭观念重，要求有强烈人 文居住氛围，向往和谐舒适的人文环境。 品牌信心 信任发展商实力所带来的保证，追求由此所带来 的成就感，尊荣感。 项目处于工业园区发展带，此区域的商品房购买者一般追求两点： 一是地缘情节，多年居住在项目周边养成的生活依赖性； 二是工业园区的工作人员，上班便利的原则。 如果本项目在规划、建筑、园林、户型、视觉效果、服务等方面能够做到与众不同的话，必然可以填补目前项目周边的品质型社区的市场空白，从而最大限度的拉拢目标客户群体。而投资者看中的就是本项目所处地段的良好出租率及不可估量的增值空间。 客群定位/突破口/高品质 低价格 高品质 低总价 主要在规划、建筑、园林、户型、视觉效果、服 务等方面重点体现 价格以低开高走的销售策略，配合高品质园林景观 、高实用户型入市，第一时间博得社会认可 项目所处的区域环境及项目本身的特点决定了项目的客户群主要有以下几种类型： 主要客群 周边乡镇居民 项目周边工业园区职工 周边学校教师 次要客群 经商人员及原有周边居民 新婚夫妇、回乡居民 由客户的组成可知，项目的客户跨度很大，但是选择在此区域置业的主要原因是：孩子就学，工业区职工就业的便利及适中的价格是吸引客户来此置业的最大优势。 客户需求的一种温馨的居家生活，是一种成熟便利的生活方式，即迎合了客户对生活的便利性，又满足了他们对置业投资的需求。 客群定位/客户类型 客群定位/客户特征 对新型事物接受比较快 注重生活的便利性和舒适性 追求居住的创新和新颖，渴望家庭的温馨 经济条件好、有一定的家庭储备 周边各乡镇居民 三口之家、三代同堂、大部分要考虑子女教育问题 25---45岁的中青年 客户特征 拥有一定经济基础,注重产品价格性能比 购房区域性强,十分注重所购房屋周边生活环境和配套 现住区域环境及居住环境较差,希望寻找一些比现居住地好一点的区域 部分客户现居住区域缺乏完善的生活配套,追求居住的成熟度，而部分客户现在所居住区域生活配套虽然便利，但希望保持目前便捷的居住条件 原住房缺乏完善的物业管理或配套服务,希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足 非常关注下一代的教育环境问题 在众多房地产陷阱面前，客户消费变得越来越谨慎 客群定位/客户心理研判 “看上去就很值钱” 比 “看上去不清楚，但实际很值钱” 要快捷很多 所以，本案要形成一个鲜明的印象 不但要在买家心中形成同样要在这个城市的普通民众心中形成 这是一个关于“好房子”的印象 就像“送礼就送脑白金”，但我们又不能流于俗套 我们还必须显得有品位 必须引领我们的目标客群，并在他们想象之外 因此，本案应该是一个“不同以往”的物业形象，所呈现出来的应该是“品质化、未来的、多元价值的”引领者姿态。 消费者都是有虚荣心的，每个人都有 不要试图否认这种心理力量的存在 所有标榜尊贵的，标榜个性的，标榜情调的 都是为了满足虚荣心的工具 本案亦然 形象定位+广告主语 城市、理想、生活家 备选定位 百亩社区，牵手幸福生活 城市、理想、生活家 传世龙邸 泽地优居 仅为城市幸福而雕刻的完美生活格调 自然中，繁华丽，最阳光 案名推荐 水 榭 丽 都 * 项目市场营销提报 开 拓 与 融 合 第一章 看看我们的市场 中 心 区 城东组团 城南组团 “一主两副”城市建设战略规划构想，“一主”――中心主城区翠江镇，“两副”――xx镇和xx镇。 围绕建设闽赣边界中部中心城市目标，构建宁化城区“一中心三组团”发展格