第3章 创业的可行性分析(精品·公开课件).pptVIP

第3章 创业的可行性分析 产品／服务可行性分析 行业／市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析 可行性分析：是确定商业创意是否可行的过程。 产品／服务可行性分析：指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。 行业／市场可行性分析：是对将要提供的产品或服务的整体市场吸引力进行评估的过程。 在某小镇附近有很多养鸡的农户，李明却办了鸡场，做批发生意。她母亲为支持他，用家里房子作担保到银行贷款。 李明得到贷款，购买了设备、原材料，租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车等。 刚开始生意还不错，但很快资金非常紧张，到年底他的现金严重不足，无法偿还银行贷款。银行中止了贷款，并要求偿还所欠贷款。李明不得不宣布破产，银行开始拍卖李明的资产偿还贷款，并仍有大量贷款不能偿还。其母亲抵押的房子也将被银行拍卖。 * 1、什么是可行性分析 创业机会识别 产生创意 可行性分析 产品／服务可行性分析 行业／市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析 四个环节 都可行 一个或多个 环节不可行 开始撰写 商业计划 放弃或重新 考虑商业创意 2、产品／服务可行性分析 产品／服务 可行性分析 概念测试：指向预期用户展示产品或服务。 可用性测试：要求产品使用者执行某些任 务，以便测量产品的易用性与用户的体验。 概念测试有三个 基本目标 一是证实创业者认为有价值的产品 或服务创意的潜在假设是否成立。 —了解潜在客户的态度 二是有助于发展创意。如向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其进行修改。 三是估计产品或服务可能占有的市场份额。 —通过调查问卷的形式进行 可用性测试也称用户测试、 实地测试，有多种形式。 开发很基础的原型让用户试用 —一些预算有限的创业者 进行非常精细的可用性测试，如在实验室中进行测试 —一些具备条件的创业者 案例：苹果电脑顾客播种计划： 与消费者合作生产可行的软件产品 3、行业／市场可行性分析 需要考虑三个 主要问题 行业吸引力 市场进入时机 利基市场识别 最富吸引力的行业大体具有这几个特征： 1、发展空间广阔并呈现持续成长态势(成长要比规模更重要) 2、对消费者具有重要意义（消费者必需而非可有可无） 3、有较高而非较低的经营利润 4、没有太多的竞争对手 行业吸引力 尽可能提供突破性产品或服务：有哪些信誉好的足球投注网站引擎、网络购物平台 或者是对已有产品或服务的改进 市场进入时机 机会窗口 打开：一些特色市场 关闭：一些已被竞争者充满的市场 当前时机 适合创业 不适合创业：房地产业 有无优势 先发优势：首先进入新市场获 得的难以赶超的优势 后发优势：追随者汲取先行者 教训，推出更好的产品或服务 利基市场识别 利基市场：是指在较大的细分市场中具有相似兴趣 的一小群顾客所占有的市场空间。 重要性 利基市场战略有利于企业自己创建一个 行业，从而避免了与主要竞争对手进行 正面竞争：万达集团——商业地产 利基市场战略有利于企业集中精力把某 个特定市场做成功，而不是在一个大市 场上为迎合每个人而无所不做 汇源果汁、王老吉 4、组织可行性分析 组织可行性分析 用来判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业 管理才能 资源丰度 创业者或管理团队对商业创意 所抱有的激情 创业者或管理团队对将要进入 市场的了解程度：花园网站 办公场所利用率、企业所处地 区的劳动力质量、获得知识产 权保护的可能性等：企业孵化器 类似企业的地理接近度，企业 集群，如美国加利福尼亚的硅谷 园艺业的电子商务网站：三个创业者，看到 了500亿的市场需求，且无人在网上销售园艺用品。 1996创建-1999上市-2001年破产 破产原因：高成本广告、2000年网络泡沫，没有专业背景 5、财务可行性分析 资本需求 财务收益率 投资总体吸引力 企业筹集足够资金以满足其资本需求 十分重要，财务数据没必要精确，但 要相对准确 预期收益是否足以保证企业的创建 （合理性）如果收益率低，则没有意义 （如与利率、薪金比较） ⑴清晰界定的利基市场中，企业销售额 要在成立后5-7年内稳定快速地增长 ⑵比例很高的持续性收益，意味着企业 一旦赢得某个客户，客户就会提供持续 的收益来源 ⑶能够以合理的确定程度预测收入和费用 ⑷具有资助和支持企业成长的内生资金 ⑸投资者将权益变现的退出机会可得性（如收购或首次公开上市） 案例分析：李明办鸡场 1、李明的鸡场为什么会倒闭？ 2、李明一开始创业应该怎