第四章 商业模式(精品·公开课件).ppt

第四章 商业模式(Business Model ) 晁玉方 天下无贼 电影商业模式 本山大叔如何赚钱的 商业环境变化 第1单元 为什么研究商业模式 第1单元 为什么研究商业模式 第1单元 为什么研究商业模式 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 商业模式由来 最早出现在20世纪50年代，流行于20世纪90年代中期。 Paul. Timmers（1998）：一个产品、服务和信息流框架，包括对商业活动及其作用的描述，对不同商业参与者潜在利益的描述，对收入来源的描述。 Will,Viatale(2001):商业模式是对公司的消费者、客户、同盟还有供应商的角色与关系的描述。 Applegate(2001)：提出的商业模式框架包括理念、能力和价值3个要素。 Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。 Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。 Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交易结构、交易管理以及交易成本等要素。 商业模式1 商业模式2 商业模式2 商业模式3 商业模式4 商业模式5 商业模式5 商业模式6 商业模式的特点 有效性。通过模式的运行能够提高自身和合作伙伴的价值，创造良好的经济效益。 整体性。必须是一个整体，有一定的结构，组成部分之间有内在联系，相互支持、共同作用，形成一个良性循环。 差异性：不同于原有的任何模式，又不易被复制，能取得竞争优势。 适应性：能应付变化的客户需求、宏观环境变化及市场竞争环境的能力。 可持续性。保持一定的稳定性，有前瞻性。 生命周期性：都有一个过程。 商业模式设计方法 参照法：以国内商业模式作为参照，然后根据本企业的有关商业权变因素，确定企业商业模式设计的方向。 相关分析法：根据影响企业商业模式的各种权变因素，运用有关商业模式的一般知识，采取影响因素与商业模式一一对应对应确定企业的商业模式。 关键因素法：依据关键因素设计商业模式。 价值创新法： 商业模式设计五层金字塔： 第一层是定位 即找到最有潜力能提供长期利润增长的顾客群，并为他们提供独特的价值； 第二层是盈利模式，即确定如何从为顾客提供的价值中获取利润； 第三层，关键资源和能力，看你是否建立一种资源或能力，来保护你的利润流，让顾客必须到你这里来买； 第四层，业务系统，界定企业的活动范围，即通过处理好与内外利益相关者的利益分配，共同完成前面三层的任务第五层，自由现金流结构，即通过各种金融手段，最终使得企业价值最大化。 商业模式评价方法 叙述测试法：设计出来的商业模式能从道理上、逻辑上讲得通。 数字测试法：测算来的收益符合预期水平、 现金流 现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。 类金融模式 腾讯的风险 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。 网络游戏 易观国际2010年第一季度报告显示，腾讯以25.3%的份额稳居第一，盛大第二名的份额为21%。 门户 在门户上，腾讯门户的收入早已超越了网易，他们现在的目标是超越搜狐和新浪。 网络支付 财付通已经成为仅次于支付宝的第二大支付工具，以25.8%的份额排在支付宝之后 无线增值 第一 即时通讯 有哪些信誉好的足球投注网站 思考 我们的商业模式？ 第5单元 盈利模式具体形式 商业模式创新的五大方向 现金流可以被观察。 价值能显著地被叠加。 需求能爆发性增长。 成本能破坏性降低。 竞争优势能系统锁定。 现金流可以被观察 麦当劳为什么要特许加盟而不自营？ 据麦当劳官方资料，目前全球3.2万家餐厅中，75%是特许经营，而在中国市场麦当劳餐厅接近1100家，仅6家为特许经营餐厅。 麦当劳与肯德基1996年前后就曾开出800万元经营一家快餐店的条件，2010年的条件是200万元。 到2010年5月，麦当劳在中国门店数量为1100家左右，而它的劲敌肯德基却拥有2900多家门店，而近两年来保持低调的德克士全国门店也突破了千家。 麦当劳的收入与股价 价值能显著地被叠加 综效。 设计 文化 服务 附件 越近越有价值 越多越有价值 越长越有价值 需求能爆发性增长 界面需求 上网本的市场规模 2007年面市， 2009年全球上网本出货量3020万台，同比增加79%。 2009年PC出货量超过3亿，增长1%。 成本能破坏性被降低 模块化 时间 性能 性能剩余 性能差异 相互依赖性结构：一体化企业 模块化结