(B)100年润发产品介绍-精选（公开课件）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 专为男士设计，去屑止痒，祛除汗味，让你更有男士魅力。 清爽去屑（专为男士设计） 男士头发 独有植物去屑配方+清新激爽成分，适合油性发质，平衡头皮油脂分泌，不仅去屑还很清爽。 清新去屑 头屑头痒出油 独有植物去屑配方，适合干性发质，去屑止痒同时改善干枯分叉，增强头发的光泽。 盈润去屑 头屑头痒干枯 独有植物去屑配方，适合各种发质，不仅去屑止痒，还能让秀发顺滑亮泽。 柔亮去屑 头屑头痒暗哑 富含银杏叶精华，抚平毛躁，头发垂顺丝滑。 盈动垂顺 直发 特有氨基酸保湿成分，补充头发水分，用了头发水水润润，而且像丝绸一样滑。 水润丝滑 干枯毛躁 独有parsol（帕索尔）护色成分，形成保护膜，解决染发后色泽暗淡等问题，让染发的效果更出众，时间保持得更久 护色炫彩 染发、烫发 富含晚香玉精华，增加头发弹性，不易打结，轻松保持卷发造型 弹性魅卷 卷发 富含款冬精华，营养发根，解决头发发黄暗哑等问题，让头发黑的发亮 魅黑闪亮 发黄、暗哑无光 富含橄榄叶精华，针对烫染和严重受损发质，深入修复受损毛鳞片，秀发恢复健康强韧。 深度修护 烫染及其他导致受损 富含银杏叶、七叶树精华，能够加强头发内在的韧性，改善分叉易断。 强韧养发 干枯分叉易断 　一句话卖点 推荐的产品 发质/头发问题 产品卖点总汇 一、品牌定位及产品线描述 二、产品功能卖点介绍 三、导购问答 100年润发产品介绍 第一步： 确定目标消费者 （除了YOURYOU我的样子以为的人群） 如何向消费者推荐100年润发 第二步： 如何向消费者推荐产品（一句话卖点）： 100年润发N-balanz健康调理配方，是专门针对亚洲人发质研发的，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 如何向消费者推荐100年润发 第三步： 根据近距离观察消费者的头发情况，决定向消费者推荐那款产品。 烫染发 自然发（干燥………） 头皮屑 如何向消费者推荐100年润发 来了一位100年润发的目标消费者，烫过头发，头发比较干，没有光泽。 ●促销员上前笑脸相迎，先选一个角度赞美对方，博得对方的好感，例如：您的发型很漂亮，但有点干，我介绍一款非常适合您的洗发水，您可以了解一下，就是这款刘德华推荐的产品（同时把100年润发强韧养发洗发露递给消费者）。 ●促销员继续推荐： 这款100年润发强韧养发洗发露，特有的N-balanz健康调理配方，调理头皮环境，能够从根本上解决头发问题。同时它还富含银杏叶、七叶树精华，能够加强头发内在的韧性，改善分叉易断，平时随您怎么打理，头发依旧强韧亮泽。 ●消费者不买，促销员：没关系，你可以再走走看看，送您体验装，您可以回家感受一下。 ●若消费者是嫌100年润发价格太高了，那么促销员应该再向其推荐麦莲啤酒香波。 导购范例 问题解答（一） 1、消费者问：100年润发我以前也用过，感觉很不好用。 回答： 要点一：现在100年润发是全新推出的。 您以前使用的是老100年润发，现在您看到的这个100年润发是全新推出的，它里面的配方啊什么的都是全新的，比以前的100年润发要好的多啦。 要点二：100年润发是健康调理的第一品牌，调理头皮环境，从根本上解决头发问题。 全新的100年润发最大特点是专门针对亚洲人发质研发的N-balanz健康调理配方，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 要点三：周润发、刘德华都来代言100年润发。 100年润发以前是国际大明星周润发做的代言，现在刘德华也来为这个产品做代言，你可以在央视一套等几百家电视媒体上看到他的广告，可见这个品牌的产品有多好了，您就买瓶回去用用看，我说的绝对没错。 问题解答（二） 2、消费者问：以前都没听过100年润发这个牌子，不知道好不好用？ 回答： 要点一、100年润发是个老牌子。 100年润发是个老牌子啦，以前是国际大明星周润发做的代言。现在100年润发全新上市，刘德华在为这个产品做代言,你可以在央视一套等几百家电视媒体上看到他的广告。 要点二、100年润发是健康调理的第一品牌，调理头皮环境，从根本上解决头发问题。 100年润发最大的特点是专门针对亚洲人发质研发的N-balanz健康调理配方，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 问题解答（三） 3、消费者问：N-balanz配方是什么