第8章 新创企业成长管理(精品·公开课件).ppt

引导案例：五谷道场：中国式快品牌的典范，也是中国草根民企快衰落的经典 王中旺与方便面行业的宿缘，始于大名鼎鼎的华龙。他与华龙掌门人范现国本为同乡。投奔这位同乡之前，他卖过蜂窝煤和珍珠糕，投奔这位同乡后不久，他成为华龙面的西北总经销商。 1999年9月，王中旺自立门户，集合13位股东出资170万，成立河北隆尧县中旺食品有限公司，自任董事长兼总经理。在康师傅和统一占据了一级市场80%以上市场份额、中小方便面企业纷纷倒闭的情况下，仅用了4年多的时间，中旺以“农村包围城市”，将市场定位在农村和中小城镇二三线市场，推出“双面块”的价廉方便面，销售额就冲到了10亿元。为了超越华龙，进军高端方便面市场，王中旺不顾公司高管团队的反对，决定上马五谷道场“非油炸”高端方便面项目。2005年，集团总部也由隆尧迁至北京。 五谷道场的战略部署是：主打“健康方便面”这张牌，以“健康”为标签，凸显市场差异，突破市场同质化困局。2005年初，“拒绝油炸、留住健康”等概念被迅速推出。创业初期拿出超过总投资额30%的资金用于打广告，重金聘请影视明星陈宝国代言，杀气腾腾地冲入方便面市场，在短时间内开展强大地广告轰炸，制造“非油炸、更健康”的沸点，由于当时油炸食品致癌风波闹得正欢，五谷道场的出现迎合了消费者认为非油炸不致癌更健康的时尚心理。 五谷道场的战略有效地在油炸方便面市场炸开了一条缝隙，把竞争者阻隔在自己的市场区域之外，迅速成长为2006年食品行业的一匹黑马。2006年实现销售收入15亿，用极短的时间便做到了全国第6的位置，中旺集团也因此荣登第5届中国成长企业100强榜首。 就在公司上下陶醉在差异化的喜悦中时，问题却在不知不觉中到来——并非产品滞销卖不出去，而是根本供不上货。经销商交了货款迟迟等不到货，超市断货，销量因此持续下滑，公司内部则一直拖欠员工工资。 五谷道场启动之初，中旺集团本身没有多少可用资金。一鸣惊人之后，广告费用、原料费用、生产基地建设费用接踵而至。无奈之下，2007年开始，不得不极力占有上下游资金，拖欠供应商货款和员工工资、广告费，资金短缺反过来又影响供货……甚至在北京、上海等重点市场都出现缺货。2008年初，由于长期欠薪，工人罢工，北京房山的五谷道场生产基地被法院查封。 2009年2月，北京市房山区法院最终裁定，批准中粮集团收购五谷道场的破产重整方案。该方案规定，五谷道场原股东将其所持有的五谷道场公司的股份全部无偿让渡给重组方，重组投资方承诺出资1.09亿元专门用于五谷道场清偿债务及支付破产费用。就这样，在快速成长后，又快速跌落，五谷道场划出了一个典型的“抛物线”。 8．1 创业企业成长模式 8．1．1 创业企业成长的概念 1．企业成长的含义 2．企业成长模式 （1）基于经营结构发展的成长模式 （2）基于组织结构和空间结构发展的成长模式 3．企业成长特征 （1）规模成长的基础性 （2）结构关联适应性 8．1．2 企业成长的生命周期性 1．成长阶段 孕育期、婴儿期、学步期、青春期 2．成熟阶段 青春期、盛年期、稳定期 3．老化阶段 贵族期、官僚化早期、死亡期 8．1．3 新创企业成长的决定因素 1．以企业家才能为主导的决定论 2．企业家、企业与战略相互协调的决定论 3．企业与产业相互制约的决定论 【创业投资失败案例】缺乏核心竞争能力的无锡尚德 无锡尚德于2005年12月成为第一个在美国纳斯达克成功上市的中国民营企业。他们生产的多晶硅薄膜太阳电池是太阳能设备的重要组件，代表了绿色、科技的发展方向。在“全球变暖”的概念恐慌中，无锡尚德受到了资本的热烈追捧，股价一度高达86美元，市值145亿美元，成为仅次于百度的明星企业。然而，随后无锡尚德股价一路下滑，截至2011年10月11日，股价跌至2.47美元，市值4.5亿美元，令人瞠目地蒸发了97%！140亿美元灰飞烟灭。 由于没有核心竞争力，虽然号称高科技，但真正有技术含量的部分，在于上游的切硅片等基础部分生产掌握在美韩企业手里。无锡尚德更像是一个组装高科技零件的加工厂，虽然比一般的加工厂更需要技术，但核心竞争力终究不在自己手里。当国内企业开始一拥而上时，市场变为惨烈红海。为了抢占市场份额而扩大产能后，又赶上金融危机，各国政府减少了对太阳能的补贴，相较于火电成本高昂的太阳能，只留下黯然的阴影。 8．2 新创企业战略管理 8．2．1 新创企业战略及其特征 1．新创企业战略 2．新创企业战略的特征 （1）战略选择更依赖于创业团队的能力与资源衰赋 （2）战略调整更具有柔性 （3）战略沟通更具有投资导向性 8．2．2 新创企业战略的制定 检查企业内部和外部的投资环境(优势、劣势、机会、威胁)。 制定企业长期和短期的战略(任务、目标、战略、政策)。 实施战略计划(程序、预算、步骤)。 评价战