直销事业的基本技巧和-方法.ppt

二、二大要素 1、正确的复制 2、有效的倍增 1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。 2、?AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。 3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。 四、四项操作、三个循环、十二个基本动作 1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作） 建名单、邀约、沟通、跟进 a电话邀约 b 当面邀约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约 ④跟进 3、复制圈（以确保正确复制） 学、做、教、教下去 五、建立五个相信 1、?相信自己； 2、?相信系统； 3、?相信公司； 4、相信产品； 5、相信领导人（指导者）。 六、六种正确的心态 ? 积极的心态 老板的心态 学习的心态 坚持的心态 ? 分享的心态 感恩的心态 七、直销的七大特点、七种比喻 1、七大特点 1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机； 2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业； 3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意； 4）是一种文化； 5）是一个人生舞台； 6）是一个交流交谊中心； 7）是一个多功能全方位的社会大学。 2、七种比喻 1)是一种“种果树”的生意（辛苦1-3年，收获一辈子）； 2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获）； 3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑； 4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动； 5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持， 人人都能成功）； 6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业； 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。 八、直销的八个要领（天龙八部） 1、不停的推荐分享； 2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）； “每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会” 3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）； 4、看书（书籍、资料、互联网）； 5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）； 8、咨询。 九、团队合作九法（九阴真经） 1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。 十、成功者应有的十颗心 1、信心 2、决心 3、雄心（事业心）4、野心（企图心） 5、耐心 6、恒心 7、爱心 8、平常心 9、包容心 10、诚心 十一、成功八步走 第一步：树立梦想 1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。 2、要有明确的目标 目标+梦想+实现日期。 3、做到六个100%相信 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？ 你是否认为这是你现在最好的事业机会？ 你对产品的相信程度？ 你对你的支持系统的相信程度？ 你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？ 你相不相信你能在这个事业中成功？ 第二步：承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 承诺的等级 第三步：列名单 1、列名单三原则：不当判官；越大越好；不断补充； 2、你认识谁：亲友、邻居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友； 3、由亲到疏，由近到远，由现在到过去的人际关系； 4、名单分析； 5、不断扩充和增加名单。 第四步：邀约 就是订一个约会，约时间、地点谈生意机会。 1、邀约的原则 高姿态，兴奋度，三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度； 2、建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼； 第三者邀约； 一面之交邀约； 熟人邀约。 3、邀约的注意事项 先学习； 尽量快； 说清楚； 二选一。 第五步：讲计划 这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要独立讲，越早开始越好。 1、讲计划的三原则 量永远比质重要；