中国- 种业市场状况和未来竞争趋势123.ppt

中国种业市场状况与未来竞争趋势 “民以食为天”，粮食是人们赖以生存的基础。 前些年的中国种业市场基本由各级当地政府所属的国有种业公司、农科所、良种场、农技站等控制，即由政府来承担种子的研发、试验示范、生产、销售及管理的功能，非国有性质的企业不允许进入该行业。 整个行业是全封闭的， 即生产的品种、数量、 价格及销售的区域全 由政府来定，基本不 存在市场竞争。 连续多年的粮食丰收，中国二十多年的改革开放取得的巨大经济成就使得国家抗风险的能力大大增强，再加上融入了全球经济大舞台WTO的加入，种业的对外开放也变得刻不容缓。 为了抢在国外的种业大鳄入侵前提高国内种业企业的整体竞争力和加快行业的市场化发展水平，国家采取了先对内资企业全面开放的方略，并于2000年专门颁布实施了《种子法》，以规范和促进行业的发展。 2000年12月1日，《中华人民共和国种子法》 颁布实施。 一、种业市场现状 二、种业行业特征 三、国际种业市场变化状况 和标杆企业的关键成功因素 四、中国种业面临的五大问题 五、中国种业市场未来竞争趋势 六、中国种业企业如何开展品牌营销 一、种业市场现状 1、 中国种业市场规模目前为220亿元，年平均增长速度在5%左右。 开始实施《植物新品种保护条例》；瓜菜和花卉市场总规模虽然较大，但行业进入壁垒很低，品种种类繁多且未能有效实施植物品种保护。 目前水稻和玉米种子的市场更适合产业化经营. 2、 种子法颁布实施几年来种业所发生的变化可谓是“沧海桑田”。 2002年时国内约有2700家形态各异的种业公司，平均每家销量不过800万元，行业集中度极低！ 目前真正存活的种业公司不过1600家左右。 国外种业巨头迫于WTO尚剩下的一年多保护期的限制不能直接进入，但即便如此也早已虎视眈眈，提前做起了市场进入的准备。 3、 一批具有战略眼光、有资金优势、拥有丰富专有品种群且具有市场运作技巧的种业公司快速成长壮大，行业聚集度也在不断提高。 以2002年我国很有影响的玉米品牌市场占有率为例, 可以看出我国没有优势明显的企业。 二、种业行业特征 1、 种子生产和销售具有很强的季节性. 从种业一长串的产业链来看： 新品种选育周期长（一般6～8年）、投入大、风险大； 生产的前置期长且最终的收种产量往往由自然条件决定； 高要求的仓储； 市场需求及竞争状态的不确定性； 售后的高风险性等 决定了种业是经营难度很大、风险很高的行业。 2、 种子的生产者和使用者都是农民。 种业企业都是通过自己的科研机构培育繁殖和提纯复壮出足够数量的亲本再以签约收购的方式委托农户大批量的生产制种； 在制种生产过程中企业会指导农户做好“扬花传粉”、“田间除杂”等制种的关键环节； 在种子收购入库时会进行精选并检验种子的水分、净度和发芽率等指标，而在种子从收购入库至分装销售的储存期间则要用药液加以熏蒸。 3、与其他行业不同的是种子需求的价格弹性非常低，甚至接近于零. 供给的价格弹性却较高，种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即时生产. 一般种子的生产成本是同期粮价的2.5～3倍. 4、 种子的质量指标较为复杂，有些指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，而有些指标如纯度等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和检验。 另外种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、田间管理、生态适应性等许多方面有关。 当销售季节结束，多余的种子需要转到第二年销售时，必须将种子晾晒至一定的水分含量以下进入低温库冷藏。 一般随着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的80％时，该种子也就不能销售，只能转为商品粮了。 5、 目前市场上销售的品种分为“大路品种” 和“专有品种” 由于专有品种的利润、价格的稳定性和对网络客户的吸引力是大路品种所无法比拟的. “专业化产品，非专业购买”是种子行业的典型特征，农民在购买种子时，种子零售店的店主是影响购买决策的关键人。 三、国际种业市场变化状况及标杆企业的关键成功因素 1、国际前五大种业公司 2、世界种业变化状况： 世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。 世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。 2001年全球十大种业公司合计销售额为73亿美元，占全球种业市场的24％，而1985年这一数字仅为10％左右，且进入全球前几位的种子公司大部分被农化、生物技术公司所占据。 由于生物技术的迅猛发展，“种子是生物技术的载体”这一观念得到广泛认同，转基因种子种植面积迅速扩大。 世界种业巨头在生物技