打造卓越团队、迈向财富未来 终稿(精品·公开课件).ppt

打造卓越团队迈向财富未来 盘点09 卓越团队 成长路径 财富未来 民生人寿09年的成长 公司发展—机构铺设彰显速度 民生人寿成立几年来机构布局取得重大突破，现有18家省级分公司，140家中心支公司和539家营销服务部，在未来几年将全面实现全国化机构铺设！ 小 结 短短几年多时间，我们见证着公司的快速发展，感受着队伍的成长变化：组织规模不断突破，有效人力日益壮大，绩优队伍不断沉淀，基础管理有序推进，机构建设成绩显著，业绩平台逐浪攀高，市场地位稳步提升，社会美誉不断提高。 曾几何时，“民生速度”令外界关注；曾几何时，“民生品质”让同业侧目！ 心怀梦想的民生人用激情书写着历史，用拼搏创造着变化，在共享公司发展成果的今天，我们把目光投向未来…… 盘点09 卓越团队 成长路径 财富未来 盘点09 卓越团队 成长路径 财富未来 别样人生 《无惧与坚持》梅第 事业经营六要素：持久的事业激情 “别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情！” 使你感到疲倦的往往并不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙石。它揭示出了一种真实：往往将人击垮的，并非是巨大的挑战，而是琐碎事件构成的疲倦。丧失激情对于一个经验者来说是致命的，要想取得成功就必须保持持久的事业激情！ ——马云 事业经营六要素：专注的发展目标 专注的发展目标就是有所不为才能有所为，专注于一个点把它做深、做透，这样才能积累所有的资源。 事业经营六要素：开放的经营心态 事业经营六要素：高效的学习能力 福特公司的CEO路易斯罗斯有一个著名的观点：在你的职业生涯中，知识就象牛奶一样有保鲜期，如果你不能不断更新知识，那你的职业生涯就会快速衰落。 所有创业者都应该花点时间去思考别人是怎么失败的，只有向竞争的人学习才会有所进步，才能让对手折服。 事业经营六要素：敏锐的市场眼光  队伍规模 先有量才有质，主管的队伍规模就是持续带头新增和不断地带动属员、尤其是骨干力量增员。 队伍结构 队伍结构就是增优秀的人进入团队，就是不断地推动绩优建设。 基础管理 对于主管，基础管理就是辅导面谈，就是陪同拜访，就是立足于良好出勤的活动量管理。 盘点09 卓越团队 成长路径 财富未来 一、经济变化—经济预期 尽管全球经济衰退使中国出口受到影响，但是中国扩张性的财政和货币政策使得中国经济保持了强劲增长，预计今年中国GDP增速将达到9%。 湖南09年前三季经济的发展变化 湖南省人大十一届三次会议在长沙开幕 二、行业变化—历史回顾 二、行业变化--行业发展 在全球金融危机的大环境下，通过全行业的共同努力下，今年以来保险市场平稳运行，稳增长形势好于预期。 前三季度，全国实现保费收入8580.3亿元，同比增长8.1%，其中，财产险业务继续保持较快增长，保费收入2233.9亿元，同比增长21.4%；人身险业务在去年增幅较大的基础上实现稳定增长，保费收入6346.4亿元，同比增长4.1%。截至9月底，保险公司总资产3.8万亿元，较年初增长18.9%。前三季度，保险公司预计利润总额391.9亿元，较去年同期增加457.7亿元。 ——摘自：中国保监会吴定富主席在保监会三季度监管工作会议上的讲话 二、行业变化--行业发展 保险业发展的外部环境逐步改善，行业面临的形势总体是有利的。中央应对国际金融危机冲击的一揽子计划和政策措施不断完善,为保险业提供了有利的政策环境。 宏观经济政策的连续性和稳定性，将进一步扩大相关保险业务需求，也为保险资金提供了新的投资渠道。保障和改善民生政策的实施，有利于拓宽保险业参与基本社会保障体系建设的渠道…… 二、行业变化--新保险法机遇 寿险行业作为金融服务业，其经营建立在客户信任基础之上，提高客户满意度和忠诚度，对于建立口碑、获得客户再购买及转介绍有着积极作用。 随着经济的发展和行业的变化，我们的客户也发生了变化。沃尔玛总裁在一次来华访问时谈到其公司未来将发生什么变化时说到：“随着顾客的变化而变化！” 作为一名寿险营销人员，我们必须及时应对客户的变化，提高客户对企业的忠诚度和满意度。首先要了解客户发生了哪些变化。 调查表明，产品对民生人寿的客户忠诚度影响最为关键，而营销员对民生人寿的客户满意度影响最为重要 伴随着国家经济和保险行业的快速发展，人们的保险意识和保险知识水平都在不断提