嘉盛小区推广方案.ppt

活动安排 青岛、威海、烟台3城市，每个城市成立一个“嘉盛社区推广小组”，小组由5人组成： 小区现场促销 2人 负责试饮、发放单页 司机 1人 负责及时配货、接送展台等 后勤服务 1人 负责为现场促销人员服务，来回联络 活动督导 1人 负责督导活动进程、活动质量 人员安排 在理论上，活动共持续48天，其中每个社区推广时间为两天，3个城市的“嘉盛社区推广小组”在这48天里，共要走遍24个小区。 但如果遇有阴雨天气，则当天活动取消，活动按时间顺延。所以，实际的推广时间可能会超过48天。 时间安排 活动程序 1、活动前一天晚上，全面盘点第二天所需物品。 物品包括：展台、X展架、太阳伞、KT板牛、嘉盛牛奶、竞争对手的牛奶、绶带、椅子、DM单页、一次性纸杯、剪刀（剪牛奶包装）、笔、销售登记表等等。 2、活动当天上午7：30，小区里，全体人员到位，开始搭建展位； 3、8：00，展位搭建完成，推广活动正式开始； 4、8：00——12：00，免费试饮、销售、发放单页； 5、12：00-1：00，午餐时间，但必须保证展位处至少有2人； 6、下午1：00—7：00，继续免费试饮、销售、发放单页； 7、7：00，全天推广结束，收拾物品回公司，简单总结，并准备第二天的推广工作。 费用预算 * 智诚灵动 嘉盛项目组 嘉盛牛奶小区推广方案 嘉盛乳业2005年5 - 6月推广方案 背景分析 背景分析 1、从3月以来，经过2个多月的整合、推广，嘉盛的知名度、品牌形象得到很大的提升，与此同时，新产品Q酸乳上市，丰富了产品线，老产品也将在5月更换新包装，进行小区推广的时机已成熟； 2、5、6月份，天气日渐转热，人们户外活动的时间越来越多，有机会接触并参与我们的推广活动，因此，此时比较适宜进行大范围的小区推广； 3、尽管很多消费者已知道嘉盛，但也有很多人没有选择嘉盛，很多消费者对嘉盛的品质不了解，通过小区推广，可以让消费者品尝嘉盛牛奶，并通过与竞品的对比，从而让消费者选择嘉盛。 推广目的 推广目的 1、提升嘉盛牛奶的知名度、美誉度，尤其是提升美誉度； 2、通过小区试饮，增加消费者对嘉盛系列乳品口味的认可度，促使品尝者成为嘉盛的忠诚消费者； 3、增加活动期间嘉盛乳品的销量。 推广时间 推广时间 2005年5月14日——6月30日 说明： 1、活动从5月14日开始，考虑到五一黄金周之后，促销人员大都会比较疲劳，所以休整一周，14日开始； 2、5月14日是周六，选择周六开始活动，参与的人气方面会有保证； 3、活动一直持续到6月底，共计48天。 推广地点 推广地点 活动城市：青岛、威海、烟台 活动区域：每个城市选取24个小区，开展小区推广（备注：每个小区推广时间为2天）。 小区选择方式：上述3地的经销商、区域经理于5月9日前把名单上报至柯总处，名单包括：小区名称、地点、开展活动的场地照片、周边环境简要描述等。 小区选择原则： 1、为了能够产生较大的影响面，要求选择的小区规模要大； 2、为了能够更有效果，要求选择小区尽量在嘉盛重点卖场的周围。 推广主题 推广主题 嘉盛，我家的好牛奶！ 推广内容 推广内容 小区推广主要分为下列三项内容： 1、形象展示：吸引消费者眼球，促使其过来询问； 2、现场活动：促使消费者尝试嘉盛产品，现场购买； 3、产品宣传：促销员的热情讲解加上DM单、终端物料的配合宣传，促使消费者信赖嘉盛。 推广内容 之 形象展示 推广期间，在小区营造一种让消费者信赖的氛围，切忌为了节省一点费用，而简单摆几张桌子，给人一种摆地摊的感觉。 展示物料包括： 1、展台（3个）； 2、X展架（5个）； 3、太阳伞（3把）； 4、用KT板做一奶牛大小的牛，吸引人们目光（1个）； 5、做嘉盛牛奶堆头。 展 台 X展架 太阳伞 KT板 真牛大小的KT板 效果图—正面图 效果图—俯视图 推广内容 之 现场活动 活动一：谁的味道好？尝尝就知道！ 活动内容：对现场的小区居民，促销人员邀请其品尝嘉盛的牛奶（品尝用一次性纸杯）。我们将嘉盛的产品和竞争对手（蒙牛、伊利）的产品一同摆在桌面上，请消费者品尝，到底谁的口味更好！通过对比品尝的方式，让消费者认识到，嘉盛的口感更好！从而再趁机向消费者推荐，吸引其购买。 其中，重点品尝的对象为： 嘉盛Q酸乳 VS 伊利优酸乳、蒙牛酸酸乳 嘉盛营养早餐奶 VS 蒙牛早餐奶 推广内容 之 现场活动 活动二：欢乐转盘 好礼连连 制作一个大转盘，其中分为一等奖区（奖品为嘉盛纯牛奶一箱）占总面积的10%；二等奖区（奖品为嘉盛纯牛奶10袋）占总面积的20