赫美集团.DOCXVIP

证券代码：002356 证券简称：赫美集团 深圳赫美集团股份有限公司股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 □特定对象调研 ■分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 兴业证券 李跃博、刘嘉仁 时间 2017年10月27日上午10：00—11：00 地点 深圳市福田区深南大道6011号NEO大厦34楼 上市公司接待人员姓名 董事长：王磊 副总经理/董事会秘书：李丽 证券事务代表：田希 投资者关系活动主要内容介绍 董事会秘书李丽女士：欢迎兴业证券，今天的主题是赫美集团复牌战略介绍会议。 董事长王磊先生介绍公司情况：2013年我作为董事长进入上市公司后，对公司原有业务进行了梳理。原有的制造板块业务利润空间有限，难以支撑上市公司的长远发展，于是管理团队在业务拓展方面进行了一系列的尝试。2014年重组收购了每克拉美，作为大卖场形式销售钻石珠宝的老牌企业，位于北京的每克拉美具有明显的地理位置优势，收购之后效益增长迅速，为上市公司形成了良好的业绩支撑；公司也曾在新能源领域进行了尝试，但通过验证发现制造业板块竞争过于激烈，行业障碍较多。 2016年开始，公司主营业务逐步聚焦消费板块。我们发现，中国的高端品质消费已经迎来了快速发展时期，国际品牌受到了消费者的青睐。国际奢侈品牌的销售渠道有着鲜明的特点：业务拓展通过线下品牌直营和代理的方式为主，线上渠道所占销售额不超过10%。所以集团首先对线下分散的运营商进行了整合，收购了上海欧蓝、崇高百货和彩虹集团的中国区业务，并以此为切入点，形成全国线下品牌最多的国际奢侈品牌运营网络，集团定位为中国国际品牌运营第一服务商。目前，集团已经形成了一定的行业壁垒和垄断基础，运营国际品牌达四十余个，在全国有260多家门店，遍布国内100多个商场，拥有2000多名销售服务人员。未来集团还将增加品牌数量，实现国际品牌联动效应。 以下为问答环节 问：中国目前整体消费已经达到一定水平，高净值客户的消费需求增长明显，集团已收购上海欧蓝、崇高百货、彩虹中国区业务，能否对收购之后的业务计划进行阐述？ 董事长王磊先生：集团一系列的并购整合行为，已经震动了国际品牌界和国内商场界。这三次收购的标的都拥有二三十年品牌运营经验，整合后集团面对品牌拥有强大的商务谈判能力，同时也吸引更多的国际品牌寻求与赫美合作。 过去国际奢侈品属于小众消费，线下门店受众少，货品流速慢，所以运营商需要用高毛利覆盖运营的高成本；但近年来轻奢品已经逐渐成为国人的大众消费品。集团计划在未来形成高流速低毛利的销售模式，通过会员系统积分返利方式降低商品价格，缩小甚至消除境内外价差，引导国际奢侈品境外消费回流。 高品质消费人群的生活消费习惯同样是品质化的。后续集团还将建立会员系统，拓展其他高端消费品品类，包括化妆品、酒类甚至机票、机场贵宾厅、酒店、食品等覆盖生活各个方面的产品或服务，从而形成更大的规模效应。我认为，未来从房地产行业释放出来的大量资金会流入生活消费领域，品质消费品成为80、90后甚至00后的刚需。集团目前拥有的都是国际品牌，具有强大的号召力和品牌附加值，能够吸引高品质消费者，形成集群效应，奠定集团高市场份额的基础。 问：目前我们正处于消费方式转变的时代，80、90后已然成为各领域的核心消费主力军，未来集团对渠道、品牌是如何考虑的？ 董事长王磊先生：未来集团将继续丰富品牌数量及商品种类，并且也将继续扩大线下门店的规模。80、90后的客户对品牌个性化的要求越来越高，只有丰富品牌和品类才能满足他们的需求。 目前，中国的国际品牌门店集中在一、二线城市，三、四线城市的线下国际品牌门店基本处于空白状态。原本国际品牌认为三、四线城市的品牌消费客户无法形成规模效应，但就目前看来，这些城市的年轻人对国际品牌也存在大量的刚性需求，这部分需求目前只能通过线上渠道释放。未来，集团会在三、四线城市开设门店或者奥特莱斯。通过折扣的国际品牌商品促进三、四线城市的消费升级和增长，提升当地商业的整体素质。 集团将通过价格优势和品牌集群效应吸引消费者，增加集团会员系统的会员数量；同时，强大的客户资源也能够为集团吸引更多的品牌合作，形成赫美在国际品牌运营行业的垄断效应。 问：集团与彩虹签订的协议中关于业绩对赌的数据是如何确定的？ 董事长王磊先生：2013年开始，由于国内政策的调整以及国人出境游的大热，原先快速扩张门店和大规模铺货的奢侈品运营商遭遇了一定的经营压力，到2016年上半年，整个行业的销售情况已经探底。伴随80、90后群体消费能力的不断提升，出境游的消费属