7第七章 分销策略2017.pdf

  1. 1、本文档共51页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第七章 分销策略 1 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 本章内容 第一节 :分销渠道的类型及特点 第二节 :分销渠道构建 第三节:分销渠道管理 第四节:零售、批发系统管 理 2 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 教学目标: 1.掌握分销渠道的类型 2. 掌握分销渠道模型 3. 掌握分销渠道设计时应考虑的因素 4. 掌握分销策略 5. 掌握批发商和零售商的类型及市场营销策略 教学重点: 掌握基本概念、分销渠道模型、分销渠道设计、渠道冲突的 管理、批发商和零售商的类型及市场营销策略 3 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 第一节:分销渠道的类型及特点 一、市场营销渠道与分销渠道的概念 市场营销渠道:是指配合起来生产、 分销和消费某一生产者的产品和服务 的所有企业和个人。 分销渠道:是指某种产品和服务在从 生产者向消费者转移过程中,取得这 种产品和服务的所有权或帮助所有权 转移的所有企业和个人。 4 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 二、分销渠道模式 零层渠道 商 造 制 者 费 消 一层渠道 零售商 二层渠道 批发商 零售商 三层渠道 代理商 批发商 零售商 消费者市场分销渠道 5 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 产业分销商 商 造 制 制造商的 客 顾 业 产 销售代表 制造商的销 售分支机构

您可能关注的文档

文档评论(0)

186****8818 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档