宝矿力水特候车厅广告发布方案.ppt

天津大冢饮料有限公司与我公司有着悠久的合作历史，早在04年底就与我们有过媒体的合作，但自从05年-08年一直没有合作机会。直到今天，我们再次取得客户的信任 ,,, ,,, 以前的工作模式 客户提出问题 解决客户问题 客户再提出问题 再解决客户问题 客户提出问题 寻问 分析 做出正确的判断 客户抛出表面问题 用开放式和限制式寻问探究客户的： 真实需求 分析客户内在需求 根据客户需求,给予客户回应 客户的需求 08年的工作模式 但在08年，客户强化“大于水”感念，并提出此概念将在人的一天中随时都会涉及。 在之前几年的不断沟通中,客户一贯定义自己为”功能型饮料”，并不断以此概念运用到市场推广中。 分析：人一天中需要摄取大量水分才可以保持身体各项机能平衡运转，尤其在北方，气候干燥，经过一夜的休息，清晨水分最易流失，所以很多人都会在清晨饮一杯清水。 宝矿力水特极易被人体吸收，其速度是普通水的2.3倍，能快速抵达身体各处，彻底解除“口渴”和“体渴”。 宝矿力水特的成分和体液相近，柔和补充水分并维持电解质均衡。 根据产品自身特点提出崭新概念 早晨醒来您喝什么？ 同时得到了客户对于”早晨醒来您喝什么？”建议的认同，并表示此概念完全符合其之后产品推广策略，并通过不断询问得知客户09年产品销售市场将以北京为主导。 策略：悬念、风暴+常规投放跟进式发布 前期利用白马候车亭媒体的数量优势在北京以1000块站亭发布，提出悬念“早晨醒来您喝什么”，瞬间引起广大受众关注，制造轰动效果。随后以200大套装持续覆盖受众，加强对产品的认知。同时配合特殊创意效果，更容易吸引受众的注意力。 悬念、风暴+常规投放跟进式发布 利用风暴发布数量配合悬念发布效果，瞬间引起受众关注。 重点区域配合特殊创意更吸引受众，同时回应风暴发布悬念，增强消费者的关注度。 时间 数量（块） 具体发布方案 4.29-5.12 5.14-5.27 4.27-4.28 风暴发布数量 均量发布数量 特殊创作发布数量 1000块 200大 200大