中国- 减肥行业市场分析和发展趋势.ppt

二、产品多样化趋势将更加明显 　　据调查，消费者的不同购买目的、不同收入水平和不同的消费习惯决定了减肥产品的多样性。新、老产品上市时间间隔逐渐缩短，老产品仍然占据一定的市场份额，这必然将使减肥产品多样化的特点更加突出。 三、中药类减肥产品将成为市场热点? 中药类减肥产品具有以下明显优势：1.许多产品历史悠久，深受消费者依赖。2.产品可长期应用，疗效确切、可靠。3．产品技含量高，在生产工艺、质量水平、包装设备等方面均比以前有很大改进。 由于中国肥胖患者受“中药情结”的影响和中药类减肥药生产经营者的营销“炒作”。越来越多的消费者认为，中药类减肥药毒副作用小，减肥效果，价格适中，适合中国人的消费心理，作用及疗效可靠，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。 四、一段时间内减肥茶仍占据主要市场 对于减肥茶来说，其优点在于单价不贵，使用方便，比较贴近日常生活，而缺点是需要长期连续的使用才能产生明显的效果。对减肥茶这样的产品，顾客可能是长期的用户，有不少减肥茶使用者已经形成了消费习惯，即使在体重上已经并不是很必要减肥，仍然会坚持饮用减肥茶。在产品形态结构方面，减肥药品属于药类，相对不会对减肥茶形成巨大的威胁因此，在一段时间内，减肥茶仍将占据市场的主要地位。 五、总体价格水平将下调 减肥产品市场价格不断下调将成为必然趋势。这主要由两方面因素决定：首先，生产企业为了赢得更多消费者，在新产品的价格定位上往往采取低价格策略。其次，老产品在新产品不断上市的冲击之下，不得不通过降低产品价格来保住市场份额。 国外权威机构对减肥药市场经过长期调查分析研究后发现，减肥产品市场销量与价格的变化与经济泡沫的消涨成正比，即经济增长的泡沫越大，减肥产品市场的销量就越多，价格越高，反之亦然。在当今国内经济发展渐向成熟和泡沫经济渐趋消除的市场条件下，减肥产品的高价位和高利润不可能长期持续下去，而是趋向于社会平均利润及市场竞争的加剧而大幅回落。? 六、企业规模将不断扩大 近几年，一些减肥产品生产企业凭借本企业开发的工艺先进、质量优良、功效确切并通过安全性评价的新产品，迅速占领市场。这些企业大多数都拥有较强的资产实力和较高的科研技术水平，上述状况一方面加剧了减肥产品生产企业的竞争，使一些小型企业面临窘境，有些小型企业不得不退出这一行业。另一方面也促使具有一定实力的企业扩大经营规模，以面对市场挑战。 　　此外，一些新加入减肥产品行业的企业凭借本企业强大的实力迅速占有巨大的市场份额，对行业内的老企业造成很大的冲击。按照行业发展的规律，新、老企业的相互竞争，必然会导致一些企业经营规模不断扩大。 七、企业竞争将更多的表现为促销方面的竞争 在产品促销上的高投入是我国减肥产品行业公认的成功经营策略。优秀的促销手段是保证减肥产品生产企业获得成功的关键，也是减肥产品生产企业间进行竞争的主要手段。事实上，在减肥产品行业形成之初，企业间在产品促销策略上的竞争并不激烈，随着企业和产品数量的增加，企业间的竞争并不激烈，随着企业和产品数量的增加，企业间的竞争不断加剧，生产企业才开始使用促销手段来争夺市场。在众多经营策略中，促销策略是最直接的竞争手段，因而受到所有减肥产品生产企业的重视。 给我们减肥行业企业的几点建议 正确细分市场，满足不同细分市场的要求 目前减肥产品市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥产品生产企业能够顺利地跨过这一门槛，减肥产品市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。如何为不同的减肥者提供不同的减肥产品，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥产品市场的趋势。生产企业必须不断了解用户的需求，开发出针对特定细分市场的产品，才能在竞争中获得一席之地。 1 牢牢抓住中青年市场 随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。他们是减肥产品市场的新的顾客群体，他们具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。而同时越来越多的中年人也开始加入减肥大军，这类人群通常不采用激进的减肥方式，而愿意采用比较温和的方法如减肥茶或适当增加体育锻炼机会，而且他们对减肥的目标一般比较低，没有特别的界限，对减肥效果多以自我感觉来进行评估，中老年人特别是中年妇女，是减肥产品生产企业在未来一段时间内，销