嘉盛小区推广方案.ppt

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嘉盛小区推广方案

活动安排 青岛、威海、烟台3城市,每个城市成立一个“嘉盛社区推广小组”,小组由5人组成: 小区现场促销 2人 负责试饮、发放单页 司机 1人 负责及时配货、接送展台等 后勤服务 1人 负责为现场促销人员服务,来回联络 活动督导 1人 负责督导活动进程、活动质量 人员安排 在理论上,活动共持续48天,其中每个社区推广时间为两天,3个城市的“嘉盛社区推广小组”在这48天里,共要走遍24个小区。 但如果遇有阴雨天气,则当天活动取消,活动按时间顺延。所以,实际的推广时间可能会超过48天。 时间安排 活动程序 1、活动前一天晚上,全面盘点第二天所需物品。 物品包括:展台、X展架、太阳伞、KT板牛、嘉盛牛奶、竞争对手的牛奶、绶带、椅子、DM单页、一次性纸杯、剪刀(剪牛奶包装)、笔、销售登记表等等。 2、活动当天上午7:30,小区里,全体人员到位,开始搭建展位; 3、8:00,展位搭建完成,推广活动正式开始; 4、8:00——12:00,免费试饮、销售、发放单页; 5、12:00-1:00,午餐时间,但必须保证展位处至少有2人; 6、下午1:00—7:00,继续免费试饮、销售、发放单页; 7、7:00,全天推广结束,收拾物品回公司,简单总结,并准备第二天的推广工作。 费用预算 * 智诚灵动 嘉盛项目组 嘉盛牛奶小区推广方案 嘉盛乳业2005年5 - 6月推广方案 背景分析 背景分析 1、从3月以来,经过2个多月的整合、推广,嘉盛的知名度、品牌形象得到很大的提升,与此同时,新产品Q酸乳上市,丰富了产品线,老产品也将在5月更换新包装,进行小区推广的时机已成熟; 2、5、6月份,天气日渐转热,人们户外活动的时间越来越多,有机会接触并参与我们的推广活动,因此,此时比较适宜进行大范围的小区推广; 3、尽管很多消费者已知道嘉盛,但也有很多人没有选择嘉盛,很多消费者对嘉盛的品质不了解,通过小区推广,可以让消费者品尝嘉盛牛奶,并通过与竞品的对比,从而让消费者选择嘉盛。 推广目的 推广目的 1、提升嘉盛牛奶的知名度、美誉度,尤其是提升美誉度; 2、通过小区试饮,增加消费者对嘉盛系列乳品口味的认可度,促使品尝者成为嘉盛的忠诚消费者; 3、增加活动期间嘉盛乳品的销量。 推广时间 推广时间 2005年5月14日——6月30日 说明: 1、活动从5月14日开始,考虑到五一黄金周之后,促销人员大都会比较疲劳,所以休整一周,14日开始; 2、5月14日是周六,选择周六开始活动,参与的人气方面会有保证; 3、活动一直持续到6月底,共计48天。 推广地点 推广地点 活动城市:青岛、威海、烟台 活动区域:每个城市选取24个小区,开展小区推广(备注:每个小区推广时间为2天)。 小区选择方式:上述3地的经销商、区域经理于5月9日前把名单上报至柯总处,名单包括:小区名称、地点、开展活动的场地照片、周边环境简要描述等。 小区选择原则: 1、为了能够产生较大的影响面,要求选择的小区规模要大; 2、为了能够更有效果,要求选择小区尽量在嘉盛重点卖场的周围。 推广主题 推广主题 嘉盛,我家的好牛奶! 推广内容 推广内容 小区推广主要分为下列三项内容: 1、形象展示:吸引消费者眼球,促使其过来询问; 2、现场活动:促使消费者尝试嘉盛产品,现场购买; 3、产品宣传:促销员的热情讲解加上DM单、终端物料的配合宣传,促使消费者信赖嘉盛。 推广内容 之 形象展示 推广期间,在小区营造一种让消费者信赖的氛围,切忌为了节省一点费用,而简单摆几张桌子,给人一种摆地摊的感觉。 展示物料包括: 1、展台(3个); 2、X展架(5个); 3、太阳伞(3把); 4、用KT板做一奶牛大小的牛,吸引人们目光(1个); 5、做嘉盛牛奶堆头。 展 台 X展架 太阳伞 KT板 真牛大小的KT板 效果图—正面图 效果图—俯视图 推广内容 之 现场活动 活动一:谁的味道好?尝尝就知道! 活动内容:对现场的小区居民,促销人员邀请其品尝嘉盛的牛奶(品尝用一次性纸杯)。我们将嘉盛的产品和竞争对手(蒙牛、伊利)的产品一同摆在桌面上,请消费者品尝,到底谁的口味更好!通过对比品尝的方式,让消费者认识到,嘉盛的口感更好!从而再趁机向消费者推荐,吸引其购买。 其中,重点品尝的对象为: 嘉盛Q酸乳 VS 伊利优酸乳、蒙牛酸酸乳 嘉盛营养早餐奶 VS 蒙牛早餐奶 推广内容 之 现场活动 活动二:欢乐转盘 好礼连连 制作一个大转盘,其中分为一等奖区(奖品为嘉盛纯牛奶一箱)占总面积的10%;二等奖区(奖品为嘉盛纯牛奶10袋)占总面积的20

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