常见的万科春风十里广告推广提报.ppt

万科·春风十里 广告推广策略提报 本案的三大矛盾点 凭什么比中航城贵？ 凭什么要150万首付？ *凭什么让客户为区域买单？ 这并非靠叫嚣式能够解决的项目 传统操盘思路无法有效打开市场 解决之道 建立情感偏好 锁定一个关键 案名即最核心创意 “春风十里” 自带居住向往感 繁华和美好意境的穿透感知力 扑面而来的生活气息与文艺光环 这是一个不需要被解释的案名 所以，本案的推广重点在于 如何叠加与拔升春风十里的 精神内涵与价值属性 围绕核心思路，构建感性到理性的认知逻辑 见字如面 相见恨晚 我心悦你 1 见字如面 以故事行销，直抵客群内心 引发参与及讨论，赢得好感 当你看到春风十里的时候 你在思考什么？ 刘先生， “看到“春风十里”四个字的时候， 真的是突然间就觉得像是被击中了， 说到心坎上了，内心都是她的笑脸。 自己心里也奇怪，以前也觉得没什么， 好像什么联系到她，都变成美好的。” 陈女士， “想起了那年的三月天，三五知己， 我们就这么在河边懒懒地坐上半晌， 这些年去过很多地方，走过很多路， 才发现最难忘的还是那一抹春的气息， 说真的，生活本该如风一般优雅。” 李先生， “我自己本身很喜欢看书和旅行， 所以第一眼看到就感觉很有诗意， 和那些中心、国际、公馆截然不同， 我能感受到设计者的情怀，和追求， 住在这里，生活品质应该会有保障。” 客群洞察 1、认可春风十里。 洞察：但需要一个更直接的理由。 2、文艺范、优雅。 洞察：有着相似身份标签，不张扬。 3、都有不少故事。 洞察：用什么方式让他们宣泄故事。 他们是文艺的拥趸，具有对美学的敏锐感知， 喜欢旅行看世界，内心藏有不少故事， 他们拒绝叫嚣，信奉静好， 他们渴望认同，渴望社群文化， 渴望逃离喧嚣，找到安放诗和远方的居所。 基于以上客群洞察，我们建议 给被城市挤压的他们 一个溢出的理由 春风十里×故事 故事行销战役 美丽的逃逸 与万科一起 赴一场生活的盛宴 万科故事罐空降广州，春风十里故事征集 STEP1 故事发酵 工作五年 万 科 春 风 十 里 花了许多时间，来赶时间 每一年，盘算好N个旅行计划 到最后，都输给了N+1个工作deadline 工作狂吗？你知道的，没有人天生如此 生活是一个磨盘，我们推着它 一遍遍，转着圈，感觉每一步都在向前 想想有点小确丧的是 美 丽 的 赴 一 场 生 活 的 盛 宴 我那满腹的经纶，到最后 都只化作了朋友圈的诗情画意 逃 与万科来一场美丽的逃逸 扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事 我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖 逸 STEP1 故事发酵 上户外论坛，健身，练习滑雪 在富士山下终于体验到了温泉和滑雪的痛快 恶补英文，查美食攻略 到最后不过瘾，自己写了几万字的旅行攻略 不爱坐飞机，曾经从广东一路辗转火车和公路 到了苏武牧羊的贝加尔湖畔 万 科 春 风 十 里 生活的边际常常砌起高高的墙 幸好向往可以不着边际 美 丽 的 赴 一 场 生 逃 活 逸 的 与万科来一场美丽的逃逸 扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事 我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖 盛 宴 STEP1 故事发酵 上中学时，昏昏欲睡的课堂 万 科 春 风 十 里 总有人想要想翻过围墙，去到操场 尴尬的被表白的现场，女神看着毫无新意的心形烛光 一定在想快进或者离场 大学后，开始了工作 想象中轮番上演的生活的戏码 渐渐沦为不起波澜的日常 美 丽 的 说好的小确幸呢？生活本不是这样！ 赴 一 场 生 逃 活 逸 的 与万科来一场美丽的逃逸 扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事 我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖 盛 宴 STEP2 事件引爆 文艺的肆意，故事瓶空降广州 与爱夸品牌合作，定制一批故事瓶，于7-11便利店投放。瓶上张贴着一个 个感性文艺的小故事，结合“美丽的逃逸”主题，向受众发起故事邀约。 通过在文艺青年经常出入的咖啡馆、7-11便利店、书吧等公共区域，以及 地铁站、公交车身等媒介，让故事全面铺开，制造现象级事件传播。 STEP4 二次传播 邀约橙v用户或者蓝v用户，创建“美丽的逃逸”话题，在一天内通过大量v用户，大量他人转发、评论等，形成超级话题，引发粉丝的群嗨。 STEP4 二次传播 联合7-11、星巴克、爱夸等品牌，于公众号同时发布关于“美丽的逃逸”事件文章，在微信上引起网友的评论及转发，刷爆朋友圈。 #生活不易，我要来一场喜欢美丽的逃逸 #天啊！身在广州的我被这些故事刷屏了 #这广告我服，爱夸饮用水很有格调 #简直了，故事还能这么玩 #我可以理解为文艺和水的邂逅吗 #别说了，我立马又去了一趟星巴克 #想和你一边看故事，一边听你说故事 #冲这故事，明天我不开车，