第六章 战略(精品·公开课件).ppt

转向战略 放弃战略 清算战略 从原有领域脱身，转向其他领域的战略。 主要部门转让、出卖或停止经营。 3.收缩型战略 是指组织从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。是一种消极的发展战略，紧缩型战略一般是短期的，其根本目的是使组织度过困难后转向其他的战略。选择。 退出战略，是指卖掉其资产或停止整个组织的运行而终止组织的存在。 优点 缺点 （3）收缩型战略的优缺点 能帮助组织在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地度过不利环境。 能在组织经营不善的情况下最大限度地降低损失。 能帮助组织更好地实行资产的最优组合。 实行紧缩型战略的尺度难以把握。 实施紧缩型战略会引起组织内外部分人员的不满 案例：美国克莱斯勒汽车公司 1983年7月底，持续了数年的经济衰退，使美国汽车制造业遭受沉重打击。美国汽车公司几乎被拍卖，福特公司的地位也发生动摇，位居头把交椅的通用汽车公司勉强站稳脚跟。底特律数万汽车工人被解雇，失业率高达21%。其中，受挫最甚的要数克莱斯勒公司。这个美国第三大汽车公司，从1978年到1981年共亏损36亿美元，创美国历史上企业亏损纪录。当时业内人士都认定，克莱斯勒公司倒闭指日可待。 克莱斯勒请经验丰富的企业家亚柯卡担任董事长，大胆地实施了收缩战略。 一是减少资产。下令关闭全公司52个工厂中的16个，合并4个；拍卖海外设备以及无关紧要的企业，以筹集资金；辞退一半雇员，从而少发6亿美元酬金……一阵大刀阔爷的砍削以后，公司从世界第6大汽车公司降为第12位，他本人也因此获得“暴君”的称号。但他为克莱斯勒的东山再起赢得了喘息的时间。 二是收回资产。亚柯卡决定，尽快销售库存汽车，并在最后一辆汽车售卖之后，立刻停止这种传统的生产方式。 三是降低成本。亚柯卡更改配件的运输线路，弃远就近，使汽车装配时间缩短了24小时以上；同时将7万种配件综合为4万种，大大减少了加工程序。仅这两项就可为公司每年节省7.5亿美元。 四是调整人员和结构。亚柯卡从过去福特同僚中物色干练的朋友转入克莱斯勒，重新开设置300家展销点，并研制、开发、推广新产品。 亚柯卡采取了这一系列救治措施后，克莱斯勒转向了新型汽车的生产经营，1982年已有11种车型投入市场。克莱斯勒终于度过了最凶险的时期，1982年它的股票价格上涨了425%，到1983年初已净赚利润2.5亿美元，摆脱了连续4年亏损的困境。 6.3.2 经营层战略 组织中特定业务单位制定的发展方向和计划，是对某项业务进行竞争方式选择的过程，通常是各业务部门、分部门或子单位的战略。主要是为了合理安排组织所有业务种类的关系，实现组织在该层次的目标，保证组织总体战略利益的实现。 防御者战略 探索者战略 追求创新，致力于发现和发掘新产品和新市场机会 试图使风险最小化和利润机会最大化，试图把防御型战略和探索者战略结合起来。 是对失败的战略所作出的反应。 1.适应战略 分析者战略 反应者战略 （1）战略分类 向细分市场提供一组有限的产品或提供某些服务。 （2）战略与环境的适应 适应战略与环境的适应程度 环境稳定程度 高 中 低 战略类型 防御者 开拓者 分析者 防御者 开拓者 分析者 防御者 开拓者 分析者 组织与环境的适应 高 中 低 低 中 高 低 高 中 2.竞争战略 竞争战略理论是哈佛商学院波特教授在二十世纪80年代初提出的，已成为战略管理理论方面的主流思想。 波特认为，企业在行业中经营，通用的竞争战略有三种形式：成本领先、差异化和目标集聚。 集中化战略 成本领先战略 差别化先战略 价格比其他组织低 差别性被顾客认同 竞争优势类型 战略目标范围 全 产 业 特 定 部 分 价格-集中 差别化-集中 2.竞争战略 成本领先战略 差别化战略 集中化战略 ? 内部加强成本控制，在研究开发、生产销售服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，以低成本取得行业中的领先地位。 ?使组织在行业中别具一格，具有独特性，提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊需求，形成竞争优势。 ? 把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。 哪些企业可以实行低成本战略？ 1. 完全竞争市场 5. 稳定、持久、大量的需求 2. 产品为标准化产品 4. 价格竞争为主要竞争手段 3. 产品 有较高的价格弹性 ① 优势 1.更高的利润空间 2.建立行业壁垒 3.采取灵活的 定价策略， 形成竞争优势 风险 1.顾客需求的改变 2.竞争对手模仿 3.竞争对手 开