中粮可口可乐业务员培训资料渠道分类标准(91页).ppt

渠道分类标准 渠道分类 C. 饮食 H. 中间商 H. 中间商 G 工作场所 销售渠道 次渠道 G1 工作场所/工矿 G10 工厂/公用 G11 军事 G12 商业办公室/专业事务所 政府或私人机构购买消费品作员工福利， 以及于即场饮用， 如员工饭堂、员工福利之购买属季节性但销量可以很高。 G10 工厂/公用 所有军事或政府部门及军事有关的设施。 G11 军事、政府 政府或私人机构进行办公室商业实务或由如医生、牙医、律师等提供一般专业服务的事物所。如同一机构同时拥有办公室及工厂之业务， 其定义将视乎该公司大部份员工之工作地点。 G12 商业办公室/专业事物所 H 中间商 销售渠道 次渠道 H1 承包贩卖及食品服务 H10 承包贩卖及食品服务 H11 第三者促銷 H20 批发商 H21 批零 H30 合作伙伴 H2 批发商 H3 合作伙伴 H22 现购自运 H1 承包贩卖及食品服务 H10 承包贩卖及食品服务 H11 第三者促銷 H20 批市批发商 H21 批零 H2 批发商 H22 现购自运 H23 餐饮批发商 H24 特渠批发商 H25乡镇批发商 销售渠道 次渠道 H30 市内合作伙伴 H3 合作伙伴 H4 经销商 H40 城区经销商 H31 县城合作伙伴 H32 乡镇合作伙伴 H33 餐饮合作伙伴 H41 县城经销商 H42 乡镇经销商 销售渠道 次渠道 以连锁或独立式经营，提供贩卖食品，或以合约方式提供饮食服务。如“戈德”自动售货机。 H10 承包贩卖及食品服务 H11 第三者促销 其他机构向我司购买产品用作促销之用, 如把我们的拉罐跟其他消费品作捆绑促销. 连锁或独立式经营的批发商，通过购买和转售商品进行配销业务。这渠道并未有维持或与装瓶厂共享有关其客户（包括零售商和批发商）的销售资料，也不遵守装瓶厂的方针，销量目标，政策和服务标准要求。 H20 批发商 H21 批零 小型杂货店的非自助式商店. 零售业务占整体收入应少于百分之五十. 如超过百分之五十, 应属于传统杂货店渠道 主要服务小业主和专业客户（批发、餐饮、单位食堂等）。实行会员制。零售业务占总体收入的20%----30%。收银台、手推车不同于大卖场。目前只有麦德龙、万客隆、山姆会员店、普尔斯玛特会员店。 H22 现购自运 H30 合作伙伴 根据可口可乐消费者及客户服务系统(CSS)原理，为装瓶厂配送的客户群。该类客户须按照可口可乐业务原则、方法与要求，对当地市场指定零售点提供送货服务，并向当地装瓶厂提供零售点销售资料。 I 内部 I1 内部 I10 DME I11 内部 I12 代加工 J 1自营桶装水站 J10自营水站 J 2兼营桶装水站 I20 专卖水站 I21兼营桶装水站 I22社区物业 I10 市场合作费用（DME） 包括促销活动中使用的产品, 赠饮, 以及于其他由DME支付的产品 I11 内部 包括所有厂内饮用, 以及于特别项目中使用的非DME支付的产品 I12 代加工 为其他装瓶厂进行代加工的产品 J10 自营桶装水站 由装瓶厂经营的桶装水站 与装瓶厂签订专卖协议的水站 J20 专卖桶装水站 J21 兼营桶装水站 除销售瓶装厂桶装水外，还经营其他品牌桶装水的水站 J22 社区物业 该类客户主营社区物业，同时向社区提供桶装水服务． 大卖场 VS 超市 售卖服装、家电 超市 VS 便利店 售卖生鲜产品、现场加工食品 百货公司 VS 超市 主营耐用消费品、化妆品 便利店 VS 杂货店 自助式、有收银台 传统杂货店 VS 窗口式传统杂货店 有顾客购物空间 相近渠道区别 其他类别饮食场所 VS 食品店/面包店 售卖产品可作为主食 酒店 VS 餐饮 有住宿 餐馆 VS 快餐 餐后结帐、有服务员 中、高档中餐馆 VS 低档中餐馆 有包房、有专门服务员 娱乐 VS 休闲 有服务 运输供应者 VS 运输地点 动 相近渠道区别 相近渠道区别 传统杂货店 售卖食品、饮料、副食品、日用品 一般商店 主营产品不能食用或饮用 食品店/面包店 销售产品可食用，但不作为主食 饮用 喝 专门零售服务 不售卖产品，只提供服务 考 考 你 考 考 你 考 考 你 考 考 你 考 考 你 以连锁或独立式经营，主要以售卖经已处理的中式食品和饮料的商店，为消费者提供店内进食、自提外卖或送货等服务，但一般不设待应服务。店内消费需要先结帐后用餐，亦包括一般购买商场内的美食广场。 C20 中式快餐店 以连锁或独立式经营，主要以售卖经已处理的非中式（包括西式及其他亚洲）食品和饮料的商店，为消费者提供店内进食、自提