东成西就-318商务地产项目推广策划.ppt

东成西就 318 商务项目推广提案 西城众楼皆平庸， 甲申年，问谁是英雄？ 随着中关村、 CBD、金融街三分天下的写字楼市场环境下，辐射地带的项目也逐渐升温 。借助于公主坟商圈逐步扩大，八大部委下影响的政治经济结合的优势，长安街周边将是未来几年北京写字楼市场的成长型空间，并且逐渐形成 C O D 中央公务区的核心地带。 2003年的异数，一栋并不起眼的写字楼异军突起、广为观注 …… 鲜明的主张鲜明的指向鲜明的传播调性、鲜明的产品卖点 认识自己，从产品开聊，从买家出发 …… 带有政府背景的商业机构 在北京市特有的环境下，不可否认许多公司是靠政治因素起家的，他们的BOSS与一般的BOSS不同在，他们不愿显富，同时这类公司之间相互牵扯多重利益关系，往来比较密切，经常有特定的活动圈子。 所以他们会选择相对僻静和邻靠政府等有关部门的位置，并且需要一个相对聚集的环境，便于各项沟通。 那好， 我们准备对外界说318项目是为谁提供的？ 即，我们将大张旗鼓地说318应该是谁的办公场所？ 我们对谁说话？怎么说？一个产品可以有N种叫卖方法，我们选择选择最佳的传播诉求 决策者（不管是使用者还是投资者） —— 在乎的是价值与舆论 ！ 影响型公众（所有可能形成口碑的公众类型，比如记者） —— 在乎的是项目的象征 ！ 眼球经济时代，眼睛与心理一样需要引诱 …… 关于广告阶段诉求 —— 我们的目标个体都是老板、决策者 这类型的受众是很功利的 他们首先关注的一定是利益 即购买我们的项目对他的企业/公司有什么利益 所以，我们要吸引这些大佬们的眼球 只有先展示我们的利益点 才能最快树立品牌形象 城市究竟是什么？ 是每时每刻有两百万辆车在运转？ 是3000个灯火通明的建筑工地？ 是写字楼里焦灼困惑的工作者？ 城市的魅力到底在哪里？ 为什么SOHO的概念会大行其道？ 为什么娱乐产业将成为新的国民经济增长点 是因为人们内心深处对趣味的追求，和对创想无法磨灭的激情。 拒绝沉闷的工作平台，给项目一个有趣的象征符号 从SOHO概念开始，地产商在创造更人性化的差异性行销上作足了文章，我们卖出一种纯办公的环境，仅仅适合办公就足够了吗？当这个环境不能引发任何创造性的思维， 那所谓场所精神的意义又何在？ 所以我们关注的是建筑本身对工作的影响，用有趣的视觉符号与相应的产品新规划创造一个充满灵感的空间，引发思维的工作平台。广告用视觉行销的手段告诉你让员工和你只有激发的工作激情，没有沉闷的压抑平台。 采用落地玻璃与钢板等质感金属增加立体效果，选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。办公场所的销售卖场调性一般偏硬朗，结合案名，整个风格应该是理性、简洁、色块分明的，可以考虑在售楼处现场单辟“虚拟办公”的空间，放置几台液晶电脑，接通股票网络交易，体现时代讯息的便捷性。 万物皆传播，所以有了整合传播的理论。 第六空间的传播阶段监控系统 第六空间的传播阶段监控系统 第六空间的传播阶段监控系统 第六空间的传播阶段监控系统 第六空间的传播阶段监控系统 一、加大软文宣传的力度，制造主题事件效应 （网络/报纸/杂志）二、充分考虑网络的力量，加强客户接触点的互动力  （ + 项目网页）三、发挥 DM 的直效力，谁说 DM 就该是一张单页？谁说 DM 不可以有概念主题？ （公共场所派发、写字楼直投）四、除惯常大众媒体媒体外，选择指向明确并具有一定文化收藏价值或实用价值的信息载体，如酒吧、咖啡馆的随意卡、找零袋 接触点的行销创意 关于广告表现 调性是什么？ 从文案到画面， 传达给广告受众一个鲜明的感觉！ 下面的东西可以说明这点 …… 专业上的信赖与合作 最后确定的规划方案，如效果图、户型图、规划说明 对本案的继续深度沟通 传播费用预算的确定 各位的大力支持与沟通 THANK YOU 终端卖场的建议： Ⅶ 顾客关系行销 计划购买对象 选择蚂蚁工场的公司 可能购买对象 网络广告 主题公关 报纸广告 销售道具 房产市