网店营销策划书范文汇总.docx

网店营销策划书范文汇总 　　店络营销策划书（一）　　一、背景　　我有一个小小的店，目前有一钻的信誉。在我上大一的时候，受王小凡老师的影响，开了一家店。我将我所玩的游里的物品拿来出售，包括Q币、QQ会员、甚至QQ牧场里的牧草等各种络虚拟物品。刚开始的时候，由于我卖的东西新颖，客户有很多，但是后来由于跟风者众多，我的产品不在具有优势，生意冷淡了下来。现在，我打算改头换面，尝试一下销售服装。　　二、络营销策划的目的　　将店开到上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括店的建设，店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次络营销策划的目的完善我的店的建设。　　三、络营销环境分析　　络营销环境可以从以下几个方面来分析：　　个人情况：　　1.人力　　2.个人实力　　3.客户　　4.其他　　社会环境：　　1.络环境　　2.物流环境　　3.络信用　　4.市场环境　　5.其他　　首先，分析一下络营销环境中的个人情况.　　人力状况。　　这个店面将作为我未来一年内的主要事业，因此我是主要的人力。我即将升入大四，空闲时间较多，有充足的时间打理店铺。我的女朋友也很熟悉络，空闲时间可以帮我打理店铺，因此人力这一块还是没有多大问题的。　　个人实力状况。　　我的姐姐干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使她的店铺经营的很好，我可以从她身上学到不少相关经验甚至和她展开进一步的合作。这些年我做股票也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开店的资金需要。我社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。　　客户　　客户是开店一个很重要的筹码，我的劣势就在于我刚刚涉足这一行，没有稳定的客户群以及人脉。我姐姐的服装店由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。因此我自己的店开到上去，可以与我姐姐展开合作，以吸收并扩大她的客户群，达到双赢。进货方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前我姐姐进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样虽然避免了重新寻找进货渠道的麻烦，但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸，我不想看到这样的情况。因此，我还要通过我的关系，另外寻找一条合适的不同风格的进货渠道。　　络环境　　现在的络比以前热闹许多，一方面各种各样的上购物站如雨后春笋般冒出来，这样给我的店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。络上也出现了很多不安全的因素。比如说络黑客，络病毒，络诈骗。这些都会对我店的建设造成威胁。　　物流环境　　现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。我初步选择的合作物流是申通快递，因为无论其速度还是价格都是比较合适的。　　络信用　　在上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于在虚拟的络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。而我之前积累的信用也已经达到了一钻，算是有了一定的基础。　　市场环境　　虽然说上开店竞争比较激烈，但上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。　　三、具体的实施方案　　1上开店的载体选择。　　由于淘宝在国内的影响力名列第一，店管理也比较方便，而且我的基础也在淘宝，因此我选择继续在淘宝上开设自己的服装店。　　2店的装饰。　　店装饰是一个比较重要的环节，因为这将决定一个浏览者对店的第一印象，装饰精美的店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我决定请一个设计学院的同学帮我设计店的整体形象。以便吸引更多的顾客。　　3接下来要做的就是进货和商品上架了。　　我决定先将我姐姐的库存商品上架到店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加店的人气。然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装。商品上架也要注意：不能一味以库存商品上架，这样有损店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的店。　　4店开张宣传　　店宣传时这次策划的绝对重点，也是一个店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。店的宣传主要采用以下几种方式：　　络广告宣传。选择一些站，挂新店开张广告宣传，也就是采用络广告的形式。这样站的选择就显得非常重要了。站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在上购