医疗器械招标知识及策略分析课件.ppt

厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备 等待挂网 参数挂网后的工作 资料的扫描、上传等 其他 严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有总代理给投标公司的授权 授权 通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过自制或找人协助把资料补齐。 陪标厂家 所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章 盖章 资料的注意事项 matters need attention 03 招标参数及报价策略 4.多条优势参数合并成一条重点参数 1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 参数技巧 5.加配进口配件 6.针对可能出现的对手专设重点参数 7.针对可能出现的对手把产品打包招标 报价最低 案例： 一、项目编号：SZCG2017158749 二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算：420万元） 三、 投标供应商及其报价： 投标供应商-报价(万元) 1-南昌敏朗科技发展有限公司-4182-广州市恒士源贸易有限公司-4193-南昌拓石商贸有限公司-419四、中标（成交）供应商： 包组-投标供应商-地址-中标金额（万元） A-南昌敏朗科技发展有限公司-江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路337号-418 报价比主标高 报价比主标高 主标 陪标一 陪标二 报价方案一 first price plan 无竞争对手出现 报价第二高，接近预算 案例： 项目编号：PSJY2017148504 项目名称：2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统项目（三台彩超：预算400万元） 一、项目信息及中标结果 项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供应商 2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司 二、投标供应商名单及报价 序号-投标供应商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否） 1-深圳市志善医疗科技有限公司-165.00-是-是- 2-深圳市全世康达生物科技有限公司-399.78-是-是- 3-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司-398.60-是-是- 4-深圳市国成精密制造有限公司-220.00-是-是- 标王，报价最高，接近预算 报价最低，且大幅低于预算 主标 陪标一 陪标二 报价方案二 second price plan 有竞争对手出现 04 招标评分分析 招标评分 standards of grading 评分项及评分规则 权重 一、价格部分 30 综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算,即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价,其价格分为满分。其他投标人的价格分统一按照下列公式计算：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×权重。 备注：进入《节能产品政府采购清单》或《环境标志产品政府采购清单》或《深圳市政府采购循环经济产品（服务）目录》的投标产品，对属于该清单或目录中的产品，根据该投标产品报价给予10%的价格扣除，用扣除后的价格参加价格分的评审。 评分方式按公式计算 二、商务部分 20 序号 内容 权重 评分规则 评分方式 1 商务条款响应情况 12 评审标准：投标人应如实填写《商务条款偏离表》，评审委员会根据响应情况进行打分，每负偏离一项扣25%分。扣完为止。 证明文件：《商务条款偏离表》加盖投标人公章，原件备查。 专家打分 2 同类项目经验 3 评审标准：投标人提供2014年1月1日至本项目交易公告发布之日（以合同签订日期为准）的同类项目业绩，每提供一个得20%，以此递增计算，最高100%。 证明文件：须提供合同关键页扫描件或复印件加盖投标人公章，原件备查，未提供或者资料不全不得分。 专家打分 3 诚信档案 5 1、评审标准：根据深圳市财政委员会政府采购诚信管理相关规定，对投标人被记录诚信档案的情况进行评审（对于受过行政处罚供应商，行政处罚期满后，可参与政府采购活动，其诚信分不再扣减。） 2、证明文件：须提供《诚信承诺函》，如若投标人承诺与实际情况不相符，将按照虚假投标的情况报相关主管部门处理，承诺函应按招标文件格式填写原件加盖投标人公章。 专家打分 二、技术部分 50 序号 内容 权重 评分规则 评分方式 1 技术规格偏离情况 45 1、评审内容：投标人应如实填写《技术规格偏离表》，评审委员会根据技术参数符合程度方面标准评分，优于或完