什么是合伙人模式课件.ppt

- * . * . * . * . * . * . * . * . * . * . * . 什么是合伙人系统机制 01.PART ONE 万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！ 把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！ （1）华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！ （2）韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。 （3）旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。 （4）爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。 （5）碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。这一切都是合伙人管理模式机制的魅力所在。 01.PART ONE 合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！ 02.PART TWO 【合伙人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合伙人】 万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】 对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。 3、【小湿股合伙人】 公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。 02.PART TWO 【合伙人管理模式——七大模式】 4、【连锁加盟合伙人】 连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。 5、【品牌资源平台合伙人】 分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。 02.PART TWO 【合伙人管理模式——七大模式】 6、【销售渠道合伙人】 电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！ 7、【华为全员合伙人】 目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式. 免费学习 【1】珠海亚华集团，自2016年先后三次安排各分公司高管团队学习，2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌分管理，不到2年内做到业绩提升50%，而且公司文化积极向善！ 【2】青岛东方HS公司，徐总2016年学习，用阿米巴+合伙人管理模式+品牌分管理，2017业绩增长50%！ 【3】北京托马S教育，董事长张总2016年来学习，并导入《阿米巴+合伙人管理模式》，2017年发展150多家连锁校区，超过过去5年的总和！ 【4】深圳联合蓝H公司，王总2015年先后2次安排高管团队来学习，2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌分管理，2年业绩提升了5倍，公司市值30个亿。 【5】安徽华卓公司，陈总先后2次带领高管团队来学习王国钟老师的课程，导入阿米巴+合伙人+品牌分管理机制，2017公司业绩超过100亿，公司文化积极向善，成为行业的标杆！ - * . * . * . * . * . * . * . * . * . * . * . .