科迪乳业策划方案演示教学.ppt

随着社会生活水平的提高，人们对食品质量的要求也越来越高，面对牛奶市场不断出现的质量指标超标问题，河南科迪乳业却始终为中国人民提供高质量的牛奶为目标。不过目前科迪乳业在市场上的名号并不如蒙牛、伊利等大品牌，要想打开市场，使科迪乳业成为人们娓娓道来的知名品牌，对于科迪乳业而言，面对市场环境的不稳定性和行业竞争的转型，如何尽快实现最大市场份额，实现持续快速发展，成为现阶段科迪乳业的最大问题。;二、宏观、微观环境分析 ;----中国牛奶业的领导者;北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商; 光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位; 南京卫岗乳业由1928年宋庆龄、宋美龄创办的国民革命军遗族学校实验牧场发展而来。;三、SWOT分析;政府支持优势 ; 河南科迪乳业有限公司是由科迪食品集团股份有限公司和河南省财政厅农业综合开发公司两家股东联合组建的有限责任公司，当地政府无偿提供土地，是省政府大力支持的乳业。胡锦涛总书记就于是03年12月亲临科迪视察。目前，省市县各级政府正加大对科迪乳业的支持力度，市委政府领导也每天带头饮用科迪牛奶。 ;管理优势;研发优势;营销优势;新产品优势;消费者的信赖优势;坚持基地型路子的发展原则;坚持纯奶概念发展原则;坚持“三高”发展原则;劣势（w） ;经验的局限性;竞争对手强大;员工培训和开发存在误区;人力资源总体规划的缺失;;布局农村市场，蓄势反攻;高质量赢得好口碑;威胁（t）;四、营销战略;目标市场和市场定位;营销目标;产品营销方案设计; 1.核心产品定位： 此次我们将科迪核心产品定位在农村。将科迪牛奶普遍到农村，而农民就是科迪牛奶的消费服务群体，在城市中，牛奶的竞争是很大的，如果仅仅定位在城市，相比较与蒙牛，光明等牛奶的竞争实力，科迪的竞争能力还是较为不足的，所以将科迪的营销范围扩大到农村，以固定科迪在农村的市场优势。; 2.重视产品质量： 质量是产品的根本，关系到一个企业的生命。科迪产品是靠自身的质量特性和用途来满足消费者的需要，反映质量特性的技术参数构成了产品的质量标准。科迪产品质量保证方案设计中一般要强调的措施有： ; 3.优化科迪产品组合 ： 本次营销对象是农民，科迪产品本身已经有五谷奶，三农牧场等适合农民的牛奶，可以将这些牛奶进行改进，使之成为更适合农村的牛奶，在牛奶的口味上应倾向于五谷杂粮，对于包装的设计则应更符合农民辛勤劳动的精神。; 4、提升品牌知名度 ： 科迪现在所拥有的产品已经可以很好的符合农村文化，相信可以在农村市场上获得良好的反应，科迪产品崇尚真五谷，好消化，天然纯正，可以给消费者留下深刻，相较于其他品牌牛奶更为美好的印象，有利于提升科迪的品牌知名度。 ; 5、注重包装及改进 ： 我们经常会喝到各种的奶，但是创意的包装，却基本上没见过几个。在这里有几个创意的包装，有的已经出现在市面上，有的还处于设计作品，它们的共通点就是改变那些枯燥，让其更加有趣味。 为了方便农民喝牛奶，我们可以把盒装的牛奶改善为瓶装的牛奶，类似于下 ;价格策略; （2） 科迪在低端市场上采取“竞争性定价”，即，以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。其原因在于努力追上蒙牛光明等牛奶产品的脚步，科迪采取定价策略，可以利用其产品价格排斥竞争者，扩大企业市场占有率的优势。 （3） 科迪在高端市场上采取“高价策略”原因在于通过“纯净奶”产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而获得更大的利润空间。;促销策略; （4）最基本的商场铺货，以及订奶活动是必不可少的，因为只有这样才能增加大家对它的关注。 （5）同时并邀请代言人且要符合农村形象的。 例如赵本山和宋丹丹，这两位都是被农村人熟知的明星，形象朴实并且有说服力。 ; (1)奖励 能为品牌赢得良好的口碑，有助于建立品牌忠诚度，同样是因为立刻兑换了利益，才达到刺激购买的目的。 需要注意的是，通过奖励为品牌赢得良好的口碑，礼品必须经过精心选择，既能控制住成本，又要有不错的品质感，否则效果将会适得其反。更为重要的是，礼品必须与品牌在风格上有一定的内涵关联，才能发挥更大的效果，否则必然与优惠包装一样，成为一种缺乏新沟通方式的促销。 （2）抽奖 其首要目的是制造兴奋点，以激发销量，同时为品牌带来广泛的公众关注。;推广计划;渠道策略; （3）传统渠道——豫、鲁、苏、皖的农村市场、三线城市的小商业超市的基础上，进军区域内二线城市甚至省会城市的大型商业超市。 （4）始终坚持先