冠军销售的四项黄金法则100分答案.docxVIP

冠军销售的四项黄金法则100分答案 测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（） √ A 享受 B 承受 C 放弃 D 处理 正确答案： A 2. 消费者第一买的是：（）√ A 产品的质量 B 销售员 C 产品的品牌 D 产品的价格 正确答案： B 3. 发问“是的”问题是（） √ A 所有销售当中最无效的一种能力 B 所有销售当中最有效的一种能力 C 所有销售当中最差的一种表现 D 所有销售当中最好的语言 正确答案： B 4. 成功销售要解决的问题不包括（）???? √ A 解决不值得的问题 B 解决价格低的问题 C 解决不了解的问题 D 解决不相信的问题 正确答案： B 5. 下列不属于整合资源的元素的是（） √ A 告诉我怎么做 B 清点我有什么 C 发现我缺什么 D 明确我要什么 正确答案： A 6. 在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） √ A 成交的可能性就越小 B 成交的可能性就越大 C 成交的速度就越快 D 成交的速度就越慢 正确答案： B 7. 当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（） √ A 跟随 B 打断 C 反对 D 避开 正确答案： B 8. 通过（）是解决不相信的最有效的方式。（） √ A 承诺 B 低价 C 专家 D 关系 正确答案： C 9. 感官重叠影响力的公式是（） √ A 7%的感觉+55%的听觉+38%的视觉=最有影响力 B 55%的感觉+38%的听觉+7%的视觉=最有影响力 C 38%的感觉+55%的听觉+7%的视觉=最有影响力 D 33%的感觉+38%的听觉+29%的视觉=最有影响力 正确答案： B 10. 下列表述体现了销售法则概念的是（） √ A 永远不去卖你认为最坏的 B 永远要卖你认为最好的 C 永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的 D 销售就是在卖产品 正确答案： C 11. 一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） √ A 但你所有的销售不一定没有意义 B 但你的客户能买单，你的销售就有价值 C 但只要能卖出价格，你的企业就有价值 D 你所有的销售都是没有意义和价值 正确答案： D 12. 沟通策略中的同流策略是指（）???? √ A 思想一致 B 做共同的事情 C 有共同的特点 D 聊一些共同的话题 正确答案： D 13. 营销过程中，成为专家最大的优点是（） √ A 可以在最短的时间征服客户 B 可以掌握很多知识 C 可以让别人敬仰 D 可以把产品卖给客户 正确答案： A 14. 销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） √ A 利润 B 好处 C 关系 D 圈子 正确答案： B 15. 下列选项中有关沟通的描述，正确的是（） √ A 沟通的效果取决于自己的感觉 B 沟通要用对方能接受的形式 C 沟通要学会敷衍 D 沟通要完全表达完自己的观点 正确答案： B