nba(大篷车)嘉年促销方案.ppt

NBA（大篷车）嘉年华 匹克邀你狂欢 匹克集团市场部促销管理组 目 录 本次促销活动的亮点 促销背景 促销目的 促销对象 促销主题 促销方式 1、校园促销活动(结合匹克小子匹克宝贝的海选活动。10个城市） 2、活动区域和辐射区域专卖网点促销活动 3、NBA大篷车活动现场（促销）活动 促销时间和地点 广宣配合 前期准备（设计、物料、产品、人员安排等） 促销的试行、评测、评估和总结 费用预算 执行细节 本次促销活动的亮点 赞助匹克篮球校园俱乐部的成立暨匹克校园篮球活动基金的创建。 匹克大礼包的收藏价值：NBA大篷车、匹克小子匹克宝贝、30个活动城市形成的纪念性礼品总汇集，价值不低于300元。 有机会在活动现场获得礼品，成为匹克扣篮大赛裁判，有机会和巴蒂尔面对面，更有机会到美国去为姚明、易建联加油呐喊。 促销背景 匹克集团是NBA中国官方市场合作伙伴，并倾情赞助NBA大篷车的活动，为配合本次活动，匹克集团还准备在10个城市进行匹克小子和匹克（啦啦队）宝贝的海选活动，以提升NBA在每个城市活动的魅力和张力。 为配合公司的空中媒介推广和地面活动推广，寻找一个更好的销售落脚点，促进活动区域销售的提升，必须进行一次大规模的促销活动，实现销量、广告和活动之间的良性互动。 奥运会的临近，许多品牌开始进行促销的筹划，如何利用各种资源来获得本次促销高超的先机，就会是品牌竞争的重点所在。 本次促销必须围绕着这样的核心内容进行：匹克、篮球、NBA、大篷车、海选活动进行，综合分析，应该提炼出NBA大篷车，匹克促销活动这些主题思路，强化匹克在篮球领域的领军地位。 促销目的 提升品牌的知名度，美誉度 利用NBA大篷车来到中国30个城市的契机，和在10个城市的匹克小子、匹克啦啦队宝贝海选活动的开展，不但要在品牌上实现升华，更要在销售上实现提升。 为了更有效的利用机会提高促销的效率，本次促销分成4个点和3种形式的促销。 1、区域内专卖网点的促销 2、辐射区域专卖网点的促销 3、校园活动开展的促销和特卖活动 4、活动当天和附近大商场形成联合促销或者租一个位置进行促销（如果可以的话采用大篷车里面的匹克专区），进行主推产品的推广。 其中第一和第二是属于正常的促销活动。 促销对象 在校学生（如果遇到学生放假，相应的区域校园促销应该提前进行）。 爱好篮球的广大球迷。 匹克VIP消费群体（老顾客）。 常规消费群体。 活动当天的参与和围观人群等。 促销主题 主题：NBA（大篷车）嘉年华，匹克邀你狂欢 分析：以NBA和海选活动作为促销的卖点进行，吸引广大在校学生和篮球爱好者，突出匹克冠名的NBA大篷车灌篮比赛，结合其他活动进行促销。 分两种促销，一种是有做校园活动的促销活动，集中在：广州、武汉、北京、南京、深圳、成都、重庆、西安、济南和长春，这10个地方会进行匹克小子和匹克宝贝的校园活动，因此，应该进行相应的校园促销活动。一种是没有校园活动配合的促销活动，其他20个城市没有进行相应的校园活动，所以可以考虑不做校园活动，主要进行专卖网点的促销活动。 促销方式 促销方式有3部分组成 针对校园活动（报名，宣传和比赛等活动）同期进行的大促销活动，在推动公司产品的同时可以消化当地代理商和经销商的库存为主。 针对专卖店进行的常规事件促销活动。 针对现场进行的主推产品促销活动和可能区域进行的联合促销活动。 促销方式 整个活动组织结构如下： 校园促销活动 结合匹克小子和匹克宝贝比赛报名预选活动在校园进行的宣传，在校园形成品牌知名度提升的同时进行产品的销售和库存的处理。 校园活动必须进行最大范围的宣传，一定要形成匹克是篮球装备领域的第一品牌的影响力。 校园同时进行专卖店促销信息的宣传。 特卖不能和正常促销相抵触。不能太大幅度的特价，前期位正价为主，后期以处理库存为主。 校园促销活动 促销方式（以赞助的形式进行促销）： 匹克鼎力支持XX学校体育部大型促销活动。扣除公司供货价以后所有收入归体育部日常费用。以后这些费用的使用宣传上也必须采用匹克赞助的方式。也可以成立匹克XX学校体育基金，资金来源主要有匹克赞助，学校拨款和匹克产品销售组成，主要用于匹克篮球俱乐部主办的活动等。 促销时间为活动的整个期间，分为正常促销和特卖两部分组成，正常产品为公司的主推产品，占所有产品的2/3左右，特卖产品为代理商的库存产品占1/3左右。在活动期间主要进行促销，活动的最后3天，进行全场的特卖活动，以刺激销售消化库存。（只进行价格促销，不进行礼品促销，以最实惠的价格提供给学生。） 和学校体育部联合进行促销，公司提供统一的价格给学生会体育部，由体育部出面统一组织特卖活动，也就是说学生会体育部出人和场地，公司出产品，并派出部分人员进行现场的指导活