mini camp童装进军中国市场商业计划书.doc

PAGE 15 PAGE 1 Mini camp童装进军中国市场 商业计划书 目 录 Mini camp 简介2 中国市场的宏观及微观环境分析2 （一）、目标市场宏观环境分析2 （二）、目标市场微观环境分析3 三、中国童装市场现状分析5 四、市场进入方式选择6 （一）、直接出口6 （二）、在华投资6 五、产品4P营销组合计划7 （一）、产品策略7 （二）、价格策略8 （三）、渠道策略9 （四）、产品促销计划10 六、风险控制11 （一）、竞争风险11 （二）、外汇风险11 （三）、经济风险11 七、Mini camp中国童装市场展望12 Mini camp简介 mini camp是韩国汉城物产株式会社旗下的著名品牌,为韩国十大童装著名品牌之一。它的每一款产品均采用符合世界环保标准的优质原辅材料，注重吸湿性、透气性、柔软性和保暖性等健康元素，体现童装舒适、清亮的特色，款式多样，组合搭配随意，深受广大消费者欢迎。 mini camp一直以来都以统一的品牌形象，秉着活力、健康、贴心的品牌内涵，不断的完善品牌的运营管理体系，力给消费者带来一流的产品和优质的服务。 中国市场的宏观及微观环境分析 （一）、目标市场宏观环境分析 公司对目标市场的宏观环境分析，直接关系到产品定位、新产品开发方向、安排分销渠道、促销方式和决定定价方案等一系列营销战略和战术决策。对目标市场宏观环境分析主要内容如下： 1.有关的政治法律制度 中国是一个友好开放的国家，一直以来秉持着“和平共处”五项基本原则，具有良好的国际关系。在中国共产党的领导下，各民族、各区域能协调发展，政局稳定。2007年施行的《中华人民共和国物权法》，更大程度的保障了生产企业及消费者的权益。 2.外资与外贸政策 “坚定不移地实行对外开放”一直以来都是中国坚持的对外政策。为了吸引外商的进入，中国在很多方面给予了优惠政策，如税收优惠。中国的市场经济不断完善，中国政府对经济事务的干预程度相对较低。虽然近几年中国政府陆续调整了出口退税政策，对外资加强筛选，但从另一个角度思考，这是中国政府以更大程度、更高质量地向世界开放中国市场，为内外资企业创造平等竞争的环境，让外资和内资企业一样享受到国民待遇。 3.宏观经济状况 中国现在实行的是市场经济制度，相关基础设施完善，经济在开放后的三十年里得到快速的提高，在过去的几年里对外贸易大幅增长，中国经济总量实力已居世界前列，在2010年第二季度赶超日本，成为了位居美国后的第二大经济实体。 4.人口状况 中国具有14亿的人口，数目十分庞大，远远大于整个欧洲的人口数量，具有十分丰富的劳动力资源。同时，2010年是中国第四次生育高峰，在接下来的十几年里，新生儿数量将达到每年2011万左右。目前，我国16岁以下的儿童约4亿，全年儿童用品消费约6000亿元。随着中国经济的快速发展，居民人均收入大幅增长，个人购买能力也有了显著的提高。中国的家庭结构也很特殊，儿童过生日或节假日，会有好多大人给儿童购买衣服作为礼物。 5.自然环境 中国国土面积广阔，土地等自然资源十分丰富。在经济较发达的沿海城市地区地形大都平坦，气候舒适宜人，发生地震、海啸等重大自然灾害的机率很低。 6.社会文化 在中国，使用的文字是汉字，以普通话为主来进行交流，但是在一些地方，也会以当地的方言来沟通，如在中国的广东、香港地区，很多人都是使用粤语来进行交流。尊老爱幼是国人所秉持的原则，父母辈越来越注重子女的健康，且都会有望子成龙、望女成凤的心态，肯付出很多来尽量的满足自己的子女。于此同时，近几年中国各地刮起了一阵哈韩风，很多年轻男女衣着打扮朝都朝韩国看齐。 （二）、目标市场微观环境分析 1.目标市场产品信息 据统计，北京市儿童平均每月服装花费297元，其中，有37%的家庭每月为孩子买衣服花费在200至500元之间，儿童购买服装的频率主要为一至三个月购买一次。13岁以下儿童在进行购买时基本上都是和父母一起去，也就是说在购买决策中父母是支付人也是重要的影响者，在为子女购买衣服时，父母首先考虑的是面料，一定不能对孩子皮肤造成伤害；其次是安全性，拉链、扣子等不能对儿童造成伤害，对于年龄稍大一点的就会考虑做工、款式、价位、品牌等。14至16岁儿童很多时候是和伙伴一起购买服装，这表明这一年龄段儿童已经能够独自完成需求、购买、支付的整个过程，而且伙伴成为购买决策的最主要影响者。 外资企业目前在中国童装市场占据优势，在中高档童装市场所占份额比较大。全国市场品牌监测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27％，但是，排在前三位的品牌市场综合占有率都在3％以上，之间的差距也仅为0.1个百分点。主要品牌包括：雅多、丽婴房、水孩儿、巴布豆、小猪班纳、米奇、派克兰帝、安奈尔、蔓琳