促销活动报告(范本)(精品·公开课件).pptVIP

北方渔夫鱼丸促销工作报告 促销店面：6家，总销量：1689约kg，平均每店：约281kg，销售额：约1689*2*9.9=33442元 * * 北京北方渔夫食品有限公司 2011年1月2日 北京北方渔夫食品有限公司 待解决问题 问题一：促销品尝物品不齐全：1、国贸沃尔玛缺口罩、一次手套、餐巾纸；2、望京沃尔玛缺电磁炉、锅、火锅底料（暂借别人用）、口罩、一次手套、餐巾纸（我公司借用）；3、昌平沃尔玛缺餐巾纸。 问题二：1、国贸、望京沃尔玛等超市周五没做特价活动（周六调整为特价）影响了本周的销量；2、海欣、福祈等竞争品牌也在大范围开展促销活动，沃尔玛系统海盺鱼丸在促销区域内品牌的宣传包装上占有较大的优势（搭建促销棚，品牌醒目）。根据智森促销督导在各个促销现场督察结果：冬季天气日趋寒冷，吃火锅的消费者剧增，另外元旦即将到来，亲朋聚会在家里吃火锅省事方便，对鱼丸这类火锅必备品需求量增大。至此特建议公司考虑近期扩大促销宣传力度，上店内促销海报、开展8—10天的连档促销，以提高销量和品牌的认知度；3、为促销员配备扩音器、通过声音传播品牌、传播优惠特价等活动信息。 竞品海欣 竞品海欣 北京北方渔夫食品有限公司 昌平沃尔玛 促销员 小计(kg) 周日销量（kg) 周六销量（kg) 周五销量（kg) 门店 尚春敏 437 85 201 151 昌平沃尔玛 店内产品：大包心、亲亲肠、鱼豆腐、撒尿牛肉丸、牛肉丸、香菇贡丸、鱼肉卷、虾肉卷、章鱼丸、海螺丸、福州鱼丸、 鲜鱼丸、鲜虾丸、鲜虾脆、蟹王棒。 缺货情况：不缺货 工作改进：正常。 促销图片： 销量统计： 有无品尝：有品尝。 北京北方渔夫食品有限公司 望京沃尔玛 促销员 小计（kg) 周日销量（kg) 周六销量（kg) 周五销量（kg) 门店 潘晓丽 200 55 85 60 望京沃尔玛 销量统计： 店内产品：龙虾丸、香菇脆、香菇贡丸、羊肉丸、墨鱼卷、章鱼丸、蟹王棒、牛肉丸、鲜虾丸、蟹黄丸、鲜鱼丸、 撒尿牛肉丸、甜不辣、鱿鱼卷、猪肉丸、大包心鱼丸、亲亲肠、鲜虾脆。 缺货情况：不缺货。 工作改进：加强监督管理，调动促销员积极性，以提高销量。周边新世界、乐天马特、 家乐福等超市分散了顾客量。 。 促销图片： 有无品尝：有品尝。 北京北方渔夫食品有限公司 国贸沃尔玛 促销员 小计（kg) 周日销量（kg) 周六销量（kg) 周五销量（kg) 门店 李艳茹 166 65 54 47 国贸沃尔玛 销量统计： 店内产品：鱼肉丸、鲜虾丸、墨鱼丸、虾肉卷、蟹黄丸、海螺丸、撒尿牛肉丸、鱼豆腐、牛筋丸、雪鱼卷、香菇脆、 亲亲肠、玉米肠、鱿鱼卷、鲜虾排、蟹足棒。 缺货情况：仓库没有余货。 工作改进：此店已重新换促销员，对销量的提高起到一定作用。此店上货不及时，1日仓 库已断货。长促没有负责上货，冷柜里的鱼丸混杂在一起。 促销图片： 有无品尝：没有品尝 北京北方渔夫食品有限公司 良庄美廉美 促销员 小计 周日销量（kg) 周六销量（kg) 周五销量（kg) 门店 陆小倩 252 85 167 未上班 良庄美廉美 销量统计： 店内产品：龙虾丸、香菇脆、香菇贡丸、羊肉丸、墨鱼卷、章鱼丸、蟹王棒、牛肉丸、鲜虾丸、蟹黄丸、鲜鱼丸、 撒尿牛肉丸、甜不辣、鱿鱼卷、猪肉丸、大包心鱼丸、亲亲肠、鲜虾脆、鱼豆腐、燕饺、包馅虾肉球、 鱼肉卷。 缺货情况：不缺货。 工作改进：促销员因元旦要加双倍工资，未协商好，导致周五停做一天。其它正常。 促销图片： 有无品尝：没有。原因过道狭窄，不便于摆放品尝桌。 北京北方渔夫食品有限公司 昌平永旺超市 促销员 小计（kg) 周日销量（kg) 周六销量（kg) 周五销量（kg) 门店 王文英 454 200 147 107 宣武门沃尔玛 销量统计： 店内产品：撒尿牛肉丸、龙虾丸、竹轮、鱼豆腐、鲜虾丸、墨鱼丸、香菇贡丸、鱼肉丸、虾饺、脆皮肠、牛筋丸、 海螺丸、鱼肉棒、北海贝、包心鱼丸、蟹黄棒、章鱼丸