《保健品蓝皮书》 演示文稿(精品·公开课件).ppt

《中国保健服务产业发展蓝皮书》 推广方案 价值与优势 图书价值与优势（一） 保健食品在国外被称为健康食品、特定用保健食品、功能性食品等。保健用品通常可以消除人体疲劳、调节人体机能，改善亚健康状态、增进健康、预防疾病。 图书价值与优势（二） 然而，对于没有通过仪器鉴定的消费者来说，并不知道日常生活中，如何去挑选保健品。 图书价值与优势（三） 据全国各级消协组织统计汇总，２０１０年受理的消费者投诉中，保健用品同比上升２７．０％，保健食品投诉量同比上升２３．８％。 宣传词 宣传词 如果说去医院是“看已病”，那么现在人们更关注的是，在没有病时预测将来可能会得什么病。即通常说的“看未病”。根据身体弱项，有针对性地消费一些保健食品。 人们急需一套有参考价值的权威图书。  受众人群 图书受众分析 一、保健品产业内企业领导及员工 二、保健品相关领域专家 三、保健品相关管理部门工作人员 四、所有保健品受众 推广方式 推广方式 新书发布会、作者签售会、主题讲座、网络视频对话、广播电视专访等形式宣传推广。 前期预热 发布前期预热 迎合契合度高的中外传统节假日、各种纪念日、社会重大活动、热点焦点、影视剧档期等等。对本套图书进行大中小型推广活动。 预热目的 在图书产品上市前的一段时间内（根据实际需要用两个月或更多的时间）进行前期的市场预热。这一段宣传工作的目的是让读者了解到这一本图书即将面市，并产生一种期待心理。 预热期工作的重点 充分利用各种媒体，如广播电视、报刊杂志、网络、地铁公交系统移动传媒等做新书预告或软广告，使读者能够在第一时间迅速地了解该书的主要内容和特色。 预热期工作之二 事先对封面等进行设计并定稿，以便向市场推出，让读者对外部装帧有一个直观了解，加深整体的印象。并可以与预热宣传同步推出图书预订优惠服务。 新书上市 新书上市全面的销售 当产品投放市场，全面的销售就成为重中之重。此时，就需要用多媒介、多形式的宣传推广配合多渠道的销售，使更多的读者了解并购买图书产品。 主渠道销售方式 主渠道的销售和实体店面宣传推广可以交给出版社方面去做。 我们自己主要做团购直销，也建议可以做网络征订。 成长期的宣传推广 主要是通过各大媒体造势和针对特殊购买群体的购买动机与消费心理需要设计活动来加强力度。 名人效应 名人效应 联系各类图书馆、大专院校、党政机关、知名企业、各类知名经济研究院/研究所（含社科院）、国外经济研究机构、金融机构等圈内的主要人物（一般这种人是对群体消费有着重要影响力的意见领袖）进行推荐，促成大量的直接团购。 图书赠阅 通过出版社及公司的资源把作为书评赠阅的图书送给各大报刊媒体的专栏编辑和作家，请他们在自己媒体的书评栏目或定期的图书版面发表对该书的积极的评论文章为图书的宣传销售助阵。 图书赠阅 限于重点人群，如知名的公众人物、企事业名人、政经学界人士或相关领域的专家，通过他们的评价和推介（书面的、口头的、网络的、媒体录制中的等等），获得无形的、巨大的宣传资源，直接为图书的推广销售发挥作用。 网络推广 网络推广 洽谈当当网、亚马逊卓越作为网络销售代理商，与之达成宣传推广合作，互惠互利。 也可以利用出版社方面的网站资源进行直接订购。 网络推广 此外，也可以联系中国移动的手机报、掌上电脑服务商等来拓宽宣传销售渠道，发布新书预告、书摘书评以及提供电子订阅服务。 网络推广 书摘，通过网络传播的速度影响是最快的。 同时，通过纸媒刊载书摘对公众的影响也是不可忽视的。 媒体合作 合作平媒 中国青年报、精品购物指南、北京晚报、北京日报、新京报、京华时报、北京青年报、南方都市报、出版人论坛杂志、瑞丽杂志等等；中央电视台、电台及各级地方电视台、电台，地铁公交系统的移动传媒等等。 合作网媒 新浪网、搜狐网、网易、谷歌、百度、豆瓣网、天涯论坛等各大网站健康频道、图书频道、健康养生网等等。 其他合作方 中国移动、中国联通、国家及地方各级旅游局、中国电影制片厂、长影集团、各大银行信用卡中心等等。 其他促销方式 其他促销方式： 采取多种方式促销，比如在特定时间段购买图书折扣优惠、附加产品赠送、捆绑式销售、团购折扣、网购积分等。配合店面易拉宝、广告等宣传。 谢谢观看！