ABC沟通训练课件.ppt

（5）告诉你一个好消息,我在一家规模很大的公司兼职, 也非常适合你, 今天还是明天有空,花你三小时的 时间来了解了解. （6）我要做一种生意,想借用你的经验来帮我看看能不 能做 （7）介绍你一个新兴行业(国家刚立法的行业) （8）了解一种新的经济趋势 （9）我上次跟你借钱投资做生意,生意很好有回收,我要 钱还你,顺便邀请你来考察考察这生意,也许也是你 的机会. （10）有一个好机会,我觉得不错,你来看看,说不定我们 一起来合作会更好 （11）带你去个可以认识朋友又可以赚钱的地方 ＊危机提醒法 大哥,上次我们不是谈到对现在工作的预备吗?想想也对,你想我们是希望让家人过享受的生活,可是到目前我们却都还在过忍受的生活,人生区区可奋斗时间是越来越短了,中国现在是最有机会的年代,不去冲刺更待何时! 上次我们谈完后,我就不断注意常去参加一些创业课程,我才发现其实有各种不同的商机是可以做的,但我的经验较少,我想你的经历丰富,可以帮我看看,有没有可以帮我们赚钱的机会,你今天还是明天有空闲时间,大概需2个小时左右,看中一个创业机会,想请你帮忙了解了解!如果可以我们说不定可以好好的让家人过过享受的日子呢!~看朋友怎么说! ★约人不聊天,聊天不约人 ※再次提醒 邀约如果连续被拒绝三次，立刻停止邀约。 (表示方法错误，请教上属，请上属修正调整方法) 最好上属老师陪同一起打电话或暖身 做你所惧怕的事你惧怕的心将会消失于无形 副理级训练 尚赫（天津）科技开发有限公司 A.B.C法则的运用、促成、跟进 提升成交率— ABC 法则 尚赫事业成功必学的黄金法则 为什么要用A-B-C法则 一、是为了要让朋友更了解尚赫事业。 二、A-B-C法则是一种配合性的工作。 三、全世界凡是做生意或政治都必须运用,只是名称不同。还有些人用在骗人,例如:电话诈骗、金光党等等。 四、今天用在尚赫事业最主要是您邀的朋友彼此太熟悉会抬杠不好谈正事,不方便针对其问题回答，若藉由第三者上属或其他力量来帮忙，会让朋友更了解尚赫。 为什么要用A-B-C法则 五、由于您刚从事尚赫事业,尚未学会如何说明,需由上属或他人协 助示范，以便学习。 六、您若遇到邀约的对象年龄、职位、收入、经验比你高时，相对自己立场较弱，如果运用ABC法则比较容易成功。 七、您邀约的朋友藉由第三者的肯定或鼓励,更会带给对方信心。 八、善用经营团队力量，所谓『借力使力，不费力』。 注意：即使很熟的朋友，也要彻底执行ABC法则!! 角色定位及运用时机 A上属 成功者 讲师 桥梁 C新朋友 B自己 最重要的核心动作是B动作，B动作的核心精神在推崇上属     动作：握手、先推崇上属，再介绍C及需求! 推崇A非常重要(演练)  一、先与C约在沙龙店附近，碰面后再一起进入。 二、B应先提早到约定地与C碰面，再电话与A确认 后，才可将C带进沙龙店。 三、见面后先推崇A再介绍C(推崇A， 简单介绍C) C B A 面 对 墙 壁 墙壁 会前会 . . . . . . . . . . . . . . . . ABC沟通训练 列名单 暖　身 会前会 会中会 会后会 促　成 跟　进 辅　导 转　店 体验产品 聚　会 沙龙聚会 (小) 区域天津招商 (大) 提单 密集聚会 提升信心 出单 (小单多少都收) 1对1 1对多 A-B-C 辅导 基础 1 、直销行业价值与远景 目标→定位 认知 2、产品技术 3、市场开发与配合 列暖邀 B角色 (动作话术) 4、设定目标 → 分析4级代理好处 (1) 股东分红 (2) 店长7% 启动事业 第一步：列名单 1.为何要列名单？ 名单是您经营尚赫事业的基础与动力来源 2.列名单的原则： 不判断及不放弃任何一位与您有缘的人 3.列名单的方法：先用缘故法列出30个名单，利用扩散法逐渐增加到50-100个名单 。 4.参考方向:同事、同学、同乡、同好、同宗、同室、同袍、同修、发喜帖。 4.名单分类方法： 关系由亲而疏，地区由近而远,思想由同而异 A级=3 B级=2 C级=1 5.名单整理方法： ◎名单越多，机会越多，成功机率越大---要大量撒网 4：2：1 法则 100电话/50面谈/25加入 1/3经营：2/3消费=8位经营者 ◎不要预设立场，将自己认为不