第02章_电子商务战略、计划与商业模式(精品·公开课件).ppt

四、电子商务业务模式类型：其他业务模式(1) 有哪些信誉好的足球投注网站引擎是利用某种计算程序如“spider”收集和分类互联网上的信息资源，并在用户利用关键词有哪些信誉好的足球投注网站时能报告有哪些信誉好的足球投注网站结果的应用系统。分为通用有哪些信誉好的足球投注网站引擎如百度()、谷歌()和垂直有哪些信誉好的足球投注网站引擎如就业有哪些信誉好的足球投注网站引擎深度()、股票有哪些信誉好的足球投注网站引擎MACD()。 网游：指在互联网上实现单方、双方、多方的游戏服务和一些互动性的娱乐服务。这类服务突破了传统单机游戏和互动节目的局限性，对学生、年轻人有很强的吸引力，有比较牢固的用户群。目前已成为宽带内容服务中的一大卖点。如盛大()、网易(163.com)、联众()等。 四、电子商务业务模式类型：其他业务模式(2) 应用软件提供商：为企业实施电子商务战略提供必要的应用系统，包括网站、购物车、e-SCM、e-CRM等，如Microsoft。 金融服务：为电子商务交易提供支付等金融服务，如银联(C)、。 价值链服务提供商：这些供应商专注于供应链功能如物流(UPS.com)或价值链增值服务，如质保、保险。 e-learning：为用户提供知识教育、技能培训等。 四、电子商务业务模式类型：其他业务模式(3) 交易经纪人：通过电话或电子邮件为消费者处理个人交易的网站。如金融服务、旅游代理、职业介绍等。 社区服务商：可以让有着特定兴趣爱好和共同经历的人们在一起交换意见的网站。如豆瓣网()。 内容提供商：信息或娱乐服务提供商，如新闻、音乐、影片及艺术品等。 在线咨询：向用户提供各类咨询业务，如投资、心理、市场分析等。 案例分析：中国化工网-成功的电子商务业务模式 中国化工网(C) () 注意观察该网站与其他网站的区别 在现在看来，他没有什么令人惊奇之处，但在10年前的中国是什么样子呢？ 以行业信息服务为经营目标：专业网站 孙徳良：一位不曾有过任何失败记录的网络英雄(网络奇迹) 孙德良1995年从沈阳工业大学计算机专业毕业后，进了一家互联网公司做英文翻译。 公司赚到的第一笔与互联网相关的钱：通过网络收集亚特兰大奥运会的新闻并向其他媒体发布 想法：只要存在信息不对称的现实，信息就能够卖钱。 以行业信息服务为经营目标：专业网站 失业带来的机会：1997年，公司因投资一个不熟悉的领域而倒闭，孙徳良失业了。 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工公司老总的名片→何不作一个化工网站？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的化工网站 明确的盈利模式：“会员+广告” 奇迹就这样发生了 为.com疯狂：1997年以后的3年时间里，到处都是.com的广告(北京、上海)；李泽楷：商界神童，一举成名，一个5页的网站卖了$20亿(2000.3.1)(现在的结果众所周知) 孙徳良回到浙江萧山借了3万(或2万、4万) 元高利贷(20%)作为中化网的启动资金。 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每月19美元，在美国租用了一个10兆的空间) 明确的盈利模式：“会员+广告” 商业模式：收取上网化工企业的会员费，同时卖广告。 服务内容：为会员企业的原料采购、产品出口提供信息。(建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5万6 千多个化工站点，20 余万条中文企业产品信息，50 余万条英文企业产品信息，并一直在持续扩充。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。) 第一个客户：私企阮老板 中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均每个10多万元。 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 中化网在度过了势单力 薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10月，济南、上海和广州办事处相继成立。 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城市的大转移” 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 一次难得的免费广告 2001年9月5日，孙德良用9000美金从韩国域名代理商手中购回一个域名，这个有直观“化工网”意思的域名自1995年2月诞生以来，先后在美、印、瑞典、澳、韩间转手，持有者相继在它身上烧掉数千万美元。也正因为其巨大的商业价值和特殊的历史渊源，导致了孙德良与澳大利亚最大的化工企业集团Orica公司的跨国知识产权纠纷案。 本案被称为“中国入世跨国知识产权纠纷第一案”，国内外数百家媒体进行了报道 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 快速发展 2