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网店项目推广策划书 　　目录：　　一、店简介：　　（一）店的定位与经营主体；　　（二）店的盈利模式；　　（三）店的运营思想；　　二、产品概述：　　（一）产品行业介绍；　　三、店经营产品市场分析：　　（一）产品市场环境分析；　　（二）产品市场机会分析；　　四、经营产品行业竞争分析：　　（一）竞争对手分析；　　（二）店竞争策略分析；　　五、市场销售与管理：　　（一）市场开发计划；　　（二）定价策略；　　（三）销售策略；　　六、经营风险分析：　　七、店推广经营战略：　　一、店简介：　　（一）店的定位与经营主体　　淘宝商城图图潮流阁主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在上销售。　　目前购女装非常火爆，店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，近几年，上销售最好的就是女装。因此，女装的络销售市场前景很广阔。　　（二）店的赢利模式　　1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。　　2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。　　3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。　　（三）店的运营思想：　　从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的店。比如：商品的选择、店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。　　二、产品概述：　　（一）产品行业分析：是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。　　三、店经营产品市场分析：　　（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把衣放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。　　（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装店市场机会前景 是很不错的。　　四、经营产品行业竞争分析：　　（一）竞争对手分析：互联销售　　（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。　　（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。　　（二）店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。　　五：市场销售与管理：　　（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。　　（二）定价策略：因为店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。　　中低档价位：20—100元　　中高档价位：100—300元　　（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，　　促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注站首页及相关分页面出现的被有哪些信誉好的足球投注网站的热门关键词。　　六、经营风险分析：　　（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。　　七、店推广经营战略：　　（一）店推广渠道：　　1、淘宝内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。　　2、第一步：使用在社区发帖回帖。　　因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。