2018年销售区域经理年度-规划和计划.ppt

2018年工作计划策划书 部门：XX办 汇报人：易XX 1 2 3 大家下午好！ 2017年的工作即将结束，回顾这一年来的工作，在公司，大区以及办事处主任的领导下，经过对工作的不懈努力，完成了XX地区2017年年度的各项工作。 当然，此过程中存在一些不足，这需要我在以后的工作中不断的完善。 前言 CONTENTS 目录 市场分析 市场前景 我国调味品行业处于一个变革时期,家庭调味品支出增速逐渐加快,高端化、品牌化趋势显著,龙头企业迎来最佳投资时点 发展既是机遇，机遇总是留给有准备和敢于出击的人，在这个销量冲刺和外部环境即将发生重大变化的2018年里，打击竞品和渠道下沉将会是XX地区的主旋律。 正所谓 时不我待 目前餐 饮、家庭、食品加工对调味需求的比例约为4:3:3,我们以收入弹性为 主要依据, 估算餐饮、 家庭、 食品加工对调味品需求的增速约为20%、 18%、20%,而调味行业收入增长为19.4%，快于食品行业平均增速 目前餐 饮、家庭、食品加工对调味需求的比例约为4:3:3,我们以收入弹性为 主要依据, 估算餐饮、 家庭、 食品加工对调味品需求的增速约为20%、 18%、20%,而调味行业收入增长为19.4%，快于食品行业平均增速 吉香居 川南 管式 2017年销售额：3000万。主要销售区域，长沙、郴州、南宁等A、B商超。 2017年销售额：2500万。主要销售区域，长沙、武汉、南宁等A、B商超。 市场竞品份额分析 2017年销售额：1500万。主要销售区域，湖南流通 年度任务分解（1） 主力 重点 新品 惠通 今年是XX地区销量冲刺的一年。 抓机遇、提销量、更是要打破长沙市场的固有僵局。 实现XX市场2000万的理想，创造我们的奋斗辉煌。 年度任务分解 配套 年度任务分解（2） 主力任务 80克菜丝1176万， 150克脆口53.9万 重点任务 80克商超211.45万 150克脆口萝卜21.91万 300克下饭菜79.15万 惠通任务 惠通28万 新品及配套 60克萝卜29.63万 海带系列4.11万 22G脆口2.43万 配套及其余产品66.4万 年度任务分解（3） 主力任务 技能： 73.51% 2.16% 3.96% 18.67% 1.67% 重点任务 新品任务 配套任务 惠通任务 去年完成 长沙裕丰商贸有限公司 2017达成：1080万 2018长沙地区销量提升目标 　------------600万---------- 我将怎么布局？ 通过什么样的营销方式？ 年度任务分解（4） 借助什么样的活动模式，来实现这个目标？ 市场规划 我要做什么 PART ONE 终端自有颜如玉，终端自有黄金屋。 2018年抢占竞品150万销量，就是此次对竞品市场规划和分析的目标！ 竞争对手规划分析 竞争 对手 占比 10% 管式 53% 其他产品 17% 川南 20% 吉香居 2017年竞品总销售额1.43亿，吉香居占比3000万，川南2500万，管式1500万。其他竞品分割剩下的7300万销售额。其中管式占比的1500万，大批量存在于湖南流通市场，对比其他竞品，管式更是我们市场份额里的眼中钉。 处理库存 打击竞争对手 提升品牌知名度 市场规划打击竞品地目的 提升销量 申请公司打击竞品专项基金 在销量旺点购买整组货架挤占牌面，挤迫吉香居和川南生存空间。实现一箭双雕。 在销量旺点购买整组货架挤占牌面，挤迫吉香居和川南生存空间。实现一箭双雕。 渠道上开展不间断的搭增压货活动，抢夺管式流通终端。 通过全年的活动开展，实现大球吃小球的游戏目标，完成销量的此消彼长。 通过2018年全年的打击竞品活动目标，完成对竞品商超和流通渠道的强势挤压。来达成乌江产品150万打击竞品的销量提升。 吉香居 川南 其他 管式 渠道全面施压 紧跟公司指导政策，在第一季度货源不足的情况下，为第二季度“大水漫灌”做好充分准备。 流通渠道大会战 在第二季度开展一场声势浩大的流通渠道大会战，采取4+1+1（4件鲜脆+1件脆口萝卜搭增一件脆口榨菜）的组