(重点)用友erp沙盘模拟授课(1)-精选（公开课件）.ppt

起始年说明 1、不进行任何贷款 2、不投资新的生产线 3、不进行产品研发 4、不购买新厂房 5、不开拓新市场 6、不进行ISO认证 7、每季度下 1个R1原料的采购订单 8、生产持续进行 分工说明与记录工具 总经理 对企业运营流程负责——“企业运营流程” 财务总监 负责记录现金收支情况——“企业运营流程” 负责现金预算和贷还款登记——“现金预算表”、“贷款登记” 营销总监 负责广告投放和订单登记——“广告登记表”、“订单登记”、“组间交易记录” 生产总监 负责产品生产及设备投资——“产品生产与设备投资” 供应总监 负责材料采购及付款——“材料采购及付款记录” 在强调几点： 1、竟单规则 1M → →1个订单 3M → →2个订单 5M → →3个订单 广告费分市场分产品投放 每年度的销售会议——分市场分产品 竟单——分市场分产品 次序：本地市场、区域、国内、亚洲、国际 竟单顺序 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单； 其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则否则通过广告费投放顺序选择订单。 紧急订单——要求第一个季度就交货 交货：交货一定要带订单，且必须整单交货（延期交货扣除25％，取消市场第一身份） 贷款一定带报表 采购一定带采购订单 材料到期必须采购 企业评估 总得分＝结束年所有者权益（1＋总分/100），总分包括： 开发完成并形成销售的市场：区域10分；国内15分；亚洲20分；国际25分 研发完成并形成销售的产品：P2—5分；P3—10分；P4—15分 目前拥有自主产权的厂房：大厂房15分；小厂房10分 目前拥有的生产线：手工5分/条；半自动10分/条；全自动/柔性15分/条 完成管理体系认证：ISO9000—10分；ISO14000—10分 结束年市场第一：10分/（本地、区域、国内、亚洲、国际） 违规操作 一次扣5分 迟交报表 一次扣5分（第一次运作不算） 高利贷扣分 一次扣5分 32 35 + 销售收入 2 3 = 净利润 1 1 - 所得税 3 4 = 税前利润 +/- 额外收入/支出 4 4 +/- 财务收入/支出 7 8 = 支付利息前利润 4 4 - 折旧 11 12 = 折旧前利润 9 11 - 综合费用 20 23 = 毛利 12 12 - 直接成本 本年 上年 105 64 3 11 50 41 1 0 0 40 年初 107 49 9 40 58 1 6 8 0 43 本年 = = + + + = + + + + + 负债+权益 所有者权益 年度净利 利润留存 股东资本 权益 负债合计 1年到期的长贷 应交税 应付款 短期负债 长期负债 负债+权益 40 20 + 现金 107 105 = 总资产 66 53 = 固定资产合计 2 + 在建工程 14 13 + 机器设备 50 40 + 土地和建筑 固定资产 41 52 = 流动资产合计 3 + 原料 1 6 + 成品 0 8 + 在制品 0 15 + 应收款 本年 年初 资产 损益表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 五、实际模拟训练 五、实际模拟训练 请做好准备 现在由你们经营 ISO9000 ISO14000取得认证后，每年要打广告，才能拿到订单 股东权益为负数，说明企业资不抵债，企业破产 UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate ERP沙盘模拟 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 六、教师点评讲解 供应商 一、组织准备工作—沙盘结构介绍 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 1、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应