恒大华府地产市调报告.ppt

恒大华府 市调报告 目录 项目简介 物业组成 园林景观 小区景观图 配套设施 小区内部配套 3万多平米商业配套 皇家名流高级会所（室内游泳池、室外泳池、咖啡厅、健身俱乐部、台球俱乐部等） 1200平米的幼儿园 周边配套 购物：项目毗邻生活氛围已经非常成熟的新牌坊、冉家坝片区，周边的TOWN城MALL、盛宴十二坊、易初莲花超市。 医疗：项目周边有重庆国际医院、北部新区医院，重庆北城医院，重庆华山医院 教育：项目设有，周边有重庆国际学校、人和实验学校，人和小学，渝高中学B区，金科巴蜀中学，龙湖巴蜀小学。 休闲：周边有5500亩照母山植物园，天湖公园100余亩原生态湖泊，百林公园，龙山公园等公园绿地。 户型配比\特点 配比： 小户型2房、小3房占30% 大平层190平米占30%，240占10%，280平米的只有两栋，比例不到10% 洋房占15%--20% 特点 大平层入户门是双开大木门，很气派；层高3米55，张显大气、尊贵；挑高6-7米空中花园，客厅开间5米2—5米5；主卧是套房式设计（书房、衣帽间、卫生间），并且设置多角窗，观景效果很好，各房间飘窗也外挑很宽；房子带有独立的工人房和储藏室。 小户型把105平米的做成4房，空间利用率很高，并且带双阳台，有三个卧室都带飘窗。 体验式营销及服务特点 服务特点 在交房标准精装样板间内设置面积牌，分别公示各房间、客厅、厨房、卫生间面积。 进入样板间后有随行专程负责样板间的解说服务员，态度很好，姿态宜人。 换鞋套区设置在公共门厅前，保证了门厅前的清洁，并且走到门厅前服务人员致欢迎词：“欢迎参观恒大华府样板间”，临走时致欢送词：“您慢走” 目录 整体推盘情况 户型面积 目录 整盘销售情况 共有1396套房源，现已经推1000多套，大概还有200多套未推。 2010年5月9号推出的73、105的 ，大概有30套； 前几次推盘大概还剩90套左右。其中大平层190平米还剩2套，240平米还剩50—60套，280平米还剩10套左右，还有190的四楼样板房。洋房大概还剩15套，剩的90%都是一楼带地下室的。 价格走势 热销户型（大平层） 滞销户型 目录 营销政策 把卖得不好的位置和户型作为特价房推出 无付款方式折扣，直接提高单价再打85折。 针对折扣大力投放广告，并打出最高可优惠25万，在市场如此冷清的情况提高来访来电量。 现在主推69、73、105的精装小户，因为闻讯而来的大多是看小户型的 73平米的原价大概是11000多，总价81万左右，打折下来9400多，总价6900左右。 之前一直没有卖商业，也许接下来会投放一些商业出来销售。 目录 来电来访判断 来访一小时3组，来电9组（星期4） 因为广告宣传力度比较大，所以周末的来访来电量相对应该是很大的。 客户分析 1、客户区域：江北渝北居多，区县占10-20% 2、客户年龄主要为：35--55 3、客户置业目的：自住、投资。投资比率较低，在10%左右。 谢谢！ 2010.5.21 四室三厅四卫带独立人工房 套内：268---288 建面：310---334 280平米的临湖，并且层高3.55，很大气，空中花园是挑高6—7米的。 大平层热销户型二 精装小户热销户型 大平层滞销户型 240平米 营销政策 4 整体推盘情况 2 1. 地块位置、现状及规划指标 整体销售情况 3 项目基本信息 1 来电来访判断及客户调查 5 来电来访判断及客户调查 5 整体推盘情况 2 1. 地块位置、现状及规划指标 整体销售情况 3 项目基本信息 1 营销政策 4 用心构筑美好生活 * * 用心构筑美好生活 * * Thank You 整体推盘情况 2 营销政策 4 1. 地块位置、现状及规划指标 整体销售情况 3 项目基本信息 1 来电来访判断及客户调查 5 恒大华府位于重庆市北部新区高新园金山大道1号，正处金开大道和金山大道交汇处，区位优势十分明显，毗邻已开发成熟的“富人区”新牌坊，距现已开发成熟的金科大社区1000米左右，与龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利高尔夫花园等项目，共同形成北部的高档富人居住区，也是整个北部新区最核心的区域。 区域内交通十分便利，现已开通125、133、149、151、208、411、465、602、606等线路的公共汽车，通往解放碑、沙坪坝、南坪等地区。宽阔通达的金开大道、金山大道、金渝大道、渝长高速、机