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精益创业方法论 创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的 创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案 只需三步，立马变身创业界新贵！ 简单的三步走，但是做起来不容易…… 换言之：道理我都懂，可我依然过不好这一生…… Step1： 逻辑框架 Step2： 第一阶段 Step3： 第二阶段 逻辑 定义 验证 Step 1 精益创业的 逻 辑 框 架 一个目标 1 创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的 创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案 二个因素 2 红色的世界 火箭发射式 精益创业式 VS 天才的想法+完美的计划 + 牛X的执行 + 雄厚的资本 一切都是未知的X元素 + 小步快跑 + 快速迭代 火箭发射式 起点 目标 B A 解决方案已知 用户需求已知 计划已知： 调研、思考 执行、优化 两个完美： 完美的计划和完美的执行 这就是讽刺！ 传统的产品引入模式 产品概念 产品开发 内部/公开测试 投放市场 首先发货 所以尽管计划执行模式看起来非常完美，但是它往往正式其创新公司走向死亡的原因，因为创业过程中最关键的不是某个产品或服务 而是在于是否具有正确的认知，用户的反馈过程是否从一开始就结合在创业过程中。 在传统的产品导入模式中，有两个隐含的假设，即用户痛点高度确定，解决方案也高度确定。而在精益创业的框架里，这两个假设根本就不存在。 观点1 观点2 第一个阶段，商业模式的探索，这是发散式的探索，不确定极高。你可能会尝试多个方向，快速转向，不停试错。 第二个阶段，聚焦式的探索，已经初步确立了方法，有可能在两三个路径中选择商业模式 第三个阶段，商业模式确定，进入放大阶段。 第四个阶段，商业模式的正常执行。 现金流 时间 I II III IV Sweet Spot 精益创业阶段 传统商学院覆盖范围 精益创业聚焦于前两个阶段，也就是说如何从0走到1 。商业模式的放大实在第三个阶段，也就是如何从1到100。 而第四个阶段是如何从100到110，则是传统商学院所覆盖的内容。 新创企业发展的生命周期 传统商学院的聚焦点在哪里？80%集中在第三、第四个阶段。 闭门造车是行不通的！ 必须要走出去！ 因缺乏客户而失败的新创企业 远远大于 因产品开发而失败的新创企业 回到精益创业的中心基点，就是围绕用户，以用户为导向来拉动整个创业过程，而不是以单纯的产品开发为导向。 我们不是在模仿大公司 我们是在 创新 新创企业并非大公司的缩小版 大公司执行已知的商业模式 新创企业之所以失败，是因为他们混淆了探索与执行 创新企业需要自己的工具、方法，而且是应该不同于大公司和传统的运营工具 - 而有一个工具很重要，即精益创业 精益创业 商业计划 客户开发 精益研发 B A C D 实际的创业路线是什么样的呢？ 这才是现实！ 火箭发射式 可度量 可预测 确定性 精益创业 不可度量 不可预测 不确定性 用户 探索 用户 验证 用户 积累 公司 运营 轴转 头脑风暴 学习 访谈/观察 设计MVP 学习 测度 逻 辑 框 架 一条逻辑 两个循环 定义基本假设：用户痛点假设和解决方案假设 - 停止推销，开始倾听 - 不断探索，积累认识 检验基本假设：用户痛点假设和解决方案假设 可重复、可规模化的商业模式 热情的早期支持者？ 如果没有客户就轴转到发现阶段 用户开发的核心反馈机制 循环往复，免除危机 快速、敏捷、把握时机 轴转周期时间至关重要 加速令现金需求最小化 功能组合最小化加速周期循环 近乎即时的客户反馈驱动特性组合 用户探索 用户验证 轴转 周期 两个学习闭环： 用户探索+用户验证 方法是： MVP 1 用户探索 是任何创业的起点 这个反馈环一般从头脑风暴开始，通过访谈和观察深入洞察用户，最终形成学习的闭环 2 用户验证 用户验证的对象是在用户探索的过程中形成的基本假设，方法是MVP以及天使用户参与，不断迭代及循环 这个反馈环一般从设计MVP开始，对MVP的效果进行测度，通过学习和迭代，来完成这个反馈环的闭环。 所以不管是用户探索还是用户验证，焦点都不是如何快速、封闭式地开发产品，而是如何把用户纳入创业过程中，如何和用户不断互动去获取认知，而这些认知往往是封闭开发中根本不能得到的 Step 2 精益创业的 定义 用户痛点和解决方案假设 蓝色的世界 头脑风暴 学习 访谈/观察 用户探索的认知循环 ，用下图即可表达 这三个方法是定义两个基本假设的最基本方法（这个循环是两个学习循环之一） 头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。 初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴，讲自己带入用户的角色，从而定义用户痛点和解决方案。 A 头脑风暴 B 深度访谈/参与式观察 面对面接触用户（而不是所谓的市场问卷调查） 交互式访谈 将自己变成用户的一份子 如果没有