中小企业-战略-管理第二章.ppt

综合考点： 简单应用：结合实际案例论述中小企业创业时应考虑的因素。 综合应用：结合实际分析如何建立我国中小企业创业支持体系。 （一）培育创业精神 形成勇于开拓进取、敢于冒险、允许失败和面对失败的创业氛围，变“要我创业”为“我要创业”。为此，我们要做到：1、转变传统观念。2、建立和完善创业教育体系。 （二）建立健全我国中小企业创业支持体系 （一）转变政府职能 （二）优化法制环境 （三）建立多层次的资本市场 （四）提供创业财税优惠 （五）加强我国中小企业孵卵机制建设 （六）充分发挥中介组织作用 第二章 中小企业创业战略 企业创业环境 1 企业创业者 2 创业前的准备 3 中小企业战略选择 4 中小企业创业的影响因素 5 促进中小企业创业的措施 6 第一节 企业创业环境 一、创业活动的基本要素(识记) 本文沿用了戴卫?格耶瓦里博士和丹尼尔?弗葛尔关于创业活动要素的分类，具体而言，创业活动包括以下几个要素： 创业机会 创业意愿 创业技能 二、创业要素环境(识记) 创业环境是在创业活动中发挥重要作用的要素组合，一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性 。 政府政策 金融与非金 融支持 社会经济条件 教育与管理 技能培养 第二节 企业创业者 一、创业者的类型(识记) 生存型创业者 变现型创业者 主动型创业者 这类创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。 这类创业者过去曾在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、企业当经理人期间聚拢了大量资源的人。这种创业行为实际是将过去的权力和市场关系变现。 主动型创业者是指那些积极主动、自愿从事创业行为的人，又可以分为两种：一种是型，一种是冷静型。盲盲动动型创业者大多极为自信，做事冲动。冷静型创业者特点是谋定而后动。 二、创业者的素质 (领会) 健康与精力 自信 自我控制与约束 理性认识能力 沟通技巧与人际关系 计划与组织能力 用人之道 挑战风险，接受不确定性 性格成熟 创新能力与创造欲 第三节 创业前的准备 一、市场调研(识记) 电话访谈法 入户访问法 拦截访问法 小组（焦点）座谈法 深度访谈法 市场调研方法 创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对市场变化保持敏感的触觉，就必须要做好经常性的市场分析工作。市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。 二、行业选择 创业时选择行业的基本原则 创业中选择行业的方法 经营方式选择 （一）创业时选择行业的基本原则（领会） 在准备创办企业前，选择进入什么行业非常重要，正所谓“男怕入错行、女怕嫁错郎”，行业的选择决定了企业以后面对的市场前景。通常而言，在选择行业时可以遵循以下的原则： 符合社会经济发展趋势 具有较大吸引力 进入成本较低 选择具有技术创新性和市场前景好的行业 创业者在该行业具有资源优势 选择行业时可以 遵循的原则 （二）创业中选择行业的方法（领会） 行业特征性分析 行业获利性分析 行业进入性分析 创业者的资源分析 行业选择的定性分析 行业选择的定量方法 标准打分矩阵法 通过设定对选择行业有重要影响因素，由专家或根据统计资料对每一个因素进行等级打分，如，最好(3分)，好(2分)，一般(l分)求出对于每一因素对不用行业选择进行比较，选择得分较高的行业。 选择因素法 通过对设定的影响行业选择的主要因素进行判断。在行业选择中，如果只符合不到一半的因素，这个行业选择则不可取。如果符合超过一半以上的因素，这个行业选择的机会就会加大。 （三）经营方式选择 1、自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多数是前店后厂，边生产、边销售。 2、代购代销 。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。代购代销的经营者要有信誉。 3、“三来”加工 。即来料加工、来样加工、来件装配。 4、批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 5、零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者。 6、连锁加盟。连锁加盟(franchisees)是指企业组织将自身的服务标志授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。 第四节 中小企业的组织形式 一、中小企业的组织形式和注册要求(识记) 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司