常见的快速了解陌生行业的方法论及示例.ppt

如何快速了解一个行业 目录 CONTENTS How to quickly understand an industry 1.写在开头 2.行业分析方法论 3.行业分析案例 4.行业报告优化标准 5.数据来源 6.推荐书籍 写在开头 建立你的知识体系，更多的思考工具 俗话说：“如果你拥有一把锤子，那么你会把所有的问题都看成钉子。”不同学科的知识都是你发掘需求的锤子。 初级 中级 高级 写在开头 利用方法论不断更新你的知识体系 “在未来，我们所有人都会一次又一次地成为全力避免掉队的菜鸟，永无休止，无一例外。”—凯文.凯利《必然》 方法！=方法论 数据分析方法层出不穷，但是基本的方法论却经久耐用。 行业分析方法论 行业分析的目标 行业分析是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局、发展推动力以及综合经济信息，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。总之，就是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势，直面挑战。 行业现状梳理 竞争格局判断 行业发展趋势 行业分析方法论 如何找到合适的分析主题 看到成品才有可讨论的范围。 需求就是最好的主题来源。 永远比需求方多想一步。 先完成再完美。 快速迭代。 先开始。 提升市场地位 扩大产品规模 提升产品品质 增加产品收益 业务痛点 解决问题 业务热点 领导关注点 新用户的质量为什么下降了？ 三、四线城市的突破点在哪里？ 行业中哪些APP发展比较快？ 如何获取更多有价值的用户？ 什么样的用户更有价值？ 从哪里获取这些高价值用户？ VR、AR、AI等新兴领域我们可以做什么分析？ 互联网医疗我们是否能提供价值？ 价值的大小不一定是通过主题大小决定，而是通过你解决问题的重要性、紧迫性决定。 行业分析方法论 如何确定分析框架 常用方法论 2-1 麦肯锡七步成诗法 2-2 5W2H 2-3 PEST 2-4 五力分析模型 2-5 SWOT 2-6 商业模式画布 2-7 生命周期理论 2-8 AARRR模型 2-9 五张PPT法则 行业研究常用框架 基础知识 经营环境 市场特征 商业模式分析 产业链 业内主要企业 未来发展趋势 成功融资案例 行业评价 十 . 其他 公司自身 Corporation 公司顾客 Customer 竞争对手 Competitor 行业分析 A B C 行业生态 包括行业的生态圈、产业链、商业模式等分析 行业发展趋势 行业发展质量与速度、市场结构、用户需求 重点企业分析 了解行业重点企业、竞争格局、目标用户等 麦肯锡七步成诗法 咨询公司的战略思考法 这个方法可以根据项目的实际情况去灵活调整，能帮助你看清哪些是最重要的，哪些是值得去做的，明白自己为什么要做，怎么做，还能做什么，是个有力的思考工具。 第一步： 陈述问题 第六步：综合结果并建立有结构的结论 第七步：整理一套有力度的文件 一个产品能获得成功，是因为它真正帮人们解决了某个问题 可视化与针对性 金字塔式表达 整理并有逻辑地表达 第二步： 分析问题 第五步：进行关键分析 脑图，头脑风暴 各类分析方法与逻辑思考 第三步： 消除非关键问题 第四步：制定详细的工作计划 排除法，如果只能做三件事情，那就做最核心最关键的 考虑风险、资源与执行力 一周出结果，然后重来一遍 “好的执行是什么？ --尽可能在最短的时间内得出最可信的结论。” 分解问题的逻辑树方法及MECE 利润下降 市场萎缩 竞争者抢占份额 替代品更加有竞争力 消费者对价格更加敏感 竞争者价格战 部件采购成本上升 其他固定成本上升(售后、物流) 人力成本上升 人员冗余 MECE，是Mutually Excusive,Collectively Exhaustive（各部分之间的相互独立，所有部分完全穷尽） 第一条是独立性，强调了每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠。 第二条是完整性，对于议题不重叠、不遗漏的分类。 市场投放支出过高 收入下降 成本上升 销售量下降 销售单价下降 固定成本上升 可变成本上升 …… MECE 脑图案例：智能硬件分析框架 提升市场地位 扩大产品规模 提升产品品质 增加产品收益 智能硬件目前更多的分析在于前期的需求调研以及出货量、质量数据分析，用户分析等还没有深入进行。 5W2H分析法，不断追问，保持好奇 5W2H分析法又叫七何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广发用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。 Why 原因目的 What 所为何事 When 起止时间 Who 何人参与 How much 耗费成本 How to do 如何达成 Where 何处进行 5W2H PEST，分析行业宏观环境，找机遇与风险 PEST分析