本科案例：CROCS大中华地区股东大会.pptx.pptxVIP

CROCS2017年度股东汇报大会大中华区卡洛驰五年发展战略规划CONTENTSONETWOTHREEFOUR公司现状战略规划战略实施总结展望1企业现状企业现状01财务数据销售业绩下滑连续三年亏损数据来源：纳斯达克企业报告企业现状01品牌认知度低品牌知名度席卷全球公司上市品牌创立丑品牌认知违背企业的品牌理念贵假冒伪劣产品2003年2002年2006年品牌认知企业现状01产品缺乏竞争力品牌认知2008年丑产品缺乏竞争力多元化战略贵达到巅峰脱轨时尚潮流2010年产品竞争力低2战略规划战略规划02战略布局后爪前爪产品研发 品牌营销人力资源 财务规划战略规划02战略阶段 下山冲刺 销售渠道下沉 捕抓猎物 新型零售模式 快速瞄准 深化品牌认知 下山准备产品结构优化战略规划02战略目标长期目标短期目标5年内成为大中华区最佳休闲鞋业品牌3年内在中国市场卖出七千万双CROCS鞋全球 5610W中国 1800W环比增长 10%中国 2000W环比增长 10%中国 2300W环比增长 15%中国 2760W环比增长 20%数据来源：中国经营网3战略实施战略实施03部署企业资源- 更新企业设计师团队- 抓捕时尚潮流大数据- 引入新型零售模式- 重构“人货场”关系- 投入产品研发资金- 销售企业滞销库存人力资源部署财务资源部署运营资源部署资料来源：CBNData 新型零售模式战略实施03布局产品研发设计+自动化设计+个性化设计+高科技借助数据捕捉必威体育精装版的流行趋势，将碎片化的元素进行组合，自动生成产品。开发CROCS个性化定制通道，消费者通过官网自主设计定制款产品。在新产品中融入VR技术，运用智能穿戴设施打造实时移动的VR游戏体验。资料来源：CBNData 2017网络时尚消费趋势报告 战略实施03扩散品牌影响用户追随营销利用意见领袖的影响力，为消费者的购买提供筛选作用，增强品牌认同感。设计师明星4总结展望总结展望04战略总结134下山虎战略企业现状战略目标痛点分析通过后爪—研发和营销发力依靠前爪—人力和财务支撑业绩下滑利润亏损品牌认知较差产品竞争力低3年目标5年目标2总结展望04战略总结57战略实施Step2战略实施Step1战略实施Step3扩散品牌影响部署企业资源布局产品研发6谢谢聆听,敬请点评2017 CROCS大中华地区股东大会自从我们接手公司管理以来，公司的业绩一直下滑。根据纳斯达克财报显示，近三年来，公司销售收入持续下跌。业绩下滑，财务压力加剧是我们公司目前面临的最大挑战。对此我们做出以下分析。公司成立于02年，随后我们靠洞洞鞋起家，在全球掀起一场风暴。4年后我们上市，成为当时最赚钱的造鞋企业之一。不可否认，我们在大中华区乃至全球曾经都拥有一批忠诚客户，然而事实证明，我们品牌的认可度已经飞速下降。特别是在中国市场，大量的假冒伪劣产品大大打击了消费者对我们品牌的认可度。直接导致了消费者虽然知道我们的品牌，却往往给我们贴上“丑”而“贵”的标签。这种情况显然违背了我们最初的品牌理念。也是导致我们长期发展不顺的第一个原因。记得08年的时候，我们发现了产品战略的不足，推出了多元化战略，随后10年我们的市值达到了顶峰。然而几年过去，我们却发现，我们已经远走越远。产品脱轨潮流，消费者的槽点越来越多。除了审美随着时间改变的客观原因，大部分还是因为我们的产品缺乏核心的竞争力，这也是我们业绩下滑持续亏损的第二个原因针对以上的问题和分析的原因，我们制定了以下一套新的战略方案，接下来，请我们新上任的COO给各位介绍这个方案。那么具体怎么布局我们的战略呢？我们用一个形象的概念“下山虎，hungry tiger”来描述我们的战略，下山虎是中国古代建筑的一种形式，比喻饥饿的猛虎下山觅食的过程。而如今的Crocs就好比是这么一头猛虎需要下山去寻找新的猎物。我们以公司的人力资源与财务规划板块为猛虎的前爪，作为下山路上强硬的支撑再以产品研发和品牌营销板块作为后爪，为猛虎下山驱动发力我们就能进入真正的战略阶段了其中包括以下四个阶段首先，在下山准备阶段，我们通过研发部门进行产品结构的优化其次，在下山冲刺阶段，通过下沉销售渠道实现销售范围的再扩大再到快速瞄准阶段，利用营销手段深化消费者对Crocs品牌的认知最后到捕捉猎物阶段。通过精细化的新型零售模式实现消费者对品牌的忠诚以上就是我们的“下山虎”战略规划，接下来有请一帆讲解下一部分为了解决上一部分分析得出的财务和产品上的两大问题我们提出的战略目标是：3年内在中国市场卖出七千万双，五年内成为大中华区最佳休闲鞋业品牌 、