多倍保销售训练方法--王廷飞课件.ppt

目 录 画图说多倍保健康守护神训练 用故事销售多倍保健康守护神训练 多倍保障 康健华贵B 轻症重疾多重给付 建议30万保额起 枝干强劲，方可遮阴避雨 大病小病住院报销 最高400万保额，自费可报 附加住院无忧 报销社保内小额住院费用，冲减康健华贵B免赔额 附加投保人豁免保费定寿A 投保人身故豁免保费 保单双保险 多倍保健康守护神 看病无忧少花钱 0 30 60 85岁后… 1 2 3 4 5 主要器官 100% 心血管 100% 癌症 300% 神经系统 100% 其他疾病 100% 重症 （70种） 轻症 （50种） 特定疾病关爱（20%） 前十年关爱（50%-100%） 保费豁免（被保险人） 身故 医疗保障（康健华贵+附加住院无忧） 保费豁免（投保人） 多倍保构建健康长城 生理 生活方式 环境 三大风险因素 治疗费 康复费 收入损失费 提供三笔费用 01 画出一条生命线，和一条弧线，标明30-60岁，是创造财富的时间，也是承担责任最大的时间。三大风险因素导致重大疾病风险发生可能性提升。 0岁 30岁 60岁 85岁后… 生理 生活方式 环境 02 画出第一重保护，五组疾病保障，包括轻症50种，重症70种的。五组疾病保额独立，其中累计癌症赔偿额高达300%基本保额，其他重症100%，轻症赔付20%*5次 注：第一组赔付后再赔第一组 须满足5年癌症等待期；第一组赔付后再赔付第四组须间隔5年， 85岁前疾病保险金累计赔付限额700%基本保额，85岁后疾病保险金累计最高赔付100%基本保额（包括被保险人85岁之前和之后给付金额之和） 癌症 100% 100% 100%　 心血管 100%　 神经系统 100%　 主要器官 100%　 其他疾病 100%　 0 30 60 轻症 （50种） 重症 （70种） 85岁后… 生理 生活方式 环境 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 03 0 30 60 轻症 （50种） 85岁后… 生理 生活方式 环境 6类特定疾病关爱（20%） 画出第二重保护，如果发生6种特定严重疾病，在给付重疾保险金的同时额外给付20%基本保险金额 重症 （70种） 癌症 心血管 100% 　 　 神经系统 100% 　 　 主要器官 100% 　 　 其他疾病 100% 　 　 100% 100% 100% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 04 癌症 100% 100% 100%　 心血管 100%　 神经系统 100%　 主要器官 100%　 其他疾病 100%　 0 30 60 轻症 （50种） 重症 （70种） 85岁后… 生理 生活方式 环境 特定疾病关爱（20%） 前十年关爱（50%-100%） 第三重保护，如果前十年发生严重疾病，成人在给付重疾保险金的同时额外给付50%基本保险金额，青少年在给付重疾保险金的同时额外给付100%基本保险金额。 重症 （70种） 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 05 癌症 100% 100% 100%　 心血管 100%　 神经系统 100%　 主要器官 100%　 其他疾病 100%　 0 30 60 轻症 （50种） 重症 （70种） 85岁后… 生理 生活方式 环境 特定疾病关爱（20%） 前十年关爱（50%-100%） 保费豁免（被保险人） 第四重保护，在合同交费期间内，如本公司累计给付的疾病保险金达到基本保险金额时，您可免交后续保险费，本合同继续有效。 重症 （70种） 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 06 癌症 100% 100% 100%　 心血管 100%　 神经系统 100%　 主要器官 100%　 其他疾病 100%　 0 30 60 轻症 （50种） 重症 （70种） 85岁后… 生理 生活方式 环境 特定疾病关爱（20%） 前十年关爱（50%-100%） 保费豁免（被保险人） 身故 第五重保护，如果因意外或90天以后疾病身故的，本合同给付基本保险金额减去累计已给付的疾病保险金。 重症 （70种） 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 轻症20% 五组重疾，保障全！ 最高七重赔付，功能强！ 120种轻重症，病种多！ 5 7 120 一生陪伴，不离不弃！ 1 多倍保产品特色概括 07 癌症 100% 100% 100%　 心血管 100%　 神经系统 100%　 主要器官 100%　 其他疾病 100%　 0 30 60 轻症 （50种） 重症 （70种） 85岁后… 生理 生活方式 环境 特定疾病关爱（20%） 前十年关爱（50%-10