吉祥谷地产项目最终推广方案.ppt

规模相对较小 部分产品：一梯三户的点式结构有些落后 房地产市场的企业品牌影响力较弱 本项目为贵司进入房地产业开篇之作，企业为房地产业新面孔， 知名度低，房地产市场品牌力较弱，急需迅速建立项目和企业自 身的品牌。 有效抢占市场空白：武汉区域、后湖区域供给存在结构性问题，中小户型产品供给偏少，供不应求。 后湖新城规划：后湖新城规划为后湖描绘了一幅美好的未来生活场景，是后湖未来发展的坚定保证。 竹叶山商贸城建设：为后湖带来大量的人流、物流、资金流、信息流，将增强后湖区域的活力，为住宅开发带来契机，同时部分改变了后湖面貌。 回归都市：回归主城区成为影响郊区楼盘的一大威胁：郊区开发掀起了武汉地产开发的新时代，但由于郊区配套建设滞后于房地产开发的脚步，造成了郊区生活的极大不便，回归都市已经是成熟消费者的重要倾向。 房地产景气度下降：房地产市场热度下降，市场发生逆转，区域市场出现了整体上的供大于求局面，竞争压力加大，产品综合实力的竞争、品牌的竞争将明显强于过去两年，存在缺陷的产品将被市场无情的淘汰。 我们的房子卖给谁？ 传 整合传播推广策略总纲 媒介策略 应用数据说明 本报告的数据来源于新生代市场监测机构2005年2月发布的CMMS2004数据（中国市场与媒体研究）。 反映2004年6月——12月武汉各日报的市场状况。 慧聪国际咨讯有限公司2004年9月提供《武汉都市类报纸调研报告》 武汉报业市场状况——年到达率排名（日报）在武汉日报市场上，〈楚天都市报〉的年到达率和读者规模以较明显优势位居第一位。 2004年下半年武汉报业市场状况--平均每期阅读率排名（日报）在2004年武汉日报市场上，〈楚天都市报〉，《武汉晚报》的平均每期阅读率有着明显的优势。 读者阅读习惯 – 阅读来源《楚天都市报》和《武汉晚报》的基本读者（家庭订阅及报摊购买）比例最高，这表明这两报读者的阅读主动性很强。 在武汉日报市场中，《楚天都市报》和《武汉晚报》 的年到达率明显领先与其他报纸。其读者忠诚度和基本 读者比例均明显高于其报纸。并且这两报的主要读者消 费能力较强，且囊括了绝大多数的家庭，能使广告传播 较好地达到目标消费群。 从生活态度上来看，两报的读者具有一定的品牌意识， 对广告的接受性比较高。 报纸阅读内容评估 其他广告策略——各种户外广告影响力 房 地 产投放分析 各类型物业平面广告投放比例 综上数据可以看出，住房消费是在消费过程中普遍比较理性；因此，他们在购买之前会收集楼盘的大量相关信息，而这时电视这类易逝媒体不适合房地产广告的宣传，报纸和户外成为房地产广告的重点投放对象。 大众媒体：报纸主要集中于《楚天都市报》、《武汉晚报》 分众媒体：消费者比较能接触到的定向媒体 版 面：关注主要集中在半版。 户外媒体: 车身和路牌广告 结合以上本地区媒介分析，我们可清楚了解大众媒体的特性和对消费者的影响，我们的媒介推广策略是—— 用分众媒体与大众媒体配合切入 分众创造个性化的理性诉求 大众推动整体品牌效应（感性提升） 针对我们目标受众，走特别传播通路 开启报纸广告媒体宣传的先河！ 效果：将宣传个性化，节省费用、 “新奇”制胜。 推广原则： 推广手法 度身打造一个社区，及配合配套服务，加深项目的差异化和特性 借势/拦截! 前面拦截竞争对手：日月星城。东方花都（新近推出的部分物业） 中途分流竞争对手：同鑫花园、世纪家园三期 贴身较量竞争对手：绿色新都 最大的集体婚礼 1996年2月14日，1420对恋人相聚美国缅因大学，联合举行了一场旷世的集体婚礼，创造了在同一时间地点举办婚礼人数最多的吉尼斯纪录。青年集体婚礼具有鲜明的时代特征，符合各级党委、政府及社会各界和广大青年的需求，也是广大青年及其家长们的愿望并得到了广泛关注，将成为全市具有广泛影响的社会活动。  推广费用 按照目前周边区域楼盘3000元/㎡的均价计算，一期的销售 总额：约50,000平方米×0.3万元/平方米 = 约15,000万元 建议推广费用比例暂定为总销金额的1.0％ 各阶段推广费用预算 全方位立体包装 立体包装：即通过垂直包装和平行包装将项目整体包装齐全，从而让客户从不同角度不同方位都能看到本项目，形成强有力的视觉冲击。 垂直包装 第三层空间(楼体包装) 第二层空间(户外广告牌、销售中心广告牌) 第一层空间(地面彩旗、围墙、销售中心、导示牌) 包装范围 广告牌 售楼处(具体方案见附件2) 工地现场 样板房 开创华中移动楼盘展示先河： 全透明玻璃移动外卖展示厅 公关活动策略 整合传播策略之