《财富人生》专题(精品·公开课件).ppt

* 列举了自2006年年初以来公司获得的一些荣誉以及取得的一些重大成绩。 * 2081.09亿元（含集团存续）-----数据来源于保监会统计，其中包含了集团公司的续期保费。 除了以上所说的内容之外，中国人寿还拥有： 最优越的支持背景-- 集团公司是直属于国务院领导的特大型国有金融机构; 最高的市场认知度-- 国务院发展研究中心对五十个大中城市的统计数据表明：中国人寿在寿险市场的认知度最高 最广泛的客户群-- 中国人寿服务过6亿人次的中国居民;现有1.5亿人的庞大客户群 这样一家品牌卓越，实力超强的公司，正是各位来宾实现自我价值的最好舞台，选择中国人寿，就选择了成功！ * 接下来，我们一起了解加盟中国人寿，您将获得哪些收获？ * （简述胶片内容）接下来，我将逐一详细介绍这几方面的内容。 * 第一是时间的弹性支配，不象机关和其它企事业单位，必须朝九晚五，八小时坐办公室。你每天早上除了参加单位的早会之外，其余时间由你自由掌控，你可以安排时间去拜访新客户、服务老客户等，你是时间的主人。 * 第二是富有吸引力的薪酬体系，你的收入是上不封顶，多劳多得。我们公司的业务员主要有以下各项收入： 1、新人底薪。一般为三个月时间，只要完成最基本的考核，就可以发放数百元。 2、新单佣金。销售的新单获得公司一定比例的提成。 3、续期佣金。第一年签的保单，一般有五年左右的续期佣金收入。 其他收入项目，如管理津贴、持续率奖、育成津贴等，由于时间关系，我在这里不一一详述，大家进入公司后，我们会详细介绍。 * 第三是获得全面的福利。 公司有一套完善的业务员保障体系，给业务员购买一定数额的商业意外和医疗保险，建立养老基金，解决未来的后顾之忧。此外，公司经常开展业务竞赛，业绩优秀的业务有机会到全国各地，甚至国外享受免费旅游，可以饱览名山秀水，开拓视野。 （可以举例最近公司组织的旅游，以及参加者的感受，增强说服力和感染力。） * 第四是获得能力的全面提升。 业务员在跟客户的交往和平常团队管理中，不断提高自己的交际能力和沟通能力；同时，寿险营销工作促使你不断学习，不断进步，掌握客户管理、团队管理、家庭理财等多种技能。能力的全面提升，将进一步提升你对社会适应的能力和竞争能力。 * 第五是获得完善系统的培训。 培训是从事寿险营销最大的福利。中国人寿拥有一套很健全的培训课程和培训体系。 首先参加公司组织的从业资格考试，获得资格证书后，再参加五天的岗前培训，学习保险销售的相关基本知识，让你尽快掌握销售技能；随后会安排一周的实战演练，在主管的帮助下，把岗前学习的销售技能通过演练熟练掌握。其次是为期13周的职场衔接教育，通过专题的学习和市场实做，进一步强化销售技能。接下来，公司还会陆续安排客户需求导向式销售、准客户开发、高端客户财务需求分析等课程的学习。当你晋升为主管后，公司会定期安排各类晋级培训、不定期的研修、市场营销、营销部经理管理技巧等方面的培训，不断提升你的管理能力。 * 第六是建立良好的人际关系网络。常言道：在家靠父母，出门靠朋友，朋友多了好办事。通过寿险营销工作，不断结识社会各阶层人士，积累广泛的交际圈，进而帮助自己获得更大的成功。 * ?在国寿，我们可以根据个人的兴趣、能力和需求，来自由选择自己的发展方向。一是走销售精英发展之路，从业务员——业务主任——业务经理——高级业务经理，一步一个脚印，迈向成功的巅峰；二是走组织发展道路，从组经理——分处经理——处经理——分部经理——部经理，不断发展壮大组织，成为团队的管理者；此外，还可以根据自己的特长， 在具备销售和初步管理经验之后，走组训或讲师系列，从事教育训练，成为公司的销售支援技术型人才。 * 同时，为了更好地帮助我们，公司还提供了更多的平台支援。比如说金鼎工程就是重要的项目之一，它的建立让我们的个人努力可以达到事半功倍的效果。 金鼎工程是由中国人寿和麦肯锡合作开发的改善业绩销售项目的一部分。 金鼎工程给了我们一个更有利的业绩销售模式。 金鼎工程是由销售业绩改善、探索新型销售渠道和标准化营销服务部建设三个方面构成。 三个方面互为补充，互相促进。 * 此外，中国人寿还与英标认证有限公司进行合作。通过双认证工程（国际品质大奖IQA、国际产能大奖IAP）的实施， 营销伙伴会越来越专业化，营销团队会越来越标准化，晋升渠道当然也越来越制式化、畅通化，营销管理自然越来越国际化。 在这样的行业，这样的公司，只要我们努力，还有什么梦想不可以实现呢？还有什么样的人生财富不能收获呢？ * ?建议讲师在讲授此张幻灯片时配以背景音乐《飞得更高》，渲染气氛。 鹰的故事： 鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。 要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯