第三章 企业电子商务模式(精品·公开课件).ppt

电 子 商 务 第三章 企业电子商务模式 目前我国的电子商务服务企业多分布在经济较为发达的省市，且电子商务配套产业环境良好，这主要与其这些地方环境承载能力较强、政府扶持力度较大、经济和人口聚集条件较好有关。此外，经济的发达使这些地方网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务、交易、金融、物流和相关的综合服务活动也较为活跃。 2）产品上市时间。公司率先将产品投向市场，往往因产品是市场上唯一的，自然而然就是产品具有差别性了，进而可以获得丰厚的利润。电子商务的应用，可以使企业在产品的开发与设计、推广与分销等方面大大地缩短周期，取得产品的市场先机，从而战胜自己的竞争对手。比如，网景公司曾经在线分发自己浏览器软件，使它很快就在市场上占据了主导地位。 （4）目标客户 公司的目标客户是指在市场的某一领域或地理区域内，公司决定向哪一范围提供产品或服务，以及提供多少这种产品或服务。其中涉及到两个方面的问题：客户范围和产品或服务范围。 销售收入（批发零售或网络直营制模式 ） 企业通过在网站上销售商品和服务来创造收益。企业可以选择批发零售商模式和网络直营制模式。 批发零售商模式包括：目录式、传统行业的网店、虚拟商品。 目录式（以网站信息代替商品目录的分发，欧洲C，中国的M）； 传统行业的网店（沃尔玛、国美电器、海尔等）； 虚拟商品（网络游戏，游戏装备，如；U等）。 交易费（平台提供商（中介）模式） （佣金或提成；e龙、eBay、Yahoo、阿里巴巴） 主要包括：业务整合服务、全程交易服务、需求发布平台、拍卖平台、支付系统、比价系统。 目前国内外贸领域第三方交易服务平台服务商主要有：阿里巴巴、环球资源、在线广交会等。 网络广告费 例如：门户网站，如搜狐、新浪等(广告位招租)； 有哪些信誉好的足球投注网站引擎（网站）右侧排名广告，如百度、雅虎等。 一般，知名度较高、客户数量较多的网站才可靠此支撑或盈利。 会员与订阅费 用户注册为会员或在订阅一项服务的时候，企业按一定时间段（一月或一年）向客户收取一定费用。 会员制服务如国外的；国内的联络家（ ）、聚网 365、百合网； 内容订阅LIVE365.com、QQ的电子杂志等。 联属推荐费 企业拥有一些联属商家，它们的网站上有通向这些商家网站的链接，每次访问者通过点击这些链接进入到联属商家的网站上购买商品后，联属商家要缴纳一定费用，通常是其收入的一个百分比。 电子商务的经营模式是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构。它包括如何让客户知晓并认同企业的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式，以满足客户需求。 (1) 风险投资型资本模式 风险投资是由职业金融家的风险投资公司,跨国公司或投资银行所设立的风险投资基金投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 (2) 传统投资型电子商务资本模式 传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域,将资本引入电子商务领域。 3.3 淘宝网的电子商务模式分析 6.淘宝网的资本模式  2003年5月10日，淘宝网由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办；2005年10月，阿里巴巴集团宣布对淘宝网追加10亿元投资；2008年7月，在淘宝网成立五周年之际，阿里巴巴集团董事会主席马云宣布：对淘宝网再度追加20亿人民投资，而实际上阿里巴巴集团追加了50亿投资。 外包开发 模式 自主开发 模式 计算机硬件 系统 通信系统 合作开发 模式 ASP 模式 技术建设 模式 计算机软件 系统 3 . 电子商务的技术模式 4 . 电子商务的经营模式 5 . 电子商务的管理模式 虚拟企业 企业 电子商务 电子商务 企业 企业电子商务的组织形态 BPR的管理思想是要对企业的业务流程进行彻底的变革，建立高效的运作机制，从而使企业在激烈的市场竞争中，缩短产品生命周期，降低成本，提高客户的响应度，使客户满意。