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— PAGE 11 — 第四届广州青年创新创业大赛创业 规划书(模板) （请注明项目组别：□项目初创组/□企业成长组） 一、执行情况简介 公司/团队名称 项目组别 （请注明项目组别： □项目初创 □企业成长组） 企业核心技术 □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □商业模式创新 □其它请说明: 注册资金额 公司性质 □个体工商户 □ 有限责任公司 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品情况 描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。 市场规模 参赛项目的所占市场规模和潜力情况 盈利模式 参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 项目市场定位 1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位 2、项目的消费者定位：确定目标顾客群 ，产品的销售渠道和消费者定位 2、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置 目标客户群体 可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。 市场整体预测 着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？ 三、营销策略 营销策略 分析 销售网络、销售渠道、等方面的策略； 在广告促销方面的策略； 在产品销售价格控制与调整方面的策略； 形成良好销售队伍方面的策略等等 竞争分析 列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。 四、团队的情况 姓名 年龄 学历及专业 职务 教育、工作经历 优势 五、财务分析 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东（创始人） % 私人借款 亲属、朋友 % 贷 款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 风险投资 风投公司 % 总计 -- % 2、最近年度利润 （项目初创不填写） 单位：元 项 目 13年期末余额 14年期末余额 15年期末余额 从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析： 1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润 3、利润预算 项 目 2015年 2016年 2017年 从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析： 1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润 六、融资需求 融资需求 情况 当前是否有融资的需求 □是 □否 计划融资的方式： □股权融资 □债券融资 计划融资的时间 计划融资的金额 是否有过融资的经历 □是 □否 投资负责人/投资机构 投资金额(万元) 投资时间 其它融资需求 □技术/产权转让□科技咨询□融资担保□应收账款融资□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□中小企业集合债券发行□知识产权质押贷款□资产管理□并购重组□金融租赁□股权质押贷款 □其他融资需求 （可复选项） □无融资的需求 七、投资风险分析与对策 风险分析 应对策略 对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析 针对存在的风险进行应对策略的制定 注：只需填写本企业或创业团队可能或会涉及到的风险。 八、企业愿景 备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。 备注：创业规划书要求表述条理清晰，简洁明了、重点突出、有理有据、科学详实。