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聚美优品上市网络营销的策略分析 　　摘 要： 电子商务的快速发展的时代中，网络营销因其突破时空限制的优越性成为了新时代销售领域的宠儿。现阶段互联网尚未达到稳定发展的水平，聚美优品作为一个化妆品限时特卖网站，成立已有四年时间，并在诸多类似网站都倒闭的情况下占领其定位市场的80%以上份额，与2014年上市，成为了女性化妆品市场的领军者。聚美优品创造了一个团购网站的奇迹，这一企业的巨大成就为中国网络营销行业的探索开辟了新天地。然而作为如此年轻的化妆品网站，聚美优品制胜的法宝是什么，同时作为领头羊，聚美优品网络营销的发展又有哪些不足之处。本项目将通过分析聚美优品的基本情况以及网络营销策略来找出其快速发展成功上市的原因。 　　关键词： 聚美优品；网络营销策略；优化建议 　　一、聚美优品发展背景及现状简介 　　聚美优品是一家主打化妆品限时特卖网上团购的企业，由CEO陈欧与其他合伙人创办于2010年3月，其前身为美团网，致力于给用户提供更为优质专业的服务，其企业宗旨是“聚集美丽，成人之美”。聚美优品究其本质还是一家垂直行业的B2C网站，从最初每日一件限时折扣团购模式发展到如今以每日多件产品限时抢购，主要是以推荐明星产品为主、其他产品为辅搭配销售。 　　二、聚美优品的网络营销策略 　　聚美优品能够在唯品会、乐蜂网等众多化妆品网站脱颖而出，这与它独特的企业文化和网络营销策略密不可分。聚美优品集产品、价格、促销、品牌、娱乐、渠道等策略为一身，形成了一个立体动态而又全面专业的具有科学性的营销网络，把企业的形象、服务与未来的发展前景完美地结合起来。作为一家仅成立五年的化妆品网站，具体又是怎样打败老牌化妆品网站，在化妆品网络销售行业中处于领航者地位的呢？下面我们将对聚美优品的网络营销策略进行探究。 　　（一）产品策略 　　聚美优品主要采用 多种产品策略相结合的原则，在不断探索创新中让不同消费者的需求得到满足，并且最大限度的让消费者满意。在上架的商品方面，聚美优品都是有着非常严格的质量检测，他们力求做到100%的正品保障，从而吸引顾客。为了开阔更广阔的市场吸引更多优质的消费者，聚美优品更与国内外多家知名品牌衔接建立着良好的关系往来。 　　从聚美优品官网的网站导航也可以看出，目前聚美优品主打的是母婴商品、美妆，而服装和鞋包配饰等为非主要产品。产品分类较为明确，分不同专区，让产品立体呈现在消费者眼前，吸引消费者眼球。聚美不断加强技术创新，合理的网站设计，便于有哪些信誉好的足球投注网站且快捷。 　　（二）价格策略 　　聚美优品采用的是多种价格策略并行的方式，如新产品定价、心理定价、折扣定价等方式，在实现利润最大化的同时使得消费者认同度最高化。 　　1、新产品定价 　　聚美优品大多数产品为拥有专利保护的产品，面对这种产品，有两种定价的方法，分别为撇脂定价法和渗透定价法。前者在上架时聚美优品会采用高定价的方法，由于大多数顾客没有一定的认知性，可以在短期获取足够的利益收回本金，而较高的价格既可以满足一部分顾客希望获取新产品的心理，又有助于提高聚美优品自身的身价，也有助于开拓其定位的市场；但是在产品逐渐进入成熟期之时，要开始吸引新的消费者，这时，适当的降价是必要的。 　　后者渗透定价法与前者相反，在投入市场的前期以低价格诱导消费者购买，从而迅速占据大量的市场，当打开销路之后可以增加产量采取低价薄利的方式，使竞争者们望而却步。 　　2、心理定价法 　　聚美优品很懂得揣摩消费者的心理，在官网上我们可以看到许多产品都是以0.99结尾，这样的方式可以使消费者产生一种以1元便宜的心理，更有利于促销，这是对适应消费者购买心理的一种取舍。 　　3、折扣定价法 　　聚美优品在进行产品的销售上一般会在现价上表面原价，能够更直观的感受到其降价的幅度，这也是聚美优品的主要经营策略之一。价格低比市场上低，价格比同行的同产品低，这两点要素与传统的团购化妆品网站相比，更能促进消费者购买，提高产品的竞争力。 　　（三）促销策略 　　促销策略是非常有用且可以灵活多变的一个环节，聚美商家为了诱导顾客购买商品采取抽奖活动或零元抢购活动、1元闪购、优惠券、满多少包邮抽奖环节等等来吸引顾客眼球。对于网购的主力军――大学生，聚美也展开了一系列的促销优惠活动，通过在校园招代理、无日期限制优惠券等方式来刺激大学生顾客群消费。 　　（四）品牌策略 　　在网络营销中，经历和经验就是品牌。聚美有个特殊的社区为聚美口碑。在这里，买家可以交流自己的心得，使用攻略等等，当然只有真正通过集美优品使用过商品的用户才可以分享，这是为了确保交流内容的真实性，给顾客一个更加有用的参考。 　　（五）娱乐策略 　　网购涉及到了娱乐圈是可以引起很大的波澜，聚美优品选择签约艺人来为他们代言，将娱乐营销策略进行到底，