德国拜耳公司市场营销.ppt

贵州财经大学2011级国际商务 世纪之药——拜耳 拜耳公司是最为知名的世界500强企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为“世纪之药”，并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。1925年公司同其他几家化学公司合并建立法本化学工业公司，战后被拆散。1951年成为独立的法本继承公司，称拜耳颜料公司，1972年取名“拜耳公司”。 拜耳公司分为3个子集团公司，分别是：拜耳材料科技，拜耳农作物科学，拜耳医药。 世界上最大的霓虹灯广告 拜耳历史 公司在Wuppertal-Elberfeld设立了科学实验室（1878至1912年间为公司总部），制定了行业研究的新标准。经过不懈努力及孜孜探索，拜耳研发出了众多中间产品、染料和药品，其中包括“世纪之药”——阿司匹林。阿司匹林由Felix Hoffmann开发，于1899年投放市场。在这段时期，拜耳已在国际上占有一席之地，出口远至中国，并在俄罗斯、法国、比利时、英国和美国设立了分公司。阿司匹林也在拜耳的努力下，成为了历史上最畅销的药品之一。 同时，拜耳也确立了自己在全球医药市场的霸主地位。 拜耳技术 聚碳酸酯型聚氨酯夹层复合材料 拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏链的关键环节 冷库的零排放理念 特殊边缘亮光树脂薄膜 发明海洛因 公司组织 团队 大中华区集团各类职能部门共有员工约2800人。 公司及地点 拜耳目前在大中华区拥有18家公司，其中8家公司的生产设施现已投产，为公司涉足的所有业务领域提供支持。本地化生产在销售额中所占比例与日俱增。 中国上市的主要产品 公司在中国上市的主要产品有： 拜阿司匹林、拜新同、西普乐、美克、拜糖苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜斯明-25等。 拜阿司匹林 拜新同 西普乐 拜糖苹 拜糖苹介绍 一种新型口服降糖药。具有使饭后血糖降低的作用。?一般单用，或与其它口服降血糖药，或胰岛素合用。配合餐饮，治疗胰岛素依赖型或非依赖型糖尿病。 拜糖苹成为全球第一治疗IGT人群的药物 拜耳医学总监拜访了中国的糖尿病专家，启动了在中国治疗IGT人群新适应症的申报项目。在这项“阿卡波糖和二甲双胍对IGT人群糖尿病预防效果”研究课题里,受试者被分为对照组、饮食加运动组、阿卡波糖组和二甲双胍组,4组在研究结束时的糖尿病平均年发病率分别为11.6%、8.2%、2.0%和4.1%,其中阿卡波糖组和二甲双胍组的糖尿病发生危险分别降低了87.8%和76.8%。 在以上循证医学证据的支持下, 2002年8月6日，中国SFDA批准了拜唐苹成为首个获得IGT适应证的药物。 拜糖苹定位 作用1：延缓并逆转IGT 证据：STOP-NIDDM研究显示，拜糖苹可使IGT患者发展至糖尿病的危险降低36%，并使得35%的患者恢复至糖耐量正常水平。 作用2：有效控制2型糖尿病 证据：①拜糖苹单药治疗24周可使患者糖化血红蛋白水平下降0.7%，显著优于安慰剂组；②拜糖苹是联合治疗的最佳搭档，可与所有治疗药物联合，即使磺脲类或二甲双胍最大剂量应用时血糖控制仍不理想者，联合拜糖苹治疗24周可使糖化血红蛋白降低0.5%，并且体重也减轻了0.54㎏。 作用3：降低IGT及糖尿病患者心血管事件 证据：①STOP-NIDDM研究表明，拜糖苹可使IGT患者发生心梗、任何心血管事件和新发高血压的危险分别降低91%、49%和34%。②MeRIA7荟萃分析显示，拜糖苹可使2型糖尿病患者任何心血管事件发生危险降低35%，其中心梗危险降低64%。 成功之道——开拓心血管科室 拜耳公司启动了两项为心血管疾病患者IGT干预打基础的市场调研项目。 运用新制定的OGTT糖尿病诊断标准进行调查，“欧洲心脏调查”先期完成，接着完成的“中国心脏调查”，结果不容乐观。 心血管科室的患者在参考新的诊断标准后，患者立刻成倍增加，拜耳借此机会靠着各大医院科室宣传推广拜糖苹，使得销量大增，一举占据了糖尿病患者市场。 制定高血糖的诊断标准 拜耳及主要竞争对手swot分析 巴斯夫公司 陶氏公司 拜耳医药产品swot分析 拜耳营销模式 学术推广式营销 依托学术，专家、专业队伍打造拜耳药物领域权威品牌地位。 多渠道、多主题的活动，达成企业与目标群体的有效沟通。 学术推广式营销流程 赞助商支持 选取优等场地会址 邀请顶级专家 进行高规格学术研讨会 发布临床研究新成果 药品上市后的循环