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品牌建设是传统经销商决胜网络营销的关键 　　　　摘要：在目前渠道扁平化的背景下，经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中，生存环境艰难，建立强势的经销品牌已经刻不容缓。网络营销的兴起，对经销商构成威胁的同时也带来了无限的机遇，经销商如何借助网络和原有渠道优势，构建企业核心竞争力，强化渠道地位，是企业所关注的。网络营销对传统经销商带来冲击也带来机遇，应了解经销商品牌建设的重要性，明确自身优势，发现网络中的机遇;落地于借助网络工具，构建网络营销的定位与推广，方能在网络营销的冲击下立于不败之地。 　　关键词：经销商;经销商品牌;网络营销;品牌突破 　　网络营销是随着信息、网络技术的发展而产生的，是一种全新的理念和活动，正在并将继续对传统经销商的经营活动造成巨大冲击。随着网络经济的长期发展和国民消费习惯的变化，渠道的扁平化，电子商务公司如雨后春笋般地出现，厂商对渠道控制能力的变化，传统经销商借助互联网，打造品牌传播显得尤为紧迫。不想在变革中消失，唯一要做的就是改变。 　　一、网络营销对经销商带来的冲击及机遇 　　随着互联网技术的深入发展、迅速普及以及消费者对市场信息了解的加深，传统渠道层层分销，成本逐渐放大，基于互联网平台的网络营销模式的兴起，给传统经销商带来巨大冲击。 　　(一)网络营销对经销商带来的冲击 　　1.信息沟通枢纽功能被削弱。在传统的流通渠道中，要实现准确信息从生产者到消费者的转移十分困难，但是随着网络应用的兴起，生产者和消费者可以通过网络，绕过经销商的存在，直接快速与消费者进行产品信息的沟通。 　　2.市场价格发现功能被弱化。传统时代经销商通过价格杠杆，了解市场供应与需求情况，确定正确的市场价格。但在网络背景中，多的是零售商与上游制造商的直接沟通，以连锁经营和KA卖场为代表，此外，很多小众产品及个性化定制产品和服务，其供需受价格的影响更为微弱，不得不承认，传统经销商对市场价格发现功能正在被弱化。 　　3.货品消化功能被弱化。越来越多的顾客通过一些知名的网络销售平台，如京东、淘宝，苏宁易购等来购买所需要的产品，而制造商也可以通过信息化数据，即消费者的订货信息来组织生产，委托第三方物流公司来完成配送。同时消费者开始关注更加个性化和非标准化的产品，越来越多的消费者开始通过网络平台将自身的需求反应给生产厂家。这样就使得经销商在传统意义上货品消化、促进买卖双方交易的功能被弱化。 　　4.资金融通的功能被弱化。传统的厂商合作当中，制造商在生产制造过程当中，假若资金出现空缺，经销商会通过预付款的形式向厂商提供资金支持，厂商相应的通过更为有利的政策支持给到经销商;二者捆绑式的共同进退，这也是经销商存在的重大意义之一。然而，在成熟的互联网环境中，制造商可以通过信息化流程，按照订单来进行小批量的及时生产，有效的降低了企业资金不足或周转不灵的情况，而且库存问题也能得到有效的解决通道，需要经销商的资金支持没有以前那么重要，传统经销商的资金融通功能正在被弱化。 　　(二)网络营销背景下给经销商带来的机遇 　　网络时代传统经销商面临着巨大商机，若经销商能转变组织结构和职能，并且采用先进的网络化管理，在网络时代将获得极大成功。 　　1.加快接收和传递产品信息的速度和效率。互联网时代，信息传递的发送和接受几乎可以达到同步，经销商可以有效的利用网络对上游制造商和下游零售商的供需及时的掌握，经销商可以更好地利用媒体技术向零售商多方面展示产品信息，传递中间商的企业品牌价值。 　　2.降低采购成本。信息的快速传播降低了日产的交易费用，借助网络，经销商可以在全球市场寻求最优惠价格，通过与生产者信息共享可以减少由于信息不准确带来交易费用。 　　3.提高库存管理的效率。经销商为应付市场需求的波动，往往需要保持一定产品和原材料作为库存，以信息技术为基础的电子商务可以改变经销商经营中信息不确切和不及时问题。通过互联网，市场需求信息快速传递给生产者和经销商，这使得供应商可以实现零库存管理。 　　4.为客户提供更好的服务。经销商的自动化在线客户服务可以减少服务过程中的管理费用，使得生产者和消费者能从经销商那里得到了更好的服务和更快的响应。 　　5.大幅减少了营销和销售成本。通过网络，经销商可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在互联网上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本与传统渠道相比大大降低，且互联网的电子商务是24小时全球运作，这打破了传统的壁垒，方便企业参与全球采购、全球竞争。 　　二、基于网络营销的经销商品牌建设的意义 　　在新一轮渠道整合的背景下，经销商处在制造商和零售商的夹击之中，由于议价能力有限，经销商生存环境艰难，建立基于网络营销的经销商品牌是企业做大做强的必经之路。 　　(一)有利于经销商核心力打造 　　在互联网冲击的背景下，传统经销商渠道力被弱化。